面包市场调查报告0826
关于面包店市场调研的报告
一、市场分析
据权威机构统计,从2005年开始,全国的烘焙食品行业以20%的速度增长,2009年已经达到900亿的产业规模,2015年烘焙食品行业将会达到2000亿元的产业规模。专家预测未来30年烘焙食品市场仍将保持持续发展的态势,二三线城市的烘焙食品市场容量的增长速度将接近100%,不可抑制的发展态势持续升温。
相对于其他传统行业10%-60%的利润率,产销一体化的烘焙行业平均利润率达到120%-150%。随着人们生活水平的大幅度提升,购买能力大大增加,生活西化渐渐成为时尚的名词,并随着都是人群生活节奏的加快,烘焙食品以其易于携带、方便快捷、时尚潮流等特色越来越受消费者的青睐,为烘焙食品的发展带来了前所未有的商机和巨大的需求空间。二、消费者行为分析
消费者非常注重产品质量。产品销售是主体,而根据相关权威机构的数据显示,在品牌、环境及产品质量的比较分析中,消费者最关心的是产品的质量。经营面包烘焙产品可采用新鲜原材料,纯手工工艺,无任何添加,让消费者放心消费。
消费者非常注重产品的价格。消费者在选择面包产品时,仍将自己的消费定价放在中低层次之中,一般不会选择价格太昂贵产品,所以,适当的产品定位是获得众多消费源的必要因素。经营面包烘焙可选择制作有精致的外表、美味的口感,并根据市场的发展,将其改良革新,以平民的价格送高质量的产品,经济实惠,抢占消费市场份额。
三、店铺分析
店铺选址范围为:商业街、步行街、临街小铺面、商场、超市、住宅小区、写字楼、校园内、车站、电影院场所等,并根据实际情况作出相对应的市场调查,具体调查情况详见附件一:
序
号
店铺及环境图片
地理位置
商圈
商铺位置
租赁方式
店铺现状
备注
1
石湾南属我市繁华商业步行,店铺主要经营中高端服装、鞋包产品,人流量大,购买力强;周围为波陵园、教书新村、欧坑等住宅区,
石湾南与
居住人口多且较为稳定,属临街商铺,靠
漠江路交业主
我市较为我市人口较为密近红绿灯路
界,濠阳出租
集区域,潜在消费人群大;口。
酒店对面
现步行街内主要食肆餐厅3家,西点面包店一家(美蝶轩)。该路段商圈比较成熟,但租金普遍较高,直接影响经营成本投入比例。
石湾南属我市繁华商业步行,店铺主要经营中高端服装、鞋包产品,人流量大,购买力强;对面有理想雅苑、铜锣湾广场建筑,周边为住宅区,附近有公司写字楼、商场配套等,市场消费潜力大,该位置处于石湾南的黄金地段。
店面面积为15*5=75平方
原租赁合同到期,现放
米,9000元/
盘招租;店铺两旁是经
月,3-5年租
营服装店铺,对面是茶
期;房东电话
餐厅。
[1**********]。
2
石湾南与东方一路交界,理想雅苑对面
商业购物广
广场
场店铺,雨田
中心
酒店或理想
招商
雅苑对面
新建商业购物广场,现处于招商阶段,招商率已达80%,预计9月中下旬交铺商户装修,一层
招商吕经理
规划80多㎡店铺一家做
[1**********]
餐饮,但前期已有商户
。
签了意向协议,招商方需与对方确认后再答复我方是否可以出租;租金等信息待对方答复。
3
石湾北中
段,银湾
市场路口或邮政银
行附近
4
石湾北中段,愉景花园附近
5
二环路中段,岭东市场对面
位于石湾北中段,处于银湾
市场路口旁,邮政银行附近周围主要经营家装产品为主,附近200米内有2家早餐店,店铺后面为居民住宅区集中区,对面有一家经营多年一品香饼店;该路段人流大,尤其是早上买菜时间及下午,后期潜在客户主要为附近居民及周围商铺业主店员等。
位于石湾北路,愉景花园附近,周围店铺主要经营家装设备、电器等,100米内有一家色彩蛋糕坊,愉景花园内有蛋糕店3家,如名座、金麦轩;店铺后面是愉景花园住宅区,后期潜在客户主要为附近居民及周围商铺业主店员等。
