案例分析报告----[寻案小组]

案例分析报告

一．

二． 容城市场行业的背景分析

三． 市场建立的必要与可行性

四． 战略目标与目标市场

五． 功能布局与空间布局

六． 财务分析

七． 物流业的发展前景

八． 容城产品下乡

一．

政府大楼 容城县是河北省保定市下的一个县，县人民政府驻容城镇。面积: 311平方千米 人口 ：25万。 071700。 下辖: 容城镇 张镇 大河镇 小里镇 平王乡 贾光乡 晾马台乡 八于乡 地理位置

领导视察

容城县境位于太行山东麓、冀中平原中部、南拒马河下游南岸，在大清河水系冲积扇上，属太行山麓平原向冲积平原的过渡带。 自然资源

较为丰富。境内地势平坦，土壤肥沃，河渠纵横。拥有耕地２．２３万公顷，白洋淀面积３８９公顷，坑塘２１８公顷。全县地表水资源年平均为２５９９万立方米，地下水资源可利用量为７１３９万立方米。光照充足，四季分明。年平均气温１１．９度，积温３９９３．５度，历年平均降水量５２３毫米，适宜多种作物生长。

旅游资源

独具特色，古有“容城八景”。而今，“华北明珠”白洋淀驰名中外，“磁山文化遗址”、“燕都城”、“剧辛墓”、“宋八王衣冠冢”、“杨六郎晾马台”等历史遗迹，引发后人思古之幽情。

经济发展

视察企业

“八五”时期以来，容城经济快速发展，国民生产总值年均递增21.7%农业连年丰收，粮棉油等农副产品大幅度增长；工业初具规模，形成了以轻工、纺织印染、食品加工、机械电子、建筑建材、羊绒梳纺为主的十几个行业门类。

容城服装闻名遐迩，有北方“服装之乡”美称。

重点企业有：容城县灯泡厂是华北地区唯一原轻工部定点生产汽拖灯泡的专业厂家，产品质量居国内领先水平，正与日本来福公司洽谈合资以图更大发展，容城县机械厂，自动和半自动电脑带锯床设计生产能力可达２００台，产品远销南美、北非、东南亚等十几个国家和地区；丽友衬衫厂“天力奔”牌衬衫誉满中外，出口产值干万以上。 到本世纪末的战略目标是：国民生产总值增长１．５倍，达到２０亿元，实现“规模小县、经济强县”。

行政区划

工厂

容城县辖4个镇、4个乡：容城镇、小里镇、南张镇、大河镇、八于乡、贾光乡、晾马台乡、平王乡。

二． 容城市场行业的背景分析 投资环境

办公大厅

容城投资环境优越。交通便利，西距京广铁路16公里，京深高速公路8公里， 东距京九铁路30公里，津保公路、保津高速公路横贯全县。通讯快捷，容城县可直接与200多个国家和地区进行电话联系。电力充足，境内可组成科学合理的电力供应网。可为各行业发展提供优质可靠的电力保障。容城经济发达，特色产业明显。容城县以服装生产为主导产业，是中国较大的服装生产基地之一，素有“南石狮，北容城” 之称。

容城县共有服装生产企业3000多家，其中成规模的400余家，从业人员5万多人，年产西服、衬衫、针织、童装、羽绒等服装制口

1.5亿件（套），年实现产值32.59亿元。容城对外联络广泛，经济外向度较高。全县共有外资企业29家，累计引进外资1180万美元；服装出口全世界的50多个国家和地区，在国外兴建办事处32个； 2002年，全年外贸出口创汇4600万美元，人均出口创汇184美元，经济外向度50％，均为保定市第一位。 工业：一业为主，多业并存。其中服装业是容城县的特色支柱产业，被中国纺织工业协会、中国服装协会评为“中国男装名城”和全国纺织产业集群试点，是全国著名的三大衬衫生产基地之一。全县共建成服装企业826家，年产值超亿元企业12家，从业人员达7万余人；拥有1个中国精品、1个国家免检产品、1个国家信得过产品、7个国家级优等品、18个省级名牌和精品、14个河北省著名商标。以灯泡、拉链、毛绒玩具等为重点的其他产业蓬勃发展。

