互联网上的大众类电子书,免费才是硬道理
互联网上的大众类电子书，免费才是硬道理
2009-09-04 19:58
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互联网的精神是免费，对普通个人免费，对机构收费，通过附加服务收费。Google就是一个典型，招聘网站也是一样的。门户网站亦然，对个人免费，获取流量，引来机构投入，对其中高端客户提供增值服务，是一个常规，一个实践证明了的。C2C也一样，对于个人免费，猎取人气，对其中大客户提供推介服务，收其费用，促进销售。淘宝这么做，成功了，eBay易趣收费，人气流失。
电子书也一样，供应个人的内容，一定要免费，对于机构，如图书馆等单位，要收费。对于普通人免费，甚至部分篇幅免费，对于VIP用户和普通用户的部分图书，可以适当收费，但开始不能收费。
流量第一，免费第一，收费再后，不要挣个人的钱，要挣机构的钱，有了流量，通过广告收费。 免费是互联网的历史潮流，不可阻挡。互联网高速发展的这十年中，因免费而成功的案例比比皆是。
按照原雅虎中国周鸿祎的归纳分析，Google一直是免费策略的倡导者和实践者，同广告商买单，先后把图书馆资料检索、邮箱、地图、照片管理、办公软件等服务都免费了，结果成了全世界最大的互联网公司。而在国内，巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”（道具是增植服务）策略也是免费模式的成功典型觊，内嵌游戏中的物品，都可以收取广告费，或直接置入广告，如渴了喝可口可乐之类。如于免费，短短四、五年，网游行业的用户规模从1,000万增长到2亿多；收入从20多亿激增到2009年的300亿。
当然，在互联网发展历史上，因试图收费而惨败的例子也同样不少。
263与网易在邮箱收费与否上在2002年进行过较量。收费前，263的用户规模排在第一阵营，远超网易；收费后，263的用户大量流失。而网易一直坚持在免费邮箱上下功夫，最后带来了很多忠实用户，为其他业务如游戏等输送了用户。
没有流量，谈何电子商务？谁来买？
事实上，过去十多年里，全球互联网几乎没有出现过一上来就收费并获得成功的案例。用免费的产品和服务去吸引用户，然后再通过增值服务或其他产品收费，已成为互联网企业普遍的成长规律。
电子书的销售，也要建立在大量用户的基础上，通过部分图书和图书部分内容免费，吸引来流量。在大量人气的基础上，然后从事广告，适当销售，以此来勇盈利。
这是贝壳阅读网的思路，不是像一些人想的那样，急着搞电子商务，卖什么转格式、加声音和动画的所谓“电子书”。阿帕比电子书失败，现在的番薯网和中搜合作，还不是改弦更张，想卖纸书？电子书是内容，互联网的内容，对个人就是免费的，卖给图书馆的电子书，收费还可以。B2B饱和了，
阿帕比就没招了。从手机书挣钱，还是比较靠谱的，手机通话、短信是收费的，这符合人们的观念。
在互联网上，不要再打个人用户内容收费的主意了。
增值服务，是可以考虑的，例如，对于教育图书而言，免费下载图书、教参，靠名师在线讲课、辅导收费。课件可以适当收费，对于VIP用户，也可以“一对一”辅导，收较多的费用。
对于专业出版，对于机构，可以收费，而且不要太低，只要电子书足够多、足够新，作者足够有权威，只管收费。
对于普通大众图书、生活用书，娱乐消遣性不强，可替代性强，找不到免费的电子书，就不看，也不一定买DRM加了密、付费下载的电子书。（傅苄）