支付宝平台定价策略研究
支付宝平台定价策略研究
摘 要：文章以双边市场定价理论为基础，研究支付宝作为第三方支付平台的定价策略。为研究方便只考虑对商户收取的注册费和服务费，即两部制收费，而对消费者只收取交易费的情况，其次加入另一部分利息收入，通过模型来分析平台获得最大利润的定价策略研究。
关键词：双边市场；平台匹配技术；定价策略
0 引言
随着现代电子商务的迅速发展，安全支付成为人们普遍关注的焦点问题，第三方支付平台作为安全、快捷、方便的网上支付，打开了制约中国电子商务发展的瓶颈。作为电子商务的重要关联产业，其重要性日益凸显。目前，支付宝是中国最大的第三方支付平台，它的发展带动了国内网上支付的发展势头，让中国老百姓真正接触到网上购物的安全便利。
支付宝是全球最大电子商务公司阿里巴巴集团的关联公司，定位于电子商务支付领域，支付宝用户数首次达到1亿是在2008年8月底，从其2003年10月首次在淘宝出现到积累1亿用户，期间用了近5年时间。但从1亿用户增长到2亿用户，支付宝仅仅用了10个月，而从2亿增长到3亿，只用了9个月。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。
截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。
支付宝作为连接商户与网购者的中介，具有明显的双边市场特征。所谓双边市场，它实际上是一个具有某种特征的产业市场，在市场进行交易的过程中，这类市场的交易活动必须在平台（platform ）上进行，平台通过一定的价格策略向交易双方（如消费者和商户）出售平台的产品或服务，交易双方通过接受平台的服务实现了彼此的交易（Armstrong ，2004；Rochet and Tirole，2003）。[1]
双边市场定价策略的基础文献有Armstrong 建立的对于平台两边收取注册费或者采用两部收费制的模型，解释了双边市场的不对称定价原理。本文主要是在此基础上，把此模型运用到支付宝平台中，加入支付宝的一部分利息收入来研究平台获得利润最大化的定价策略。
1 模型假设与分析
1.1 模型假设