该店铺位于二环路,附近有2家(建设银行、人民银行),附近是服装店、五金店等,往后走500米为岭东小学,周围是居民住宅区及工业大道老工业区;因市政设施原因,商铺对面被栏杆隔开,需走100米到斑马线通过;后期潜在消费群体为学生、周围居民及工厂工人、上班人群等。
临街商铺,银
业主
湾市场路口
出租
旁
店铺两层,约
原租赁合同到期,现放100㎡,租金盘招租;店铺周围店铺6000元/月,主要经营家装产品。项小姐
[1**********]
临街商铺,愉业主景花园附近出租
店面面积
13*6=78㎡,
原租赁合同到期,现放租金4000元/盘招租;店铺周围店铺月。房东主要经营家装设备、电[1**********]器等。,如需在现场
加工,房东不愿意出租。整栋招租,共4层半,一层店面月69㎡,
原为一品香饼店及员工4500元/月,宿舍,合同到期后撤出,3-5年租期;现业主放盘招租。2-4层可作为
员工宿舍使用。房东[1**********]
临街商铺,岭业主东市场对面出租
6
西平北路
与漠江路
交界中段
7
二环路尾段,市劳动局对面
8
湖东路28号,中央豪门对面
该店铺位于西平北路中段,周围店铺主要经营窗帘布、
电器、文具、摩托车等,对
面有一家琪心饼家及南大
廉价商场;店铺后面为新寨、欧坑、教书新村住宅区,往后走500米为欧坑市场;该路段人流大、过往车辆多,尤其是上下班、上下学期间,市场潜在潜在购买力强。
位于二环路尾段,十字交叉路旁,斑马线路口,往来车流量大,交通便利;周围暂无经营面包的店铺,有2家经营早餐店铺;周围多为岗列等住宅老区,常住居民多;上下班、上下学时段为人流密集期,市场具备较强购买力。
该路段处于湖东路,周围是中央豪门、国际花园等高端楼盘,市场消费能力强;附近暂无经营面包店铺,有一家营业粉粥面店铺;150米为星鹏学校及建设银行等,主要消费群体为楼盘居民、上班人员、学生,市场潜力大。
临街商铺,西业主平北路中段出租
两层出租,一
层为48㎡,租金4400元/
该店铺原经营饮吧,合月;一层可作同到期后撤出,现业主为店面,二层放盘招租。可作为面包
制作场地。房东
[1**********]共一层街铺,总面积130㎡,第一年租
该店铺原经营药品,合金5000元/同到期后撤出,现业主月,后每一年放盘招租。增加500元/
月,租期3-5年。房东[1**********]共一层商铺,总面积13*9
该店铺原经营衣服,合
㎡,3600元/
同到期后撤出,现业主
月,合同期限
放盘招租。
3-5年。房东[1**********]
临街商铺,二业主环路尾段出租
临街商铺,湖
业主
东路(中央豪
出租
门对面)
9
漠江花园附近或华达市场附近
10
环园路与福安路交界
该商圈配套设施齐全,商圈内有农贸市场1个,药店2家,水果店2家,超市2家,面包店1家,餐馆3家;主要消费人群为漠江花园及附近住宅区居民,人口集中,属于阳东区较为成熟商圈。该店铺位于环园路与福安路交界,漠江花园东门旁,周围有幼儿园1所,网吧1家等,暂无面包店;往北可通往高凉路,往南通往东风路,人流、车流有一定保证,周围主要是漠江花园和附近住宅居民,后期市场值得期待。
暂无相
关
商
——
铺出租
暂无
附近店面面积约为50-120㎡,租金为4000-9000左右,漠江花园B4
业主
栋,环园路中
出租
段。
共一层商铺,总面积78㎡,
该店铺原经营五金,合
3200元/月,
同到期后撤出,现业主
合同期限3-5
放盘招租。
年。房东[1**********]
近段时间对阳江市场主要街道10家店铺进行调查,分析总结得出,成熟的楼盘基本上都已有面包店,如石湾南、石湾等;个别还不成熟或新社区尚未有面包店,如湖东路、环园路等。为进一步发展我司烘焙面包行业,计划如下:
1、选择发展前景较好的路段经营门店,如湖东路、环园路与福安路交界、二环路尾段(市劳动局对面),其中湖东路路段附近多为高端楼盘,市场潜在购买力强,附近覆盖学校、银行等机构、靠近鸳鸯湖畔,并且该路段是通往漠江花园楼盘、阳东等的主要干道;现阶段该路段暂无经营面包糕点的店面,店铺面积大、租金合理,有利于我们进入面包市场的发展,进而可有效抢先进入市场,抢占先机。
2、选择老商业圈,但商圈价值增值不大市场,如二环路中段门店(岭东市场对面)。该商圈由于市政规划导致
道路两边被栏杆拦住,消费群体有一定基础,但同时有一定的局限性,主要消费人群我周边局限居民区及过往人流,但店铺面积较大,租金成本压力较小,可考虑以此作为一个加工厂+门店经营,作为试行店推进我司的面包行业发展。
3、选择成熟商圈,比如石湾南、石湾北、西平路路段,这类商圈属于市区发展比较成熟商圈,临街商铺较多,往来人流较多,尤其是石湾南路段尤为明显,并且周围集中大量居民,购买力较强,市场消费潜力大;但该商圈租金投入成本较大,且面临如美蝶轩、琪心等老品糕点的竞争,对于我们除涉及面包行业,经营压力大,需谨慎考虑。
四、门店组织架构分析
跟进门店的主要分工职责,结合市场调查各岗位的薪资待遇分析总结如下表:
岗位名称
岗位职责
1.了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略;
2.遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务;
并对导购进行培训;
4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误;5.负责店铺内货品补齐,商品陈列;
6.激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
1.协助店长做好店面各项管理工作并监督、检查落实贯彻执行;2.协助店长做好门店销售工作;
3.协助店长做好门店基层人员的培训和管理工作;4.及时向店长反馈门店的运行情况。
薪资
店长3000-4000
店助3000-3500
面包师
学徒
导购
1.负责准备所有的烤制配料并烤制各种面包、面包卷等烤制食品;
2.负责对制作面包和面包卷的各种生面称量、混和、揉和,并使之成形,测出份量;
3.负责日常面包制作材料采购备货上报工作;4.负责门店面包新款式的创新工作;5.确保有足量的面包供应;
6.负责对门店导购员的培训带教工作。1.严格执行公司操作流程,保障食用安全;2.维护工作环境干净整齐,安全稳定;
3.根据面包师安排协助完成面包的制作等相关工作;4.具备较强的菜品创新能力。1.负责卖场商品的美观陈列;2.负责店面的卫生清洁;
3.负责卖场商品的物价标识和更换;
4.负责对卖场商品的品质检查,控制商品在保质期内;5.熟悉相关产品的知识,提供顾客产品咨询和相关服务;6.负责货架排面整理、要货、补货、防损控制等工作;7.协助面包师日常面包简单加工制作。
4500-6000
3000-3500
2000-2500
以上岗位,根据市场调查了解,面包师招聘难度较大,资深面包师一般会选择酒店从业,有经济基础的都会选择自开门店经营,我司人事部门可重点关注该岗位人才,可合理提高薪资待遇吸引人才。具体门店岗位编制人数可根据门店级别划分合理招聘。五、面包设备分析
通过市场调查了解,面包烘焙制作及陈列设备为(详见下表):
序列号
名称
规格
数量
单价
设备图片
备注
1三层九盘电烘炉1620*830*[1**********]KW、380V
2双层六盘电烘炉1200*820*[1**********].6kw、220v
315层发酵箱500*690*179011500
