关于老人保健药的市场分析

市场分析

虽然 人口老龄化的加速，老年人预期寿命在延长，但是健康预期寿命却不容乐观，慢性非传染性疾病已成为老年人致残、致亡的主要原因，不同程度地影响着老年人生活质量 . 保健品作为一种积极的预防手段，对于免疫调节、延缓衰老、控制疾病进程、营养改善等方面都有其独特的优势. 我国传统文化中的“进补”观念和“礼尚往来”等社会交际中的人文关怀意识的存在，是我国保健品行业蓬勃发展的支持因素之一。同时政府对老龄产业的关注, 从宏观上给包括老年人保健品市场在内的老年人消费市场的发展提供一个良好的环境。

2）品牌状况

保健品产业是全球性的朝阳产业，其市场增长迅速。据资料显示，全球保健食品已经占到整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当的速度增长。美国2002年的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本2001～2002年两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。

二、目标市场的确定

1经过仔细的市场调研，拟选择以追求“高质量、低价位”的零散消费者和金融系统作为老年人保健品的目标市场。

2作为主要目标市场的顾客有以下特征：人们最为重视产品的质量，其次是价格因素；品牌忠诚度不高，认为凡是产品使用效果好，价位又适中的，皆属购买对象

三、产品定位

近些年保健品市场除了注重保健品本身的开发和研究，提高保健品产品本身的质量和科技含量以更好地满足消费者深层次的需要外，针对很多与老年人有关的诸如心血管疾病、高血脂等的健康问题，保健品企业已经将老年人作为目标消费群体。可见老年人群体是保健品市场的消费主体，因此深入地研究老年人消费的行为规律及其差异，推进科学、高效的现代老年人保健品市场管理，将对保健品市场拓展和政府相关部门实施科学决策提供重要参考依据。

四、产品需求状况

人口环境。 2005年世界人口为65亿，2025年世界人口将达到79亿，众多的人口及人口的进一步增长，给药品市场带来机会。首先我国人口老龄化已经表现出明显的高龄化趋势。其次我国老年人口的绝对数量大，我国老龄人口绝对值为世界之冠，占世界老龄人口总数的１／５无疑是个很有潜力的市场。我国目前已经步入老年型人口国行列。人到老时，疾病缠身，希望延年益寿的心理较重，例如针对高血压、高血脂、高血糖等病状的药品的主要消费者是老年人，这将使老年人的市场需求呈现高峰。

健康状况，我国人民的健康水平的一些指标已经接近发达国家，平均期望寿命已经增长到71.4岁，但同时亦呈现出一些问题，如高血压、高血脂、高血糖等所谓的“富贵病”，因此老年人将对这一类保健药品将有很大的需求。

. 地理分布，中国的城市化进程使人们生活方式改变，同时老年人也多，生活水平较高，城市居民对零售药品的需求量增大。人口密度逐渐由东南向西北递减。

4）经济环境与家庭状况，

国家经济近五年保持百分十以上的增长，而2007年国内生产总值获得11.4%增长，2007年我国居民收入快速增长。经济基础是老年人对保健品产生有效消费的根本所在，老年人的经济状况与服用保健品情况之间高度相关。认为经济有保障的老人服用保健品比认为经济没保障的多出一倍多。同时健康状况不好的以及患有慢性疾病的老年人更趋向于经常服用保健

品。子女孝敬程度亦与服用保健品有着密切关联。

五、营销组合策略

脑白金、盖中盖„„消费者保健品的消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多元化。针对不同地域、不同消费习惯的消费者，生产商还应进一步细分市场，以满足人们多元化消费的需求。

（2）价格

根据不同的年龄、职业、文化程度、经济收入、对有关保健食品的知识的了解程度、食用保健食品的主观效果以及保健食品的管理状况等，推出不同价格性质的老年保健品。

（3） 广告及促销

促销方面通过口碑营销和专家意见作为刺激购买的诱因。在广告的诉求方面，由于保健产品的购买者中有很大一部分是为家人购买，并且使用者以老年人为主，故可以以亲情为诉求开展广告策划

（4） 销售渠道

购买地点的可靠性非常看重。诊所和小型药店由于规模比较小难以获得消费者的青睐，而大型连锁商店因其网店密集、购买方便、信誉显著赢得了广大消费者的厚爱。除了以往传统的购买渠道，电子信息和网络的发展也为保健品流通渠道。

创新提供了可能性和可靠性，特别是在高学历、年轻购买者中，网络购买将成为一种趋势和风尚。

通过以上的关于老人保健品的市场分析，我得出了一下的一些看法。

老人保健品市场是十分巨大的，但是为什么前人就没有在这个方面取得成功？是因为别人都是蠢材，我们这些大学生就是独具慧眼吗？很明显就不是，其实以前就是有很多的企业就有对老人保健品的市场进行了开拓，不过他们都失败了，失败的例子有三株口服液等等，失败的原因是多种多样的。这就是证明了我们的老人保健品市场开拓是很困难，可以说是机遇与挑战并存。因为保健品种类繁多，品牌不突出，广大市民对老人保健品存在戒心，多年前就有湖南老人因为吃三株口服液发生很严重的并发症死去，最好三株集团也是这个原因倒台了，我们应该引以为戒的。

我为此提出几个建议：

1作为老人保健品公司，一定要以消费者为中心，始终把消费者放在第一位。

2质量第一，着重建立自己的品牌

3要让消费者记得自己最好的产品

4广告要大要广，这笔钱不能省