百年岛津昂首阔步立足中国再创辉煌

　　吴彤彬

　　1989年毕业于中国药科大学，获硕士学位；曾先后在广州市药品检验所和广东太阳神集团公司担任要职，累计了丰富的经验。1994年加入岛津国际贸易(上海)有限公司，担任通用分析仪器事业部部长。

　　上世纪70年代，伴随着中国仪器行业的兴起，作为世界知名精密仪器技术代表及生产厂商，岛津集团正式进入中国。经过30余年的发展与变革，岛津品牌在中国早已经深入人心，在业内声名远播。2008年初，为了更好地适应中国市场，岛津集团宣布在中国将实施本土化战略移植计划，即打造中国独立技术平台和代理营销网络，实现从研发，制作到销售一体化的发展体系。此举一出，引起业内不小轰动。3年过去了，此计划的实施是否收效显著，岛津中国在2010年的综合运营情况又如何?在2011年新年到来之际，我们有幸采访到岛津国际贸易(上海)有限公司通用分析仪器事业部吴彤彬部长，与他就公司在2010年所取得的成绩等话题展开对话。

　　坚持“中国本土化”战略方针2010成绩斐然

　　记者：回顾2010年，您最深切的感受是什么？能否给我们分享一下岛津国际贸易(上海)有限公司在这一年里所取得的成绩？

　　吴彤彬：2010年可以说是“中国之年”，有史以来规模最大的世博会在上海召开，随后亚运会又成功在广州举办，这一系列盛事的举办，让世界的目光都聚焦到了中国。同样也是在今年，中国的GDP超越日本，成为了世界第二经济大国。在全球经济中，中国充分地发挥自身作用，但是，以乳制品为代表的食品安全问题、汽车尾气排放所产生的大气污染问题等也使中国所面对的问题呈现出复杂化的状况。这种形势，为分析仪器和分析技术提供了一个活跃的舞台，伴随着世人对分析重要性认识的不断提升，从事分析相关工作的人员所肩负的责任也日益增大。在这些大环境的驱动下，2010年，公司通用分析仪器事业部创下了业绩同比增长130％的骄人业绩，并连续3年实现业绩超过100％增长，超额完成了公司“2008-2010三年计划”的任务。2010年，岛津集团在上海成立了“中国品证中心”，并制定了成立“中国研发中心”的相关计划，为实现由“日本的岛津”向“中国的岛津”的转变打下坚实基础。2010年，岛津国际贸易(上海)有限公司(以下简称岛津)苏州工厂的产能大幅提高，苏州产品代理制稳步走过第十年，已形成了强大的销售体系，岛津已然成为根植于中国并和中国市场同步成长的中国企业。

　　记者：回顾2010年，与岛津相关的哪些事件令您印象最为深刻？

　　吴彤彬：回首2010年，在各部门同仁的共同努力下，岛津走过了极具意义的一年。令我印象深刻的事件非常多，例如在2010年国家药监局中西部地区药检所装备项目上，岛津取得了骄人成绩，证明了企业所具备的强大实力。并且截至2010年年底，岛津已在全国建立了42个合作试验室，通过岛津和中国科研人员的合作，将共同的研究成果推广到各行业内，加速了相关技术成果的转化和应用。此外，岛津一直致力于环保事业，始终将企业的社会责任牢记心间，在2010年的10月，岛津携手中国青基会共同举办了保护母亲河的社会公益活动，竭力为推动中国“社会一经济一环境”可持续发展贡献出自己的一份力量。

