汽车精品店整合方案
03-27
市场开发计划书
一：定位：
汽车精品行业的“苏宁”“国美”
二：产品定位：
所有适合汽车用品，车载用品
三：模式：
1.公司配备促销
2.汽车4S店加盟销售
四：公司支持：
1. 人力：必要的后勤保障支持，业务、产品知识的培训
2. 物力：各类宣传资料及产品彩页、产品展示、产品广告
设计及制作，店面宣传广告（X展架、海报、喷
绘（按实际情况））
3. 财力：前期协谈时必要的费用支出、后期加盟商必要的
感情联络支出
五：组织架构（暂定）
经理1人 业务员（促销）10-15人
1. 经理主要负责本部活动的组织策划、日常的培训管理、
协调、
2. 业务员经产品知识培训合格，下到销售店面进行销售，
负责自己店面销售任务完成
六：实施步骤：
1.联系前期店面的选择（根据市场情况选定10-15家作为市
场培育示范店）
2. 经理或业务员出面详谈合作店面进店事宜
3. 由合作店方提供产品摆放的位置，产品展示台，相关的
水电设施
4. 货物进店后，由业务员负责店面销售，产品整理，客户
资源的收集
5. 制度不同时期的销售计划，由业务或促销按销售计划实
施销售
6. 当代销店面销售额趋于稳定时（销售额突破2W），业务
员要在合作店里培训出促销员
7. 业务员可洽谈代销店面志向合作渠道店，由合作店自己
的销售员进行销售，业务员做后端服务（送货、店面配货）
七：经营思路
八：目标任务
1. 市场培育期：2个月：10－30家合作销售点，店面销售
目标：第一个月不做硬性销售指标，第二个月10000元/店
2. 市场成长期：方案实施后两个月起计算，每个月增加新
店50家，力争年底做到市场占有率在150-200家店
3. 市场成熟期：大力发展渠道店，整合汽车美容店精品区
资源，丰富店里单品内容和完善单品质量