资源整合及利用

资源整合及利用

从去年至当下，公司的各方面资源已经积累了很多，另公司以外的人士大部

分感到不可思议乃至在态度上及其关注。但在公司实际操作项目运作的中基层人

员来说，大部分时候却感到力不从心，有种力量使不出来的感觉。当然，有这种

感觉一定是哪里存在问题所致，不然怎么会有这样的感受呢？公司当下处在及其

艰难的时候，当初选择加入公司的时候就已经想好会与公司共同努力承担成功与

失败，所以一直在用心的关注公司内外的各种大小变化。从公司扎扎实实的运营

业务发展到边干业务边搞文化建设，现在有很重视内部约束和文化革命到无业务

可落地，我的心里很难过。我觉得我该给您汇报一下我的想法了。

实实在在的干事业，对外虚实结合造势创业我都特别支持您的做法，但是无

论如何在事业的发展中要有自己的特色，特色的产品、服务和功能。咱们公司是

很有资源优势的，也很有市场优势，团队人员层次也都不低，都拿的出手。现在

就是在对目标市场的专业研究和成本核算方面做得还不足。当然，就这问题足以

另公司发展缓慢迷失发展方向。最近，我从专业的招商引资书籍中和与地方城市

实际搞招商引资的负责人口中及国家各级政府对招商引资和县域经济发展工作

政策中理解到，我们网站和报纸实际上不应该是代替政府搞招商引资工作而是要

帮助政府招商引资团队更加专业的去工作来促进经济发展。那一定要做到专业的

咨询培训、专业的融资顾问、专业的项目规划、专业的会议会展配合和快捷准确

的国家政策资讯。以上五部分就像一个手掌，撰起来就是一个拳头，单独拿出哪

个手指都具有特色。网站前台是门面，网站后台是实力，网站形成会员产品后服

务就是五大部分形成的一个拳头，或者单独的一项服务。网站后台还要继续打造

强势的背景，另人更加向往。而产品及服务一定要成套系打组合拳，以下我简单

列出我的几个想法，只供参考！

《充分发挥网站资源优势》

1、专业的咨询培训

A 、需整合资源：内部（骆珊珊的两个机构、视频中心的摄制组、网络技术部、

运营中心）

外部（国家政策农业部门官员、县域经济专家、招商引资专家、

投资专家）

B 、形成产品及服务名称：

1、远程在线视频讲座；

2、权威专家招商引资指导培训大课堂（在线）；

3、政府招商引资部门学习光盘（定制）；

C 、销售渠道

1、我们已经收集全国政府机构名录及全国园区名录，可随时使用推销产品；

2、在各县市寻找合作伙伴代销公司，利润分成；

3、利用报社发行渠道提供更多产品给报社老客户；

4、利用报社内参及订购内部培训资料形式营销；

D 、销售名义

1、中国县域经济报 市县招商网为了县域经济发展为长期支持报纸和网站的客户

提供内部学习资料；

2、中国县域经济报 市县招商网为促进三农发展、县域经济发展、招商引资工作

的成效等本网特别为各地政府招商引资部分设计了国家级专家在线培训课件，使

政府招商引资工作人员能够再次提升专业水平。

E 、产品及服务形成办法

1、有骆珊珊处选定可采访的专家学者，例如：“中央政研室农村局局长冯海发”

见面洽谈，洽谈内容：“为国内县域经济发展做些工作，网站要形成针对国内政

府招商引资工作者在线培训内容，得录制一个精彩的培训讲座。讲座的版权当然

是冯局长的，但是使用权归市县招商网，招商网通过在线培训收取定额的视频使

用费用，与冯局长按照比例分成。网站利用技术给冯局长一个使用后台，可以随

时关注用户观看情况。网站会把收益直接打到冯局长指定账户内”

