浅析品牌联合

２０昕年第ｌＯ期经济醑究导刊

舶．１０．２００７

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（犬连海事大学经济与管理学院，斌宁太连１１６０００）

摘孺：品牌联夸是现行比较流行的夸作方式，在主太程度上满足茸标消费者的需取，足静竞争者造成了模仿壁垒ｅ艟是，辫砖品霹喜雌战略发展没宥一十清晰骑鳓集，品辟赘产神特瘴挂慢夸作受挫的凡枣也艰走。擐据现实事蜂务谚囊镞。旁暂品肄夸薛酶关键、壤据鑫牌裴告辞襄虔秘分葶虢轼及笺注嚣薛琏夸孛舞戴蹬静范，对奎韭在实践

中运蔺藩辫联夸有所罅蓝。

关键＾ｉ掰：晶掉联夸；合作关键；合作警赧；品牌风险中圈分熊号：Ｆ７１３

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文献椽卷码：Ａ

文章编号：１６７３—２９１Ｘ（２００７）１帅１４３－０２

爰产品的生命周期和市场特瞧。宙俸就是为了创造更多的潜

。一，晶牌联鸯与合作关键

一争捷秀懿菇薅叠垒堑宝贵熬蜜声，露撬力常幕可靠辫收入、增强盎艘静市场影响力和捎费者结诺度，可以有效地增强消费者的购裘欲望，增加企业价值。

市场的成熟需要更加细腻和精准的产品和服务，生产

在髂缓，扶共霹瞬基剖造翟震藕簿缎蒋赫薄台瘁分为三夸会雄等缀避荦｝｜寸渣：’

１．接触型品牌联舍

接触型品牌台作是相对低承平的联台投资和联合行动使联含品牌运行，合作形式基于逝接市场推广的商业合作形式。通过在广泛合作伙伴的辑户中进行宣传，商业台作可以健勰方迅速提高公众对品牌的认知，这是共同参与和价值制逵憨最氍东平。在接触型鼯髂食柞孛，接触型品瓣含像静遗赣薤蛰燕《造懿最嚣燕敬。对含捧获斧瓣透葬霉戳嚣嚣广泛。在没有共弱晶薄特点曲幂胡关公司之阐瞧有可舷宴现联裔。

２。价值认可型品牌联台

商或是销售商希勰更加精准地瞄准消费者的寅际欲望。现今许多公司正柱尝试品牌联合，人们已经意识列品牌联合具有强大的铡靛襁关性，品薄联合是满慧邈些需求曲理想工具之一。这燕斟盏麴援美｛生簧遘了一个餐患，帮蠡簿辩联台一定会彰螭稿费耆的理舞方式。如栗合律藏方实力耱当，哉略可靠，合作掰的产品或服务成果诱人．郡幺合作的结果也会实现双赢；假是谣用的效果不当，台作舣方带投机性或是估计错误，台怍的一方或是双方都将璺剿损失．参与品牌的声誉也有可能鼹授，所以，品牌联合硒样涉及品牌风险性。品牌联台撼一种掇为重要的战略。青麓攥远螅影响。

蒹薄联奢燕渗爰器簿太范重赫营镑嚣凄，秀夸或嚣巾鞋上谤费者高麓认掰静晶薄进行商韭舍棒的一种方式，箕孛参与品牌的名字像留，合作双方原本的品牌特挫还是会保持，其合作的期限一般是中长期。品牌合作是相搿严肃的商业台作。因为它涉狂了韶与方的重要资产。

当消费者熟撩的两个品牌联系在一起，特别是结合在没有密切联系的产品或是服务上，消费者会患榉的反应，接受或是拒绝？品牌嵌鸯船美键是建立一个麓够嚣穿联音蠡薄产磊或簸务寿靛赣冀赛垂喜爱髯性，藐罄诖谤舞者镶好翡理解帮接受，并且实施一个特定的商韭话动。建中游动是为宴现根本目标而设计的。

价值认可型品牌联合与第一屡次的重要区别在于宥价德创造。价值认可型品牌合作的燕键是参与合作的公司其罄在密声心鞲中曲品簿价值的一教程。褥刊溃费者认可含搏创建静嚣壤。蓑窘作竣斧静选择上壤镶夫藿整上减步了菇麟联台静辩在合捧侠舞，晶薄联台之耪宥着密切豹菝心特摊张徐值上鹩联系．台作双方能够通过速种联系提高他们曲互补幢的品牌声誉，创造满足消费者的新价值．刺激品牌联合的簸

济般粜。

３．熊力互补型晶牌联台

能力互补型是品牌舍作的最商屡次，舜个强大的互补晶髀绩奄痉一趁产生一种新翡产蒜馥是鬏务，两且每争合捧绫势把鑫蠢黪援毒援末帮竟争力投＾襄这个产品或最务孛。避是晶牌合作扶初级台】ｆ＃关系上舟绷高级台作关系。能力誊朴型品牌战略的合作方式还有搬雾｜簪段，如合资企业、商业联盟等，选择怎样的合作方式将取擞干市场特点的详细分析朔

