一个妈妈的角度:纸尿裤营销模式如何深入人心?

从女儿开始用纸尿裤，到阴差阳差进入到做纸尿裤外包装这个行业，与纸尿裤打交道，不知不觉已有十来个年头。在我的客户群里，有一年只做几千万的小老板，也有年产量额上百亿的行业大咖，我在这里谈纸尿裤的销售渠道建设，班门弄斧是肯定的，不过呢，多得各位的关照，才有我们工厂的发展，所以我愿意从一个妈妈的角度来诠释：怎么样的纸尿裤营销模式会深得人心。

看似很简单的一些文字，其实还是我花了很长的时间经过整理，思考，过滤出来的，希望能帮到用得上的朋友。

马云说：我不懂互联网，思考的只是商业模式。阿里真正厉害的不是淘宝天猫，不是菜鸟物流，不是支付宝，而是由淘宝天猫，菜鸟物流，支付宝，蚂蚁金服等共同构筑的互联网平台，正是基于此才让阿里的云计算，大数据有了广阔的商业空间。如果现在经营企业还停留在产品思维，那套商业法则已经很难行得通了，如今产品在商业环节中所能起到的作用就是仅仅能让企业与用户产生连接，在产品层面基本已经很难分出胜负。

尤其是纸尿裤，极少有夺人眼球的卖点，市面一统天下的概念都是吸收好，柔软之类的，所以其实无论怎么在广告方面投入，能增加印象分的可能性都不大。这几年，进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，而我所做的包装行业，经常会有收不到的货款，已经是产能过剩的厉害。

但毕竟是快消品，市场份额是摆在那里的。如果这个时候有企业能够在现阶段互联网大环境下，遵循人性的构建一个生态圈，打造一个强有力的商业系统，我相信一定会在纸尿裤行业异军突起，成为新的行业翘楚。

这是2016年的品牌销售数据。不知道准不准。

原来我们国内的几千个品牌居然占了销售额区区3成还不到。这意味着国产品牌未来发展空间是巨大的。人人都有爱国的意识，只是爱国的意识与宝宝的健康相比，当然是宝宝的健康更重要而已，这中间要解决最大的问题是信任度。我看得出很多企业在这方面做出的努力，也很明显的看得出是取得了一定的成效的。

我是坚信一定有国内企业可以赶超洋品牌的，只是要做到这一步，并不容易。品牌经营是一场极其残酷没有终点的持久战，现在许多企业就算代工也能过的很好，所以愿意在品牌建设上大笔投入的企业不多，更多的是想着用尽手段卖货，迅速获得目前回报。

特别是这几年微商的崛起令许多企业家注了一剂鸡血。这种FFC（粉丝+顾客+工厂）的模式确实来的简单精准，但这种销售模式对大多数真正的消费者来说，是反感甚至抵制的。多数消费者打心眼里尊敬的是象滴滴，摩拜单车那样能真正带来方便并且好处的企业，当然，行业不同，不具备可比性。但是买值得买的东西，并且不是感情绑架的那种购买而是心甘情愿的掏钱才是每一个消费者最乐意做的事情。现在卖货，如果是单一的卖，实在是举步维艰。

消费升级倒逼产业升级，用户的主权意识觉醒以及对极致体验的诉求倒逼企业必须全方位的满足用户多元化，个性化的需求。作为两个孩子的妈妈，我非常理解妈妈们真正需要的是什么。除了需要那些用钱可以换取的东西，其实更需要的是健康，自我的成长，身边亲人好友的认同以及温暖的陪伴。

但是我没有看到有一个企业会为之努力。哪怕就是搞活动，也纯是因为想推广产品而已。当然这个也是可以理解的，自企业诞生以来，它就在永不停息的进行着各种投入，期待着回报。看不到回报，自然不会尝试。但现在是社群时代，信息传播的速度是光速的，广获人心的好处是这种投入具有明显的累积性，既获取了当前回报，又培育着未来回报的可能性。

为什么这样说呢？我用我的一段经历来解答我对这个问题的看法。

身边很多朋友知道我是做纸尿裤包装的，便找我买纸尿裤（其实是图我能够拿到出厂价的纸尿裤），所以在去年，我打算自己看看能不能做，便尝试了一些纸尿裤来销售。母婴店放了一些，小区便利店也放了一些，还给一些各式各样的群发产品信息。发红包，但都卖的不算好。后来一家婴儿游泳馆需要推广，给了好多体验劵给我，让我跟着纸尿裤一起赠送，没想到一下子就订的人特别多。游泳馆老板也高兴，后来一家游乐场老板也叫我放一些纸尿裤在他那里，因为好多妈妈老是忘记带纸尿裤。他还说如果搞小朋友的活动，可以去他那里，免费提供场地，他知道我能带一些小朋友去他那里开卡。甚至有个房地产开发商还问我有没有方案帮他做一场儿童活动，以增加人气。

所以有人说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。好与坏，不过是看你能否顺应时代的发展而已。

不过纸尿裤的销售我没有继续下去，实在精力有限。但是隐隐却知道了有一种销售模式是只要能打通，随时随地都是渠道。如果有一个整合能力特别强的人，将早教，小儿推拿，月子中心，BB摄影等一些宝宝要用的，还有一些女人喜欢的美容，产后修复，甚至婚纱摄影等一些体验性的东西跟产品一起相结合，然后做成一个网络平台，那不知道增加了多少销售渠道以及口啤传播的力量。

我知道这样做起来并不容易。毕竟产品是流通的，而体验性的东西却是固定的，而且会因为地域不同而价格不同。但我认为这些都有办法可以解决，细节决定成败，每一件事，都需要深耕细作才有成效。每一个社会的经济关系首先是作为利益表现出来的，利益，主要是物质利益。把利益分配好，在微商大行其道的今天，如果把早教机构的员工，月子中心的员工，美容院的员工都成为尿裤品牌的推广者的话，那这个尿裤品牌想不火都难。

而且作为真正的微商从业者，如果有那么多的行业能增加其利润的话，肯定会更乐意为之。

现在很多企业都会努力建设自己的社群，但是如果社群没有维护好，通常都会成为僵尸群。我所想象出来的那个“社群+生态圈”是以社群为基础，通过互联网平台与各行各业的社群跨界融合，催化各行业的优化，增长，创新，重购。在此过程中，新物种，新模式新生态会层出不穷，互联互通，共生共治，共创共享的生态圈。

当然，这仅仅是我的个人一些看法，没有去真正实践。也不知道这算不算一个商业模式，我只分析出这样做显而意见的好处是：

一、卖场生活化，生活卖场化，方便了消费者的购买。

二、消费者除了买尿裤，还能顺便得到其它的服务，所以更容易接受产品的购买。

三、可以带孩子出去认识别的小朋友，作为妈妈自己也可以与社会有连接。

四、会增加许多因带孩子不能工作的妈妈的收入，更利于产品的传播。

五、将各行业连接，即是抱团发展，力量更大。

六、将客户群体组合成一个个有着相同兴趣，相同愿景的社群，组织客户去体验新的商业服务，不局限于只经营纸尿裤。

以上所表述，有点过于简单粗陋，但作为一个对购物体验较为敏感的女性，如果一个企业能满足到我这些需求：

一、品牌口啤好（旁人推荐）

二、抵买。（买东西有超值赠品）

三、经常会组织一些活动让人学到新的东西并且结交好友。

如果能做到以上三点，我大概会成为终生粉丝。

以哈佛商业评论在《制定战略：从商业生态系统出发》中的一句话结尾：今后要想使企业有生存空间并能持续赢利，必须依靠系统整体的力量。未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。