农业：容城是国家级瘦肉型猪基地县和国家级粮食基地县；“容城绿芦笋”被国家质检总局认定为地理标志保护产品， 2008年全县地区生产总值完成35.5亿元，同比增长10.1％；财政收入完成1.81亿元；地方财政一般预算收入完成8951万元，同比增长13％。

三.市场建立的必要与可行性

(1)容城纺织综合市场建立的必要性：

据海关总署最新公布，2009年12月“纺织纱线、织物及制品”的出口额与1月相比提高了31.6%，虽然在过去的一年里，出口有些许波折震荡，但总体呈现出稳步上升的态势。这是中国纺织面料行业值得骄傲的事情。金融危机给全球带来巨大冲击，但也让中国与外界的联系更为紧密。在全球经济一体化的今天，中国市场吸引了国外许多企业的目光，将这里视为经济复苏的发动机；而国内面料企业在纷纷加大内销拓展力度的同时，也积极加强对外合作，让外贸更好发挥作用。

容城县被中国服装协会确定为“服装生产基地”，与绍兴柯桥、诸暨枫桥并称中国三大衬衫基地，被誉为“服装之乡”，形成了显著的区域优势。中国加入WTO，为容城服装业的再次腾飞带来了前所未有的历史机遇，容城服装愿与海内外朋友真诚合作，欢迎前来投资兴业，共创辉煌业绩！

首先，中国纺织服装城是目前中国首个“21世纪新概念市场”，是以国际标准高起点规划，是江苏乃至全国规模最大的专业市场之一，从而为奠定其“全球纺织服装皮革交易集散中心”的地位提供了一流的硬环境，为最终实现全球化的目标迈出了第一步。

其次，容城先进的经营理念、超前的规划设计、庞大的物流支撑、领先的科技研发等都赋予这个市场巨大的财富期望值。因而，这个市

场对于民营资本的吸引和壮大意义深远。

第三，容城的辐射能力将随着市场的逐渐成熟越来越强，对相关产业的影响力也越来越明显，必将使本地区乃至全国相关产业实现质的飞跃。

(2)容城纺织综合市场建立的可行性：

首先，有国家政策的支持。税收优惠政策：1、所得税优惠（我省石家庄市、保定市高新技术产业开发区可享受以上有关政策）；2、外商投资企业再投资退税优惠；3、产品出口和先进技术外商投资企业税收优惠，相关法有《关于确认和考核外商投资的产品出口和先进技术企业的实施办法》；4、办理投资额内生产设备减免税证明；5、地方优惠政策：免征城市维护建设税、城镇土地使用税、固定资产投资方向调节税及教育费附加。

再者，有其当地的优势。(1)地理位置优越性。地理位置得天独厚。位于河北省中部，京、津、保腹地，距首都北京和天津直辖市均为120公里， 两个小时的车程可上天入海，距古城保定40公里。东临全国最大的小商品市场－－白沟，南接华北明珠白洋淀，是理想的经济发展区域。 （2）容城投资环境优越。交通便利，西距京广铁路16公里，京深高速公路8公里， 东距京九铁路30公里，津保公路、保津高速公路横贯全县。通讯快捷，可直接与200多个国家和地区进行电话联系。电力充足，境内可组成科学合理的电力供应网，可为各行业发展提供优质可靠的电力保障。(3)容城经济发达，特色产业明

显。容城县以服装生产为主导产业，是中国较大的服装生产基地之一，素有“南石狮，北容城” 之称。容城对外联络广泛，经济外向度较高,经济外向度50％，均为保定市第一位。(4)廉价的劳动力资源丰富。巨大的产业群体和规模生产能力容城全县24万民众。（5）经济优势：充分发挥容城服装产业的聚集优势，依托京津地区的资金、研发、市场等优势因素，不断优化产业结构，大力实施品牌战略，全力打造“中国男装名城”区域品牌。（6）充分发挥容城的区位和资源优势，准确把握资源与产业的结合点，全力打造京津产业转移承接基地和农产品生产、供应基地，实现县域经济的多极化发展。

四.战略目标与目标市场 ①容城面料市场应对全面开放的策略在竞争战略上正确定位.

