箱包促销方案

东明箱包

长沙促销策划方案 2013 年 4 月 目录

一、 活动背

景 .............................................................................

3

二、 活动主

题 .............................................................................

3

三、活动目

标 .............................................................................

.. 3

四、活动的时间与地

点 ............................................................... 4

五、 活动对

象 .............................................................................

4

六、 活动方

式 .............................................................................

4

七、 实施安

排： ......................................................................... 5

八、广告配

合 .............................................................................

.. 5

九、费用预

算 .............................................................................

.. 6

十、意外防

范 .............................................................................

.. 7 东明箱包长沙促销方案

一、 活动背景

“五一”是中国最大的销售旺季之一。五一长假期间，出游客流量急剧增加，对箱包的

需求随之旺盛。为抓住有利时机，减少库存积压，快速回本变现，并树立长沙箱包市场全新

形象，抢占市场份额，积极扩大销售面，特拟定以下方案。

二、活动主题

1、东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众

2、缤纷夏日游---怎可无包包

3、包包要买就买东明箱包

三、活动目标

1、以“五一”为契机，通过策划系列活动，进一步宣传企业整体形象，提高瑞安企业在

顾客中的知名度和美誉度；

2、借助“五一”节日的到来策划大型促销活动，刺激消费群体，吸引目标消费者及潜在

的消费群体，最大限度地扩大销售额;

3、通过策划系列活动，加深消费者对东明箱包及瑞安企业的了解与认识，扩大知名度到

达口口相传的广告作用。

四、活动的时间与地点

时间：2012年4月29日---5月2日 地点:长沙市**广场

五、活动对象

东明箱包的消费者及隐藏的潜在消费者和东明箱包的销售员工

六、活动方式

1、 发送小礼品，每天精美小礼品陆续不定时无条件派送，只要到 场的观众都有机会获得，礼品派完即止。

2、 买得多，优惠多多。东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众。 活动期间买东明箱包统统8.8折，买两个打8折，买三个打6.8折。

3、 活动举行第一天及“五一”当天，前20名购买者均可获得瑞安 企业真情回馈大众的畅游怡夏精致礼品----假日必备夏日防晒霜一瓶。

4、 活动期间，每天前15名购买者还可获得免费赠送的实用美观遮 阳伞一把，早到早买就能早得，礼品有限，送完即止。

七、实施安排

1、 预约公关助理

2、 活动前三星期预约长沙市电视广告、广场广告及广播广告；

3、 活动前两星期预约活动场地；

4、 4月23日预订制作大张海报及各类宣传单；

5、 4月26日起安排人员在闹市、小区派发和粘贴宣传单；

6、 活动前一天，所有参与人员必须进行战前会议动员、促销演讲， 并将场地大体布置好，以确保活动正常如期举行；

7、 活动之日物资准备要到位，货源要充足；

8、 活动当天，人员按事先分配对号入座，做好自己的工作之外要 全力配合协作更好地完成任务；

9、 在活动中如发生突发时间应第一时间告知主管人员，主管人员 应及时解决，无比不要耽误活动的正常进行，影响活动效果；

10、 活动完成，完美谢幕，工作人员分工合作，做好收尾性工作。

八、广告配合

1、在长沙各大休闲及闹市区播放广场广告

2、在闹市小区粘贴及派发宣传单

3、租用地方广播和电视广告篇二：东明箱包促销策划 瑞安市东明箱包有限公司 五一湖南市场促销策划方案 策划人；肖俊宜 二零一二年四月 前 言

瑞安市东明箱包有限公司是一家专业生产“东明”品牌abs、pe板、eva等各种系列注

塑旅行箱、拉杆箱、公文箱生产企业，技术力量雄厚，生产工艺和设备先进。 公司产品规格齐全、种类繁多、款式新颖、造型美观。多年来公司秉承“质量第一、信

誉至上”和“以人为本”“以环保为本”的经营理念，产品畅销欧洲、美国、韩国、日本等国

家和地区，建立了国内外营销网络。 东明箱包本着“质量就是企业生命”的宗旨，一如既往以卓越的诚信，为客户提供优质

的服务，为世界各地的客商提供最有竞争力的产品。 现根据我公司的实际情况，为了减少公司的损失，使公司利益最大化。解决公司现面临

的问题，从而进行五一促销策划方案。 为感谢湖南市场广大消费者，进行五一促销活动！希望通过本次活动提高品牌形象和品

牌知名度。 目 录 前

言 .............................................................................