424层发酵箱1000*690*1540125002kw、220V
5双动双速和面机B20122001.1kw、220V
6高速压面机YQ110124001.5kw、380v
7双动双速和面机YQ35130001.1kw、380V
8
高效多功能搅拌机B30165001.5kw、380v
9高效多功能搅拌机B501105001.5kw、380v
10高速压面机YQ110124001.5kw、380v
11高速压面机YQ130127001.5kw、380v
12多功能搅拌机B5111000.22kw、220v
13食物脱水机ST20122001kw、220v
14立式绞切两用机YQ30123001.5kw、380v
15浆渣分离机YQ120116501.1kw、220V
16全钢电饼档820*700*790113804.5kw、220V
17燃气蒸包炉800*800*80012000
18饼盘架450*630*1601480不锈钢
19饼盘600*400*0.5122铝制
20四门冷柜1220*670*1850138000.38kw、220V
21双门展示柜1100*670*1800132000.38kw、220V
22松木案板台2000*1000*8001900
23面粉车1670
24带冷砧板台1800*800*80012500
25双通道荷台1800*800*80011500不锈钢1.0加厚
26三星洗物盘1800*600*8001950不锈钢1.0加厚
27电炸炉600*610*550112009kw、W431
28小太阳沙冰机1320
29面火炉830*200*43518504.6kw
通过同行及销售烘焙设备卖场调查了解,设备的需求及购进主要是根据面包师生产制作需要而采购,可待聘请门店面包师后再购置。同时,烘焙面包设备卖场,经过综合分析,主要有兆发酒店用品限公司及金龙酒店用品设备
有限公司两家资质符合,因电器设备设计售后服务比较麻烦,建议在阳江当地采购。六、烘焙面包款式分析
根据市场调查,目前市场畅销的烘焙面包及销售价格如下表:
序列号
品种
图片
搭配方式
参考价格(元)
1芝麻餐包5个一袋4
2
杂粮面包
6块一袋
5
3
椰丝餐包
5个一袋
4
4提子面包单个包装4.5
5手撕包单个包装4.5
6沙拉包单个包装3.5
7培根面包单个包装5
8欧式面包单个包装3.5
9烘烤三文治单个包装6.5
10方包8块一袋5.5
11菠萝包单个包装1.5
12葱油包单个包装1.5
市场上畅销烘焙面包价格平均在3.5-4元,面包店可根据实际情况需要选择经营款式经营,价格可根据不同卖场环境等波动,如车站卖场可合理上调;店铺在经营过程中,可根据面包师的技术水平,在保证质量的前提下,创造新的款式等。七、经营模式分析
经营模
式
经营模式说
明
设备投入设备明细
设备预算
投入分析人员投入岗位配置
薪酬预算
租金投入店铺需求
租金预算
合计
序号
1
一般是指直
代销店接销售面包
1500*600*1350MM面包展示柜
铺经营产品且不在
一套,3500元。
模式现场生产的
店铺。
3500元
原经营门店人员即可,无需额外增长面包销售人员。
原经营门店,增加面包销售,不增加租金投入。
03500元
2
一般是指单店营业面积50-100平方
独立店
米,生产销
铺经营
售一体、满
模式
足本门店日常销售量需要的店铺。
1、双层六盘电烘炉,1台,4800元;2、15层发酵箱,1台,3、双动双速和面机,1台,2200元;4、高速压面机,1台,5、搅拌机,1台,2200元;44000-6、高速压面机,1台,510007、四门冷柜,1台,3800元;元8、饼盘架,2套,960元;9、饼盘,8个,176元;
10、带冷砧板台,1套,2200元;
