低成本竞争战略对企业的意义
低成本竞争战略对企业的意义 1. 邯钢经验 1990年初,由于市场疲软、竞争激烈,钢材价格一降再降,加之原材料价格和运输费上涨,以及与效益脱节的内部分配机制,使邯钢一季度出现了大面积亏损。在严峻的形势面前,邯钢开始实行低成本目标管理战略,以模拟市场核算、实行
低成本竞争战略对企业的意义
1. 邯钢经验
1990年初,由于市场疲软、竞争激烈,钢材价格一降再降,加之原材料价格和运输费上涨,以及与效益脱节的内部分配机制,使邯钢一季度出现了大面积亏损。在严峻的形势面前,邯钢开始实行低成本目标管理战略,以“模拟市场核算、实行成本否决”为核心,使企业效益得到大幅度提高。
“模拟市场核算”是指:一是确定目标成本,由过去以“计划价格”为标准的“正算法”改变为以市场价格为依据的“倒算法”,使目标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。二是以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据,对成本构成的各项指标进行比较,找出潜在的效益。三是针对产品的不同情况,确定相应的目标利润,原来亏损但有市场的产品要做到不亏或微利,原来盈利的产品要做到增加盈利。对成本降不下来的产品,坚决停止生产。四是明确目标成本的各项指标是刚性的,执行起来不迁就、不照顾、不讲客观原因。
“实行成本否决”是指:一是将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和个人,使厂内每一个环节都承担降低成本的责任,把市场压力及涨价因素消化于各个环节。二是通过层层签订承包协议,联利计酬,把分厂、车间、班组、岗位和个人的责、权利与企业的经济效益紧密结合起来。三是将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩,凡目标成本完不成的单位或个人,即使其他指标完成得再好,也一律扣发有关单位和个人的当月全部奖金,连续3个月完不成目标成本指标的。
2. 低成本竞争的优势
2.1从行业竞争角度分析
在同行业竞争中,只有实施低成本战略,才有可能获得最大的收益。邯钢坚持以市场价格为依据,确定自己的目标成本。在实际经营中,其实际成本大大低于目标成本。邯钢始终坚持长期保持低成本优势,确定他们在同行业中的竞争优势地位。因为成本较低,所以邯钢产品的售价在同行业中也较低。在同样的产品中,消费者往往会选择售价最低的那种。这样就使邯钢的低成本战略招徕了大量顾客。从而使邯钢销售量增大,进货量相对增多,这就增强了邯钢在同行业中的讨价还价能力,使供应商不能轻易涨价。因为如果供应商轻易涨价,他在这个行业中就可能有失去最强有力的经销商(邯钢),可能会为他带来如销售渠道萎缩、市场销量下降、市场占有率下降等等的风险。在正常情况下,理性的应商是不会冒此风险的。而且,供应商也会计算:由于在这个行业中邯钢的信誉好,产品销量大,供应商可以在增大的销量中补偿单位利润的下降,这样可以使总利润并不减少。由此,我们可以看到,邯钢一方面由于进行成本控制,实行的低成本战略,使其价格较低,在同行业竞争中保持了优势地位,占领了大部分的市场和消费者,扩大了销量;另一方面,邯钢由于销量的增加,使进货量也相应的增加,从而让供应商不能随意涨价,又一次有效地降低成本,整个的过程变成了一个良性的低成本的循环,有效地实现了降低成本,增加利润的目的。
2.2从价值链角度分析
邯钢作为一个钢铁联合企业,其价值链的构成如下图:
2.2.1在内部后勤这个环节中原材料价值是关键,邯钢抓住这个关键环节,在采购上严
把原材料、燃料进货关,为了降低产品的成本,采购供应部门将预测的市场价格作为最高采购限价,只准低买不允许高进;同时对质量和数量进行检验,堵住管理上的漏洞,与奖惩紧密挂钩,降低采购成本给予嘉奖,超支则罚,把进货成本压到最低。
2.2.2在生产作业这个环节上,邯钢通过全员、全过程的全面成本管理,把降低成本的重点首先放在充分挖掘现有的设备潜力上;其次放在技术改造上,如对生产线进行了改造,提高生产效率和产品的质量;第三放在工序环节的投入上,以全国同行业、同炉、同机的主要技术经济指标的前三名作为目标;同时,在生产过程中,人们全面地节约,杜绝浪费,在生产工艺上保证低成本。
2.2.3在外部后勤这个环节上,邯钢人通过加强库存管理,及时调度、发运,降低产品库存成本。
2.2.4在市场销售环节上,邯钢严把产品销售关,建立集体定价