..................................................................... 2

一．活动主

题 .............................................................................

.............................................. 4

二．活动目

标 .............................................................................

.............................................. 4

三、活动时间和地

点 .............................................................................

.................................. 4

（一）活动时

间 .............................................................................

.................................. 4

（二）活动地

点 .............................................................................

.................................. 4

四、活动对

象 .............................................................................

.............................................. 4

五、活动方

式 .............................................................................

.............................................. 5

（一）广

告 .............................................................................

.......................................... 5

（二）促销活

动 .............................................................................

.................................. 5

六、活动实施安

排 .............................................................................

...................................... 5

（一）活动前安

排 .............................................................................

.............................. 5

（二）活动中的安

排 .............................................................................

.......................... 5

（三）活动后安

排 .............................................................................

.............................. 5

七、广告配

合 .............................................................................

.............................................. 6

八、经费预

算 .............................................................................

.............................................. 6

九、意外防

范 .............................................................................

.............................................. 6

十、效果评

估 .............................................................................

.............................................. 6

一．活动主题

真情五一从东明开始，给你带来意想不到的折扣，前所未有的体验！

二．活动目标

通过本次促销活动和适当的媒介形象宣传组合，体现东明企业品牌，吸引消费者的眼球。 提高在湖南消费者心中的知名度和美誉度，在激烈的竞争中赢得消费者的青睐，提高销

量。

通过本次活动开发湖南市场，锁定目标消费群体。利用促销制造人气氛围，让顾客了解

品牌，接受品牌。

留住老顾客，开发新顾客。打破人们对东明的认识，让东明走入人心！

三、活动时间和地点

（一）活动时间

2012年5月1日到2012年5月4日

（二）活动地点

1．专卖店

2、天猫、东京、亚马逊等各种知名购物网站。

四、活动对象

追求时尚的中青年人、上班族。

五、活动方式

（一）广告

在湖南黄金频道播放活动广告和在各知名浏览网站、视频上插播广告

（二）促销活动

1、网上购买者

采取领红包的形式，凡是进店者无门槛领取十元消费卷，满199元可以领取20元红包，

满299元可领取30元红包，以此类推。

2、专卖店购买者

给于最低折扣，办会员卡进行积分，一元可以积十分，3000分可以换20元的商品、5000

元可以换40元的商品、10000元可以换50元的商品或现金卷。节假日期可以双倍积分并且

赠送一份小礼品。

六、活动实施安排

（一）活动前安排

准备好活动所需的设备、专卖店的打点、人员的到位、产品的清点。

（二）活动中的安排

人员的岗位和职责分配条理，是活动有条不紊的进行。尽量避免意外事件，如若发生请

管理人员及时处理。

（三）活动后安排

进行物资、人员的清点。篇三：品牌箱包如何吸引顾客加入会员的促销方案 品牌箱包如何吸引顾客加入会员的促销方案 为了更好的方便顾客购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售

的时候可采取最新的“记名消费”会员制方式，方法如下：

一、准备

1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上；

2、以字母（a、b、c??x、y、z的顺序）排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个

字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料（比如有姓陈的客人

加入记名消费活动，那么将该用户归在字母c打头的页数内，对于比较少的a、e、v、u、i、

o字母，则不需要留出专门的空白页）；

二、步骤

1、迎宾、销售推介过程??在顾客表现出有购买意愿又犹豫不定的时候，适时地向顾客介

绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、

告诉顾客本品牌箱包在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，

那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动： ?本次消费立即可享受九折优惠； ?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣； ?

