如何提高互联网创业成功率

如何提高互联网创业成功率

近日，被誉为“互联网女皇”的凯鹏华盈(KPCB)合伙人玛丽·米克尔(Mary Meeker ),发布了她长达213张PPT的2016年《互联网趋势》(Internet Trends)报告，这是她第21次发布这一年度互联网报告。这次报告引发了网友的广泛关注，报告中提到了一个振奋人心的消息——中国已经成为全球互联网领袖。

现阶段，中国的互联网发展速度明显上升，发展方向也表现出互联网多元化的特征，具体分析了解，中国的互联网现在的发展阶段主要呈现三个明显的特点：

一、中国互联网用户数量庞大，总数接近7亿人

2015年中国互联网用户总数已达6.88亿人，同比增长6%，而2014年为7%的增长率。同时，中国城市人口人均可自由支配收入继续以稳固的步伐增长，这就在一定程度上说明了中国互联网的发展还有着爆发或者持续攀升的可能。

二、中国互联网的附着力，主要来自于广告、商务、旅游、金融服务，发展的趋势好于美国 据钛媒体官方研究表明，中国互联网的附着力，主要来自于广告、商务、旅游、金融服务，在发展的趋势上也好于美国。

在广告方面，有数据表明，2015年中国在线广告花费在整体广告中所占比重达42%以上，超过美国的39%，这说明中国的在线广告时长发展良好，从侧面反映了互联网这个渠道的影响力和中国互联网用户的庞大。

在商务、旅游和金融服务方面，仅中美两国相比较，中国电子商务公司在零售商排名中占据主导地位，而美国那边传统出身的零售商地位更为稳固，中国电子商务公司在零售市场上所占份额的增长速度快于美国同行。不仅如此，值得注意的是中国电子商务呈现出日益社交化的发展趋势，利用微信从事购物活动，在中国增长较快，同时，微信支付交易大增，2016春节期间虚拟红包发送额同比增长八倍，想必微信红包的场景大家都很熟悉，发个红

包联络感情表达问候已经成为中国互联网用户的习惯。

三、中国互联网出现了新兴功能：按需服务

按需服务最近几年在中国兴起，成为中国互联网的新兴动能和方向。今年最火的商业模式之一就是Uber所引发的基于地理位置信息为消费者提供按需服务的商业模式。许多企业都采用了Uber这种模式，为消费者提供订餐、跑腿、叫车等日常生活服务。比如：蚂蚁金融，利用阿里巴巴集团旗下支付宝服务的规模建设一站式中国金融服务。不仅中国有按需服务，据国外媒体报道，有一家名为Get Maid的家庭保洁服务问世，毫无疑问，它也采取Uber那种按需服务模式。

值得注意的是，在互联网蓬勃发展的大环境下，催生了无数的互联网创业者和希望向互联网行业转型的传统企业，这个和互联网的发展有直接原因。随着互联网时代的来临，创业成本越来越低，创新创业成为了许多年轻人的口号，尤其是去年李克强总理提出的互联网+，更是刺激了一大批想创业的团队。互联网的蓬勃发展刺激了创业，同时，创业的方向也需要依托互联网这一趋势，只有这样的创业才是符合时代需求和满足社会发展的。

神州数码董事局主席郭为在亚布力中国企业家论坛2015夏季峰会分论坛上说过“向互联网转型是更艰难的创业”，由此可见，无论是互联网创业还是互联网转型都不是一件容易的事情。对于一个没有创业经验的创业者来说，如果对于互联网了解不够，操之过急地投入到互联网创业中来，面临的风险和困难可想而知。

尤其是在中国，创业市场上因为对互联网创业不了解，创业经验不足而失败的案例比比皆是。西米网是一家典型的创业公司，2008年从8000元起家做零食电商，小成本运作很快做到一年700万元的收入，然后扩张中出现成本控制问题，包括开设实体店、自建仓储物流等，在现金流无法支持成长的时候，2011年10月西米网宣布谢幕和转型。在2012年西米网重生，转型做午餐外卖，但是因为缺少对于互联网转型和创业这方面的了解，这次

转型并没有成功，在2013年关闭该业务，创始人转型做Blueface蓝颜面膜、进入一个新的行业，西米网的域名也再也打不开。据调查，仅2013年一年就有很多传统公司在互联网业务遭遇着困境：永辉超市旗下的生鲜电商网站“半边天”上线不足百日便悄然下线；富士康旗下的电商网站“飞虎乐购”也进入清算阶段，面临倒闭；华润集团旗下的网上商城“万家摩尔”宣布停运；海尔集团与英国零售商Argos联合组建的电商网站“爱顾商城”宣布解散，正式运营不到3个月……

