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营销与销售经验55条分享

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营销与销售经验55条分享

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1、面对顾客要感于承诺和善于承诺，先应下来再说。 2、要抓住顾客的弱点、特点和偏好。 3、不是我想要，是我必须要。 4、要问自己顾客究竟想要什么？ 5、顾客就要两个东西：质量和成本。 6、开发市场要用结果看过程。 7、市场没有姓谁的，谁开发出来就是谁的。 8、想办法让顾客欠你的，让他不好意思，你就赢了。 9、在销售时决不能诋毁竞争对手。 10、先高后低是报价的学问。 11、销售需要逆向思维，如果我是顾客？ 12、多培养，勤走访。 13、生意场上没有傻瓜。 14、打开市场需重拳出击。 15、该抓紧的不要轻易撒手。 16、你忽视的顾客，可能是真正的顾客。 17、只有你研究市场，市场决不研究你。 18、只要留意就能如意。 19、情商，情商，先情后商。 20、谁是我们的顾客，谁不是我们的顾客是营销的首要问题。 21、市场是有选择的，闹心的钱不赚。 22、市场不是产品战斗，而是意念的斗争。 23、任何销售不是面对公司，而是面对个人。 24、让顾客感觉到你能为他两肋插刀。 25、不是顾客要买，是你让他买。 26、产品的价值再于顾客的看法。 27、世界上没有两个完全相同的顾客，不要复制销售方案。 28、经常反思和检讨自己的销售方式。 29、顾客嗅觉的灵敏不亚于鲨鱼，卖的没有买的精。 30、成交是再销售的开始。 31、每次销售都是下钩。 32、销售是设法引起顾客关注你的业务。 33、市场运作是策略性成本，没有比投资营销回报更大。 34、销售定位就是产品定位、质量定位和成本定位。 35、能叫的孩子多吃奶。 36、营销一定是一个战略问题。 37、营销要解决两个基本问题：一是让大家知道你和你的产品，二是想办法都让大家购买你的产品。 38、销售的关键：第一是识别、第二是识别、第三是再识别，识别顾客是销售人员的第一任务。 39、不懂质量和成本就不要当销售人员。 40、报价时价格与成本没有关系。 41、销售的一个重要误区：宁可要跑了，也不能要少了。 42、第一胜过更好，唯一胜过第一。 43、销售是为了成本，成本是为了销售。 44、只有把握住自己，才能把握住顾客。 45、投其所好，胜算八成。 46、在市场上找对策。 47、谈判桌上每一个字都是金钱。 48、在顾客面前不要坚持真理。 49、要学会低于成本价销售。 50、创品牌是营销的最高境界。 51、顾客的需求没有变，变的是满足顾客的需求。 52、在内部销售人员之间要建立竞争关系。 53、要想取之，应先予之。 54、销售需要实战，推销需要锻炼。 55、你不营销，你不赢。


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