如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的

优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后

再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）； ?在顾客生

日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品； ?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可

随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始； 例： 有顾客之前累计消费了5180元，在本次打算购买一件全国统一零售价为980元的

西服一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折

扣的基础之上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元；本次消费后该顾客的之前

累计又必须从零开始，并且本次消费记录只不得记入新的累计； ?任何时候当次消费只能做为下次消费的累计；比如有顾客之前消费累积了4998元，本

次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元不可以再获得200元的现金抵扣，只

能在下次消费时享受200元的现金抵扣。

3、 顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤；

4、 在顾客初次销售结帐的时候，邀请顾客留下联系资料，包括姓名、身份证号码、手

机 （或其他联系方式）、职业、家庭成员组成；

5、 顾客第一次留下资料即可立即享受九折优惠，再以后的消费打八折；

6、 每位顾客来店消费结帐前，收银员都需要在结帐前问顾客是否是老顾客，如果顾客

回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份（比如要求出示身份证或者报出以前留在这里的

电话号码等），在核实完毕后对该顾客进行打折优惠或者折上折。并将客户此次消费的日期、

款式名称、统一零售价格、优惠后的实际价格一一记录在该用户的名下，以便将来进行查询

和累计奖励。如果顾客回答不是，则重复步骤2。

三、 本活动的意义

1、 留驻客户：通过本活动能够留住客户，将短期客户变成本品牌专卖店的长期客户，

客户只要在想购买衣服的时候会立即想起本品牌专卖店；

2、 随时享受优惠：方便客户的购买优惠行为，不需要再凭折价券、优惠卡，只需要在

每次购买时出示身份证或报上留下的电话，核实完毕就可以立即享受各种优惠活动、获得贵

宾待遇，以免客户因为忘记带优惠券或卡而不能享受优惠；

3、 简单实用的会员制销售方式，顾客可享受本品牌休闲箱包专卖店的多重优惠活动；

从而加强消费者与专卖店的关系；

4、 降低促销成本：免去了多次印刷促销折价券、优惠卡的成本，利用现有的方式和条

件进行促销活动，各个专卖店可在消费者结帐时进行提醒。 促销短信：

意大利通派皮具(tony perotti)倾情回馈老顾客，凭此短信在当代商城通派专柜消费可

享全场8.5折优惠，一次性消费满3500元再享200元现金折扣，详情请到店内咨询销售人员。

此短信在2011年2月22日—2011年2月28日内使用有效。通派祝您万事如意！篇四：酷

睿箱包推广策划和网络营销方案 建行“e路通”大赛作品 酷睿箱包推广策划和网络营销方案 学校名称：广东理工职业学院 团队名字：e路我酷

团队成员：张宇明 翁鸿展 吴皓腾 吴杰婷 邓柘轩 指导老师：谢祥添

企业教官:韦映城

合作企业：广 州 市 朗 豪 袋 业 有 限 公 司 目 录

一、前言 .......................................... 1

（一）项目背景 .............................................................

1

（二）项目介绍 .............................................................

1

二、环境分析 ...................................... 3

（一）市场分析 .............................................................

3

（二）网络营销分析..........................................................

4

（三）行业发展状况..........................................................

6

（四）企业分析 .............................................................

6

（五）政策分析 .............................................................

7

三、受体群众 ...................................... 8

（一）受体群众人数..........................................................

8

（二）受体群众行为分析 ......................................................

9

四、竞争者分析及策略 ............................... 12

（一）主要竞争者分析 .......................................................

12

1. 麦包包............................................................... 12

2. 烧包网............................................................... 13

（二）竞争策略 ............................................................

14

1. 产品更新快速 ......................................................... 14

2. 薄利多销 ............................................................. 15

3. 把好质量关 ........................................................... 15

4. 淘宝分销代理 ......................................................... 16

5. 整合多种营销套路 ..................................................... 16

五、商品分析 ..................................... 17

（一）商品品种 ............................................................

17

（二）价格 ................................................................

24

（三）质量 ................................................................

25

六、市场定位 ..................................... 26

(一) 年龄变量细分 ....................................................... 26

（二）不同客户群细分 .................................................... 27

（三） 网站定位 ......................................................... 28

4. 服务定位 ............................................................. 29

七、网站运营计划 .................................. 30

八、 网站盈利..................................... 32

九、营销策划 ..................................... 33

（一）营销市场分析.........................................................

