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大家好,我是香港宫森代理,我始终认为,微信营销,应该以人为本,围绕人做文章,看完这篇后你应该会有所感悟!(文章有点长,请耐心阅读)文章内容共分七大点,自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。
一丶自我分析
1.好友数量
微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象
你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?
3.社会资源
社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户丶合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。
4.文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。
5.营销能力
营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。 二丶前期准备
1.好的名字
一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的;如农味网的啊文,这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店丶英文名称丶很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微信。
2.微商要选好产品
做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:
①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。
②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。
③质量好
④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。、
⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。
3.熟悉产品
在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家宫森面膜,它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点:
①多肽面膜是针对干燥皮肤的,具有祛斑,美白,补水,淡化细纹,减少眼部细纹,延缓眼部衰老的功能,使皮肤锁住水分,一般用三片就有效果
②小红膜具有祛痘印,去痘痘功能,使皮肤光滑,不会出油
③宫森氨基酸精华水:1、用宫森血橙啫喱洁面后,取少量精华水于手心或化妆棉。 2、轻轻涂抹于面部中央,慢慢向两边涂抹,直到涂抹整个脸部。涂抹的时候可以配合轻柔的按摩,帮助吸收。 3、最后轻轻拍几下即可。 氨基酸精华水蕴含天然芦荟和天然仙人掌精华,补充大量维生素,锁住水分,细致毛孔,焕发肌肤光彩 (和血橙啫喱洁面一起用)
(4).血橙冰肌洁面,该产品用用来洗脸的,洗完之后皮肤温和,柔软,是男女通用款
想对大家说:当你的才华撑不起自己的野心就必须静下心来学习! 祝大家微商之路越走越宽!
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