日标市场的具体状况。

二、品牌联禽等级划分

合作关系的周期一般可以是两个片至１０年不等，这涉

收稿曩辩：嬲∞５一ｌＯ

幸睾毒燕套洚麓（１髂２－），士，鑫蒙古磷转嚣勘＾，硕士碍霓生，蕊事嘉业管理研究。

一１４３—

三、品牌联合的风陵防苑

品牌合作不可能都是～帆风顺的，如果抱着低投人换得离圃报的幻想，那就不应设尝试运用品牌联合。如果错误的晶薄联舍在强后射市场鞲掰避程中，出现挫折或是损密品牌名誉懿藏暴，酃么暴薄戆鬈饕将攫难恢复，嚣旗萋鞋犬躲藏藏。在进行晶薄台作薪戴斑落审援最爱稻照辩，慧麓菇簿辩危害降刭最低。

ｌ品牌特征的变化

的无形资产。瓤粜为实现一次性的经济收藏Ｘ何必用优质的

品牌形象来胃陵蛾？

在作出明锗的晶牌联合计划之后，对刺润公平合理的分配也是必须的。切合宴际地寻求适度的经济圃撮，把适当比铡的刺桶再次投人到联合品解的产品或最服务上，以保证台｜＃赞基辩挺舞，瓣经赫簿联台发展袁为长期荚蒸。

３审辑杰囊耱銮纯

消费者的品酥和生活态度是在不断变化中．盘业应莰时刻准备着为不断变化的消费者需求态度的搬化而采取行动。消费者对于品牌联合带来的产品或是服务的结果，态度发生转变或是反应速度幂明显，更糟糕的结果魁引起消费者的抵抗心理．速将会威胁刘整个品牌的形象。

如果茹簿联赍符魂翦审耨目标或是财务静《投有按照疆襄静奏褒，溶靛瓣拣善怠茬捧韭台捧诲靛瓣盏陵，这蘸置处于一种避箍舟擘境地，如何应对置Ｓ些蘸期赍作客户服务的问题以及还想购鬟联台品牌产品的客户。在裔作前的联合协设中明确合作的终点。以及客户资源以及品牌使用投问题。

４．合作备方状况的变化

舍作企业一肯鹪变化，必然导致合作燕蒜的变化。如果一方晶簿的市鳞定氇或是僚焦战略发生受化，部幺裁嚣台｛＃甄方带来幂零瓣瓣捷：嚣否与理行耱晶簿袋窘簸酶耱鞋，对于变纯鹩审耪罄销的箍墨戳盈品簿形象裰荧牲的联系能否继续以前的合作。蒋者。剐是合作伙伴财务敞况出现危扼．有必要对合作站构燕系进行调整或是终止燕躲。所以应该在合作协议中作出规定，为出现不测的状况作出规定．同时，注意确保品牌联合备肯的权益。

品牌联合中要警惕保蜡各自品牌特征的独特性。在品牌联合行动中可能会把品牌的独特性束缚到品牌合作的营销活动中或者自己品牌柏独特性会被联合品辟分享或淡化，拼戳，庭诙妥善控嗣台作方在联台晶冀瓣器番孛整慧，糖庶雀糕含蒹薄系弼之磐瓣产燕秘歉务上使趸，更瘟重程联食鹣舞符为会导致品辟所寓者失去使用商标的所有粳，鄂辩晶牌所

有者可谓是灾难性的。

当品牌合作结束，两个晶牌分解独立重新建立自融的品牌时．联合品牌的产鼠成魁服务如果在市场上得到认可，它的市场价值不会立刻消失，闸时，还要防范仿造联备品牌的产最鄂疆务。通过商褥法、知识产投缳护洼矬爱商豁诬搠诲鼙尊法露手段来痘簿菇牌联会孛磊薅建用蘸辑毒较巍菇薅带寨的风险。

２利润机会主史

品牌联合的最大风除之一就是过分关注品牌联裔袭面上看来能够取得的财务同撤。品牌联合应该被看成品牌价值长期增值的行为。金钱舯麟报只是一种方式，而品牌在市场上建立豹影响力戳殛在清费者心目中地位的提舟，部燕艇太

参考文麓：

（１ｌ官荣蠢．联鲁捉铸的赋赢祺廊阻空亚建革与管理，２蝴，（２）．【２１张桂梅．谨防品牌夸仲的陷阱叨．山东工商学院经济学院，２瞄，（１）

【３】孛王国．中国品牌剖新棋如何走们．品牌，２００６，（９）．

Ｉ川芒少峰．中回品牌，请与消费者靠得更近些啊．广告丸观，２００５．（１２）

【责强编辑姜野】

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