为什么创业成功率如此之低？据《中国企业家》报道，韩国人尹汝杰带着在韩国成功的企业搜索技术来到中国创业，但并没有成功，直到2011年12月底做购物搜索网站帮5买，才打响了一些名气，并获得了2轮融资。而在此前，尹汝杰还分别在美国、日本和韩国创办了多家公司，且都取得了成功。对此，尹汝杰认为，如果给各个国家的创业难度进行排名，那么，美国是最容易的，韩国则是美国的1.5倍，日本是2倍，中国则达到5倍。 实事求是地讲，如果仅凭一个外国人的感受，一个外国人的说法，就不加分析地得出中国创业环境不佳、创业氛围不好的结论，无疑是不客观、不切实际的，也是偏面的。但是面对这么多互联网创业和互联网转型失败的血的教训，我们不得不考虑在中国创业市场中，是否存在一些不足和缺憾，面对创业市场，我们没必要因为别人的失败而害怕望而却步，我们需要做的是如何在前人的失败中总结经验，寻找正确的互联网创业方法和途径，为互联网创业加上一个“保险”。

没有任何一个方法可以完全保障创业的成功，毕竟影响互联网创业成功与否的因素实在是数不胜数，任何一个细微的差错都有可能导致互联网创业的失败。纵观现在的互联网创业市场，比较新颖的模式是“互联网知识投资”。互联网知识投资，是将创业服务做为资本，投入到蕴藏着失败风险的互联网创新产品中的知识投资模型，是一个综合而全面的系统，目的是对投资标的进行全面的评估和管理，以确保高成功率和高回报，实现商品化、规模化，

以取得高资本收益的一种投资过程。

互联网知识投资兴起的背景是现有风险投资模式的发展瓶颈，早期投资者存在着互联网知识不全面，但行业变化快、学习成本高、无精力进行投后管理和辅导的问题，有着投资风险大、资源容易浪费的困境；另外，现有互联网创业模式也存在着很大的问题，早期项目存在着团队不完善、知识经验不足、产品技术瓶颈等，这样的结果就是造成早期项目不断试错、成本高、创业风险大等社会现状一直存在。由此可见，互联网知识投资提出的一个很大的原因就是帮助没有互联网创业经验的互联网创业企业，以一个服务商的视角去为每一个互联网创业者做最合适的服务。

那么，互联网知识投资是如何帮助互联网创业者扫清创业路途中的障碍、为互联网创业企业保驾护航的呢？

互联网知识投资在内容上分为行业分析体系、产品建设体系、产品运营体系、团队建设体系、资本运作体系五个方面。这五个方面形成了一个完整的流程化的体系，相辅相成，对互联网创业者来说，在市场调查、产品分析、产品运营、互联网创业团队的组建、互联网资金生态圈的建立都有着重要的指导意义。市场上利用互联网知识投资成功的案例也有不少，比如：SATonline、pushsale、每日e读、佛友会等。简单来说，互联网知识投资对互联网创业者来说有着以下几点作用：

1、行业分析：主要是以互联网的视角去看待一个行业未来是否存在大的变化，这个变化是否即将到来，是否有机会打造对应的互联网产品，这个产品的大方向和理念是什么；

2、产品策划：依据行业分析进行具体的产品策划，它包括产品理念、用户和客户、商业逻辑和营利模式、产品形态等，并通过对行业人士的调研确定产品切入点和初期的核心功能；在宇泰思科，产品策划是项目的开始，各部门会依据产品策划的结果安排各自的计划；

3、产品实施：是依据产品策划及具体的设计内容，安排进行技术选型、制定产品实施

计划和安排合适的人员进行开发；

4、初期线上运营：通过前2-3次的测试性运营推广，获取种子用户，收集市场反馈信息，为产品的快速迭代提供依据；规模化线上运营：涉及品牌建设、渠道建设、生态系统建设等；

5、团队组建体系：我们认为最终决定产品成败的是创始人及其核心团队，因此对创始人及其核心团队的评估和培养是这个体系的重点；我们在投前评估阶段会对创始人及团队进行评估，在投后管理上主要是通过“做中学”的形式，对创始人及其核心团队进行培训，使他们掌握我们的理念和工作方法；

6、资本运作体系：资本是贯穿于项目始终的重要资源，在项目早期是创投，中后期是基金，IPO之后是市值管理。在什么时间融资合适，放多少股权，找什么机构融资，这些都需要进行系统性的顶层设计，并不是简单的“找钱”。

掌握这些，不仅对互联网知识投资有了简单的了解，更重要的是找到了帮助互联网创业企业实现互联网创业的方法。互联网创业企业运用这一体系和理念，就相当于在互联网创业的过程中有一个前进的指路人，避免在创业过程中找错方向、走弯路甚至走错路。