以“差异化”和“目标集聚”战略开拓市场 在我国当前的营销环境下国内企业单靠成本领先战略难以取胜，因为纯粹的成本领先战略往往要求企业的成本控制水平做到行业内的 第一，建立起明显的优势，迫使众多的竞争对手放弃在成本方面的正面竞争，避开两败俱伤的价格战。

近年来我国消费者群体中消费偏好多样化的趋势非常显著，容城面料行业内存在大量可细分市场，每一细分市场有不同需求，只要选择合适的目标市场，并持之以恒地服务好目标市场，就有可能建立竞

争优势。因此，以市场细分为基础的目标集聚战略对于我国容城面料行业应对外来竞争具有重要意义，为我国容城面料行业提供了可行的竞争战略选择。 ②在战略框架定位下，运用各种营销策略应对外资的挑战

中国是一个巨大的市场，各地的消费模式各有不同，而且容城面料行业是一个本土文化很浓厚的服务行业，因此本土面料行业商的文化传统使其更能迎合消费者。以资金和规模为基础充分发挥这一优势往往能有效地占据本地市场，应对外来挑战。根据市场趋势调整业态和实施“多业态经营”是当前容城面料行业业两种可行的策略。提高管理技术水平，增强竞争力 管理技术水平落后是容城面料行业的不足，而且，包括采购技术、物流技术和信息技术在内的管理技术对于在现代零售行业构建竞争优势作用显著。

综上所述：容城面料行业要在竞争战略上准确定位，并且在竞争战略定位的框架下运用各种营销策略去适应本土营销环境，才能应对外来竞争。

五． 功能布局与空间布局

我们所面对的容城市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成

一个总体市场布局方案。

容城面料市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，容城有其优越的地理位置；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，多加与其他面料市场交流与沟通，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场窜货；再就是为将来市场开发留下发展空间。

容城面料市场要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。同时也要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领。

六． 财务分析

本公司是一家独立核算、自负盈亏的有限责任公司。公司以中纺交易网为电子品台，开展交易活动。公司除了高效地提供网上服务外，还将充分发挥行业门户网站的增值服务功能。提供客户信息浏览、网上支付、网上交流、网络接入、广告宣传及其他网上应用服务。给轻纺行业企业提供推销自己、宣传自己、加强交流机会。并将在挖掘、整理交易信息的基础上，开辟轻纺产品指数，有效奠定中国轻纺产品的定价权。

公司现处于稳定发展阶段，资金周转灵活。对于剩余资金，公司打算再投资。而目标锁定容城面料市场的建立。对于容城面料市场的建立与发展有着自己的预算。

七.物流业的发展前景

------物流业:一条异常活跃的产业链

物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、

配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。

河北好望角物流发展有限公司董事长吴清杰曾表示：“河北的资

源不光是钢铁、煤炭，庞大的交通网络也是资源，在此基础上起步的现代物流业正面临一个很大的发展机遇。”在河北省两会”中指出:要实施物流企业与制造业企业联动示范工程，做大做强河北物流等二十家第三方物流企业，谋划建设大型专业化物流聚集区，并提出二0一0年“力争物流业增加值增长百分之十八以上”。 因此容城应进一步破

除地方保护和行业垄断，吸引跨国公司或大型物流企业来此设立配送中心、采购中心等物流节点，用先进的经营理念、经营模式和优质服务提升河北物流业。

2009年，国务院常务会议审议并通过了我国十大产业振兴规划，其中就包括物流业,成为我国规划振兴的十大产业中唯一的第三产业。 在国家统一规划物流区的前提下，再规划一级节点物流城市、