33

1. 网购市场分析 ......................................................... 33

2. 网购swot分析 ........................................................ 35

（二）网络营销推广.........................................................

36

3. 导购网推广 ........................................................... 39

4. 电子邮件推广 ......................................................... 40

5. 搜索引擎推广方法 ..................................................... 41

6. 资源合作推广方法 ..................................................... 41

7. 信息发布推广方法 ..................................................... 41

8. 链接推广 ............................................................. 41

9. 互动问答 ............................................................. 42

（三）网下活动推广.........................................................

42

1. 小册子宣传 ........................................................... 43

2. 赞助校园活动 ......................................................... 44

3. 校园代理人 ......................................................... 45

4. 散发名片或宣传单 ..................................................... 45

5. 礼品广告 ....................................................... 45

十、自身swot分析 ................................. 45

十一、网站建立 .................................... 47

（一）系统总体指导思想，设计原则 ...........................................

47

（二）网点总体结构设计 .....................................................

48

（三）网络环境设计.........................................................

48

（四）电子商务系统平台的选择 ...............................................

49

1. 操作系统的选择 ....................................................... 49

2. 子系统的划分 ......................................................... 50

3. 界面设计 ............................................................. 50

十二、物流和售后服务 ............................... 55

十三、风险评估及策略 ............................... 57

十四、收入与费用预算 ............................... 59

十五、结束语 ..................................... 60

附录a 调查问卷分析 ................................ 61

附录b 企业合作证.................................. 72

一、前言

（一）项目背景

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰

品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。根据消费者品位的

改变，箱包的材质更加多样化，真皮、pu、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。 由于消费者的消费观念和消费方式正在逐渐的转变，再有市场的竞争不断地加剧，迫使

箱包行业必须在销售的方式上进行转变，而网络营销却给箱包行业提供了一个很好的营销渠

道，低成本的投入，信息流通的快捷都是箱包行业应紧抓的几点重要优点。 网络是一种便捷的互动平台，为消费者建立起与箱包行业沟通的桥梁，成为箱包行业客

户关系管理的新手段。它带给消费者的不仅是信息的便利，也引发了箱包行业消费模式上的

改变。越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握箱包行业品牌的有关信

息，去了解更多品牌的售后及服务质量。 所以本项目是以运用淘宝平台和自建网站作为销售箱包平台，为广州朗豪袋业有限公司

所创立的酷睿品牌进行网络营销和推广。

（二）项目介绍

全年促销活动方案集锦

《超市全年促销活动方案》目 录

第一章 圣诞元旦部分

第二章 春节部分

第三章 情人节部分

第四章 元宵节部分

第五章 三八节、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母亲节、父亲节部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、国庆、教师部分

第十章 端午、重阳部分 第十一章 周年庆部分

第十二章 事件、主题部分

第一章 圣诞元旦部分

1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天） 二、活动主题 :

缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折。羽

绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟

酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动） ?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的

越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自

己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字） 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，

超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。

2．某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明：

2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于

一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促

销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、

家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来

吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容：

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可

用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元； 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元； 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元； 五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将

自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都

能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣

或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身

边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或

亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅

力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士

在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案 ◆ dm主题：新年•礼到 ◆ dm档期:12月29日-1月7日 ◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠

12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。

其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。 品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 ▼ 超集50天

12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收

银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定

数量的印花，即可获得超值新年大礼—— 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡 温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单

张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的

其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即

可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！ 一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名） 二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名） 三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名） 四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名） 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名） 六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名） 幸运奖 精美礼品1份 （若干名） 温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同

期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的

抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。 ◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好

的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促

销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送” 内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元

欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、

价值 元动感影票、价值 元台球票。） 满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大

礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧

球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包

成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价

包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢

购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品

牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅 演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问

答（国外品牌知识）。主持： 。

5、圣诞礼、××情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）

在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞

老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元 ××商报头版通栏 元 费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折

品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作

进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场

的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员

现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。

总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 ××晚报 d1版通栏 元 ××商报头版通栏 元 费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好

的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促

销为主。