　　记者：您能否给我们分享下取得这些成绩的主要因素有哪些？

　　吴彤彬：一方面，2010年中国的环境法规、食品安全、医药等领域以及科研院校，对分析仪器的需求迅速增大，特别是对通用性强的低端设备需求急剧扩大，为分析仪器行业的发展提供了强劲动力。面对强大的市场需求，岛津在中国构筑了独立的产品研发和生产体系，以更加科学地生产满足中国市场的仪器产品。同时，岛津在中国本地招贤纳士，有效地推动了公司的经营与发展。另一方面，由于中国经济实力大增，已有很大一部分的中国高端用户倾向于追求高性能、高通量、高速应对的分析仪器。作为一家拥有百余年历史的综合仪器生产厂家，岛津在技术上始终保持着业界领先的优势，拥有成熟的分析高速化，样品使用低量化、试样前处理自动化、复合系统分析效率化技术，完全满足高端用户的高需求。除此之外，岛津在分析咨询，实验室工程、分析人员培训等方面也为中国客户提供强有力的支持。同时，岛津还非常注重其中国代理商网络体系的培育与建设，并且随着一部分代理商能力的快速提升，他们已经开始全面参与到岛津的一些重大项目运营中来。这些都为岛津取得今天辉煌成绩奠定了良好的基础。

　　岛津与其他成功的日本企业一样，都非常重视“理念”在经营活动中的贯彻。岛津集团创立130多年来，一直秉承“以科学技术为社会做贡献”的企业理念，注重尊重员工创造性和个性特点，鼓励他们通过自身在客户及社会中所发挥的作用，去感受工作带来的满足感，成就感和工作激情，创造良好的工作环境。这些方式，促使员工自觉地以积极的心态面对困难，并以正确的态度解决问题，高效地完成工作任务。我认为，这也是取得好成绩的重要因素。持续产品创新突破技术瓶颈

　　记者：我们都知道岛津是一家有着悠久历史的公司，同时又坚持着产品的持续创新，那么2010年里，岛津在食品安全检测方面推出了哪些新品？

　　吴彤彬：为更好应对食品安全领域检测需求，岛津于2010年推出了新型号气相色谱一质谱联用仪GCMS-QP2010UlJtra和三重四极液相色谱一质谱联用仪LCMS-8030。

　　记者：具体来讲，这两款产品分别在技术上实现了哪些突破和创新？

　　吴彤彬：GCMS-QP201 Ulta具备世界领先的灵敏度指标，可以轻松应对食品安全领域越来越低的检出限需求。该新气质联用仪具备专利ASSP技术，并支持高达20000u/s高速扫描，可以轻松应对全二维气相色谱的数据采集需求，从而实现对于复杂基体中痕量污染物的有效检测。为了应对食品安全检测领域不断提升的分析效率需求，该新气质联用仪支持Twln Line System(双柱系统)的扩展，可以根据样品情况选择不同的色谱柱而无需停止质谱部分真空。

　　三重四极液相色谱一质谱联用仪近年来在食品安全检测领域的应用越来越广泛，然而随着快速液相技术的不断发展，质谱仪测定速度成为技术发展的瓶颈，而LCMS-8030的推出有效解决了这一问题，该设备支持超快速极性切换技术，并可实现15000u/s的高速扫描，同时还可通过UFsweeper技术实现500channe/S的快速MRM测定。

　　这些新品的推出，获得了业界广泛的认可和客户一致好评，客户普遍认为，新技术的引入给日常分析检测工作带来了很多便利并有效提升了分析效率，希望岛津能在今后不断创新，给客户提供更多优质产品。

　　迎2011新契机岛津入再接再厉

　　记者：能否向我们透漏一下2011年岛津在中国将有哪些新的发展计划？

　　吴彤彬：2011年，是中国“十二五”计划的开局之年，仪器行业将迎来新的发展契机。为了更好地应对中国市场的各种需求，岛津公司将在中国进一步构筑起由研发到生产到销售的一体化事业体制。2011年，岛津计划在上海正式成立“研发中心”，这将使我们向着一直坚持的“作为一家中国的企业，为中国科学技术的发展做贡献”目标大踏步地迈进。2011年，希望通过与广大客户的密切交流，利用岛津研发中心的优势，为中国客户开发出更加满意的新产品。为此，岛津人将不懈努力，勇往直前。