二级节点物流城市和三级节点物流城市，每个城市有物流园区、物流 中心和配送中心三级集合。在发展容城本地物流企业的同时，也可通过招商引资，吸引国内外大型物流企业落户物流园区和产业集聚区，发展第三方物流和特色加工物流，同时扶持容城其他地区按照自己的优势发展物流中心或配送中心，形成合理的物流业结构体系，降低企业流成本。

物流业的发展除了本身可以促进就业、带动GDP增长外，还对其他产业的发展具有极强带动效应。发展现代物流业，必将成为容城县一个新的经济增长点，提升它在贸易中的竞争力。

八． 容城产品下乡

（1） 容城产品下乡的概念

容城产品下乡是是积极响应国家家电下乡政策的好点子，深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措。主要内容是：将容城县面料市场的产品普及到容城县各地、河北省、甚至是全国各地农村点。它顺应农民消费升级的新趋势，开发、生产适合农村消费特点、

性能可靠、质量保证、物美价廉的面料产品，并提供满足农民需求的流通和服务；能激活农民购买能力，扩大农村消费，促进国家内需和外需协调发展。

但是容城产品下乡投标人应充分考虑农村消费环境差异和农民消费水平特点，研究开发物美价廉、性能可靠、质量保证、节能环保、操作简单的面料产品。同时，应加强和完善质量服务，确保农民买得放心、用得满意。

（2）容城产品下乡的形式

在基层试验点设立“容城产品下乡”的专卖店，望达到每一个乡镇都有一个营业点，范围逐渐从容城县往外围扩大，以达到容城下乡产品的普及化。

（3）容城推广产品下乡是如何确定的

容城产品下乡的品种包括毛巾、床单、窗帘、全棉汗布、人棉汗布、涤氨布、彩条布等等。这些产品是在对农民消费需求调查的基础上，综合考虑以下方面因素确定的：

1、大部分低收入农民消费升级所需的消费品。

2、产品单价不高，能够有效调动中低收入农民购买积极性。

3、产品的技术、性能比较成熟，售后服务体系比较完善， 不会产生产品购买后的质量、服务等纠纷。

4、农民消费意愿较强，产品的销售增长潜力大。

（4）保证试点产品符合农村消费特点

为使容城下乡产品符合农村消费特点，切实维护农民利益，

防止将城市商品简单推向农村甚至将滞销商品向农村转移，容城 投资者经过充分调研专门制定了容城下乡产品标准，在节能、环保、耐用、安全等方面提出明确要求。同时，引导企业通过简化不适合农村消费的功能和包装，降低生产成本，确保容城下乡产品质量可靠、功能实用、价廉物美。应号召许多容城生产企业有针对性地研发了适合农村的新产品，在保证产品质量的基础上，还增加了很多适应农村消费环境的新功能，另外，根据推广实施地区的农民消费水平，容城投资者对下乡产品的销售价格均作出了明确限定，让更广大的中低收入农民享受到补贴政策。

（5）成功的企业案例——“笑哈哈”

“笑哈哈二元生活小超市”依托集团公司的强大综合实力、专业的品牌连锁管理经验、一流的服务质量，在全国限量发展代理商和经营店，为广大投资者真正带来小投资、低风险、高回报的商业运作模式。 最重要的是产品和价格因素。商品琳琅满目，近千个品种，产品涵盖小饰品、日用百货、文化用品、儿童玩具、小化妆品等。“这也太便宜了”——消费者几乎全会这么想，老百姓对价格是相当敏感的，从价格上直接吸引消费者。低价不等于低质！“笑哈哈2元店”所售的产品可以说全都物超所值，它将包装好、价格低的产品放在漂亮的店面里增色不少，消费者一看就有安全感，觉得这些便宜的商品也有质量保证。

（5）容城产品下乡的重大意义 1、有利于拉动农村消费。

2、有利于促进行业发展。

3、有利于改善民生。

4、有利于落实节能减排。

5、有利于完善农村生产和流通服务体系。