11、面包展示柜,6-8套,21000-28000元。
1、店长1名;
2、2、副店长(面包师)
24500-1名;
32500
3、营业员3-5名;4、制作员2-3名。
经营面积
3500-50-100平方米,
5500
面包制作房
元
15-20平方米。
72000-89000元
3
一般指在当地已拥有约5~10家以
中央工
上分店较大
厂经营
规模面包
模式
房,并有中央工厂经营。
1、三层九盘电烘炉,1台,5500元;2、24层发酵箱,1台,3、双动双速和面机,1台3000元;
4、高效多功能搅拌机,1台,6500元;5、高速压面机,1台,39000
6、食物脱水机,1台,元
7、浆渣分离机,1台,8、四门冷柜,2台,7600元;9、带冷砧板台,1套,10、三星洗物盘,1台,11、双层工作台,2台,1700元;
12、饼盘架,4套,1920元;13、饼盘,10套,220元。
1、生产厂长1名;2、面包师2名;
3、制作员6名;
4、配送员2名;
5、如中央工厂可做现场销售卖场,配置销售门店人员即可。
42000元
中央工厂经营面积50-80平方米,可选择远离市区地段,但交通便利,方便后期门店配送需求;如若中央工厂兼门店销售经营面积需100平方米以上,市区路段。
2500-5500元
85000-90000元(仅为中央工厂投入成本)
根据上表分析,可得:1、代销店铺经营模式:该模式具有投入少、易管理的特点。适合独立便利店或饮吧经营,现场不制作面包,直接销售成品,减少设备、人员、租金等成本投入,合适经营面积较小店铺,如社区便利店、站点较小的便利店等,门店只需投入面包展示柜、根据日常销售量需要上报订单即可经营。
2、独立店铺经营模式:这是现市面上普遍使用的现做现卖的经营模式,因各种面包新鲜出炉,阵阵飘香,卫生也让人放心,受到了不少市民的热捧和青睐。该模式投入成本合理,是目前众多创业者投资的方式;该模式关键的是店铺的选址,可选择人流较大的商业街、学校、市场或人流集中的社区等;核心是技术,现做现卖是直观展示在消费者眼前,制作过程直接影响消费者选购的意向,所以对面包师技术及制作速度要求较高;同时可充分发挥门店人员的积
极性,人人可以参与到面包的制作中;产量较大门店可在满足自身门店销售需求的前提下,提供我们便利店的日常销售量需求。该模式对于刚涉及面包行业的我们尤为合适,现阶段筹建中的阳东站点及后期的阳江站点都可考虑,同时现阶段考虑门店如石湾南、西平路、湖东路等路段均可考虑该经营模式。
3、中央工厂经营模式:即是中央工厂的管理管控,比如原料及商品进销存的管理,人员的管理,产品的研发创新,品质的管控、生产成本的控制等等。在当地已拥有约5~10家以上分店较大规模面包房,这些店不做生产,或者只做最后的加工,产品或半成品从中央工厂生产,再运到各个门店。该模式较适合运营门店较多、体系较成熟的公司,对于初始发展阶段的我们,无论是规模、人才、设备,还是营业模式还处于探索阶段,建议暂时不按该模式操作运营。
综合上述分析,结合我们的实际情况,得出以下结论:1、经营模式的选择。现阶段,代销店铺经营模式和独立店铺经营模式符合我们的采用及运营,如代销店铺经营模式,可在后期的社区便利店试行投入;现阶段筹备中的阳东站及后期的阳江站,可采取独立店铺经营模式操作。中央工厂经营模式待我公司运行规模及体系成熟后,可考虑转型。
2、店铺选址的决定。根据发展的规划要求,结合自身实际情况及市场发展态势,综合合理分析,选择开店位置,如现考察的门店如石湾南、西平路、湖东路等可做重点考察路段。
3、专业人才团队的组建。面包店筹备阶段的重点工作中,专业面包师团队的组建尤为重要,无论是设备采购投入还是款式的选择,都与该岗位密切相关,人事部门应重点积极重点开展招聘工作。