2、视频部根据骆珊珊提供的众多客户情况，一一拜访录制完成视频制作；

3、技术部利用网站优势，开拓出国家级专家在线培训专区，设计出按收看次数

收费、点击收费、下载收费等多种收费模式及与专家分成办法；例如：“众多专

家报价不一样，例如，点击一次500元，3/7分成，专家3、网站7。讲座对外

公开，成为会员后都可以通过支付宝支付观看学习。”此收益将不可估计！

4、运营中心负责拓展国内各县市的订阅渠道及终端销售。

F 、注释

此产品服务，能够提升网站在各地政府及在其他用户心中的形象和地位，快

速建立出自己的销售终端，使网站培训服务形成立体覆盖，既有在线远程培训，

又有定制光盘订购，还能衍生出更多的培训模式，使之更加丰富。

2. 专业的融资顾问

A 、 资源整合：内部（投融资部、数据库管理部、活动中心）

外部（国家资金、社会闲散资金、专业投资机构、银行）

B 、 形成的服务

通过园区数据库、活动中心每次组织的活动、社会投融资项目对接会、培训

部的客户资源等，拿到重要融资项目，完成代理融资签约。对签约后的项目进行

整理后形成现在的重点项目库，利用项目库资源与资金方洽谈，配合资金方考察

项目。促进项目融资成功。

C 、技术优势

咱们已经形成了专业的投融资网站体系页面（192.168.5.98/web），只要针对重

要项目组织签约代理即可。咱们购买的资金库即可能够派上用场，实现价值！

用户名密码 admin admin 会员登录的界面

操作人员登录的链接是 192.168.5.98/web/backend.php 用户名密码一样

3. 专业的项目规划

A 、 整合资源 内部（两个机构、运营中心、机构管理中心）

外部（第三方咨询规划机构、工程施工单位等）

B 、 形成的产品及服务

针对县域的园区规划、建筑翻新等本网给我第三方咨询服务，提供项目建议

书、可行性报告、工程预算、代理申报等一系列前期服务。为的是提升网站功能

及专业度，也许我们只是作为中间人出现，但在政府规划建设方面会有不可磨灭

的说话权。从中也可获得利润！

4. 专业的会议会展配合

中国县域经济发展高峰论坛和中国市县招商引资论坛绝对是两个可以打造

成品牌的论坛，活动中心每年只操作这两个项目足以使网站如虎添翼，每年都在

不同城市完成这样的一个活动，是全国市县政府官员及富商们的聚会，是国内外

企业家和国内中大型企业老板的聚会，从中获得的资源和塑造出的身份那是任何

一个活动都不一定达到的效果。今年12月份吉林省的中国县域经济高峰论坛，

就是一个很高的契机，长春当地有企业家和领导支持，北京又有报社和一些知名

单位支持，只要活动策划的比较优势，此次活动的收益绝不单单经济上的，无形

资产将会很大。

我本人很支持活动中心聚精会神，专心完成每年两次的大型活动，至于一些

中小型活动两个机构完全可以完成既定的任务。

5. 快捷准确的国家政策资讯

专门成立国家政策分析组，找精明能干人士完成此项任务，主要是那个现有

的项目实际去代理申报，每个步骤进行总结记录，成败都不重要，主要是亲自经

历代理项目申报过程。对国家单个部委功能细致分析，找到擅长申报项目。形成

服务和产品，例如各类型的电子报告及代理申报服务！

6. 其他

您一定要重视电子商务，我们网站有个与生俱来的优势，就是能够把各地特

色产品整合起来通过网络买卖，这将是网站成熟后一个重要的项目，我是这样看

的。

注释：

以上几个想法主要还是联合使用，成为会员产品中的主要部分。分开使用也

是可以的，只是单额会比较小。请领导审阅，泽南有说的不对的地方请见谅，我

也是站在为公司形成套系产品的角度来说的。我是真心不希望这么优质的平台公

司消沉下去，但是泽南的能力又很有限，自从负责投融资部我也是不间断的再找

企业、投资机构、搞投资多年朋友及其他的社会关系，可大家都认为我们单位还

年轻，风险很大，产品和服务没有形成持续发展体系等，当然我还将继续努力完

成力所能及的工作，不辜负您对我的期望。这次吉林省县域经济论坛活动我感觉

是个很好的契机，我会与钱主任积极配合的，努力做好这个活动为公司争取利益。

昨天我向朱总提交了一个网站融资办法，就是利用国开行与国台办合作的投资台

资企业的关系，根据相关规定只要企业与台湾人有合作，形成合资公司后利用项

目就可以组织融资，而且金额很大。我把相关资料附在后面！希望能对公司有作

用。

以上内容只是泽南个人想法，希望您不要公开讨论，如果您觉得有些有用的

地方一定以您的身份讨论，就当泽南没有向您提起此事，否则会有很多不好的意

见针对我压过来，感谢您。