一页纸的商业计划书---中华香烟市场计划
中华烟‘刻度在外’市场维护计划
上烟创建国内高档烟事实行业标准暨帮助中华烟重获市场主导地位
目标：通过实施类似著名‘INTEL INSIDE’的‘刻度在外’计划，创建国内高档香烟事实行业标准，形成垄断构筑竞争壁垒，确保中华烟在高档烟市场中绝对主导地位。
·体现上烟负责任的大企业风范
·利用行业标准模型为上烟创造高额回报，
·帮助上烟取得“挟天子（消费者）以令诸侯（其他工业企业）”的主导地位。 国内高档烟市场狼烟四起，各地工业企业都想在利润丰厚的高档烟市场分得一杯羹，推出各自的高档烟产品，导致高档烟市场无序竞争加剧，中华烟深受其害。国内高档烟行业标准和市场准入标准缺失（国内尚无法定或事实的高档烟标准），导致进入门槛过低,是导致高档烟市场无序竞争的症结，也是中华烟市场问题的根源。对此我们提出了这个以创建国内高档烟事实行业标准为主要目标的‘刻度在外’市场计划。
‘刻度在外’计划，我们围绕一个香烟烟支刻度专利展开，所谓刻度（SCALE）是指在香烟烟支上标注一个刻度度量诸如一氧化碳、焦油、尼古丁等有害释放物的含量。
(1)从功能属性角度，刻度将为消费者明示危害，体现上烟负责任的大企业风范；(2)从传播角度，刻度设计发生在烟支上，跳出FCTC生效后受限的烟盒，形成USP（独特卖点）；(3)从市场角度，中华烟使用刻度后，利用中华烟的品牌号召力吸引别的高档烟一并使用刻度，通过一系列的营销组合给消费者造成‘刻度与高档香烟划等号’的认知，届时消费者通过刻度来识别高档烟，高档烟的竞争焦点由营销和产品力拉扯到品牌知名度和刻度上，上烟利用传统和标准形成垄断。上烟由此取得“挟天子（消费者）以令诸侯（其他工业企业）”的地位，掌握市场竞争的主动权；(4)从战略高度，高档香烟事实行业标准确立后，形成一个以刻度为标识的高档香烟俱乐部，进入这个
俱乐部的人越多，这个系统的价值就越高。于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。这与微软所惯用的行业标准模型设计一脉相承。
财务：作为一个启动上亿市场的投资方案暨市场维护计划，本计划预算成本仅为100万，作为计划的启动资金。预计收益如下:
（香烟单位：一大箱=10000支） 品名
中华
芙蓉王
珍品云烟及云烟印象
玉溪
长嘴利群
苏烟 2005年销量（万箱） 专利使用费（万元） 27 23 13 15 8.6 4 2700 2300 1300 1500 860 400
方案启动后将吸纳消费者普遍认可的高档烟品牌一并使用刻度，拟以每支香烟1分钱向各高档烟品牌收取专利使用费。
现状：经过将近一年的市场调研和筹备，计划提议人制作完成一套完备的解决方案，除了此页计划书简报外，还包括解决方案全文及PPT，设计方案，传播方案，营销方案，财务收益表等，待此计划书初步通过后，还将提交解决方案的剩余部分。
行动：请上烟相关负责人确定对此方案是否有兴趣并约见提议人。
黄世锋[1**********]
2006.5.18