一般新车购买流程
一般新车购买流程
验车篇
1、观察公里数,不要超过20公里,一般都是10公里以内
2、观察水箱表面,如果有小坑或蚊虫残骸,说明该车高速行驶过
3、观察刹车片,说不定有划痕,那也许是试驾车
4、检查灯具,音响,雷达等电子设备,零部件中电子设备是最爱坏的
5、现金购车携带自己的有效证件
6、4S店交车的时候会让你对车载设备的状况进行检验然后签字,确保完全没问题
7、观察车身及内部,有瑕疵及划痕的要对方提出合理解释,然后换车
8、查看后备箱工具及备用轮胎,确保备用轮胎没有下地并纹理清晰,工具齐全
第一步:看车底盘和电瓶
新车也有漏油的!趴下身看地下有没有机油点,底盘有没有油污。新车电瓶没啥可多看的,只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意电瓶接头一般是松的,开走前一定要j.s拧紧。
第二步:拉出机油尺看机油颜色
经销商坏着那,有些车跑了许多公里,但是里程表不接,还是十几公里,愣冒充是0公里!看的时候要着车三分钟后熄火,拉出油尺用纸巾擦拭,油黑的淘汰。
第三步:远听发动机声音
这个只能凭感觉了。操作方法是,打着两辆车,你站在中间位置,离开两车距离相等,你感觉到声音大的淘汰(是明显大于别的车),可以转个身再听,以免你两耳听力不同出错觉。 发动机就如男人的肾脏一样,车子发动机不行可没得药吃。
第四步:细听发动机声音
车只要第一次开,用螺丝刀一端顶在发动机上,另一端顶在耳朵上听声音,这样才能听见发动机内部的声音是否有杂音,比如环子声、敲缸声、气门的嘀嘀声等等。(挑车这么精贵的东西还是小心点好,越认真经销商越不敢马虎)这里要详细说明一下,好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声,不会有其他杂音。有人能帮忙,要他踩油门升发动机转速你再听声音。然后要他用块什么破布堵住排气口,假如发动机声音明显变沉并几秒钟就熄火,就是好车!否则就是什么地方漏气。
第五步:检查做工:看各个线头联接情况,是否有晃动等等。
第六步:看全车外观
外观要是有划痕,经销商一早也会处理,看外观是指车门的缝隙是不是均等。还要注意玻璃是不是原配,玻璃下脚有标记,以免精心挑选的结果是辆有过事故的车。小的剐擦j.s基本能处理的天衣无缝,不非常仔细看不出来,但事故中如伤及轮胎,只要j.s不换,就没法修补,所以可将重点放在轮胎上,如四个车胎有无花生米大小的破口等等。
第七步:进驾驶仓
一上来就迫不及待进驾驶舱挑车的都是新手,j.s最怕那种围着机器转半天不进驾驶舱的。
对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。灯光、音响、空调、座椅、安全带、电动窗等等的调整,要不厌其烦一个个测试。别听经销商的,控制台面板是一个容易出问题的地方,j.s动作有时比较粗鲁,不留意会刮伤面板上的漆。记得带6张cd和一盘磁带试音响。
第八步:离合和刹车的挑选
1、冷车时:踩住离合挂各个档位,务必要求各档都顺畅。
2、冷车时:踩住离合挂各档,然后松开离合要求能摘档,有的车档位松了离合摘的很费劲。
3、热车时:重复1的程序。
4、热车时:不挂档,狠踩刹车,务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化!要求次次深浅相同,但是不能踩到触底,否则就要调整了。
5、转向机:要看方向打死时是否有皮带声。
关于砍价
到了4S店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。(别一进店就急吼吼拉着店员坐下开杀,让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。(一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动爽快,女的就比较斤斤计较。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售就难了。
一般坐下后销售会拿张表帮你算各项价格,第一个需要注意的:首先把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(很多销售会在这里设陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调那一块,这里容易吃暗亏)综上所述,砍的目标就是净车价。
砍价时不要暴露自己的底价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。第二个需要注意的:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,因为一般各级别能够拿到的优惠标准不同。比如销售员优惠的最大幅度是3000,课长就可能是5000,经理可能是8000,各级有各级的限制,要超过幅度就要向上级请示。所以在谈判时销售员会问是否今天就买或能付定金,要是可以他去请示领导给个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己的心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。
当看见请示过的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离心理价位有一定差距,然后和他聊聊这车的缺点及竞争车型的优点,暗示要是实在谈不下来只能去别家店看看。第三个需要注意的:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车之类的。其实这都是做给销售看的,让他觉
得煮熟的鸭子要飞了,迫使他说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到后,又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住。继续比较遗憾的神态,但要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的服务态度很好,很感动,出于对他的信任,告诉他我们的心理价格, (这时销售的报价可能已经在你的心理价格以下,那就在他的最低价上砍去个1000~2000)大度的说,知道他很为难,要不再请示一下他们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜500,第四个需要注意的:就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分,可以接受了。
关于赠品
以上谈价过程中没有提到增品,第五个需要注意的:千万不要将砍价和赠品混在一起谈。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格谈不下来,多送点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说什么不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把砍完价后想磨赠品的路堵死。可以对销售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候需注意,别光看数量要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经砍的很低,那赠品磨起来的难度就很大。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。
关于保险:
保险基本都与4S店以返利的形式挂钩。要是自己没有做车险的熟人,建议还是在4S店做比较好,可能价高个两三百,但以后理赔什么的有4S店出面比较方便快捷,就当花钱买个省心吧。另外现在在4S店做保险一般不超过7折,如果超过了,跟他砍。
关于购置税:
可采用净车价÷11.7=购置税,以13.5万的车为例,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,就是说实际结算时可以降3256.4元。看清楚别让4S店把这256.4给漏过去。
关于包牌:
关于牌照的框架和车管所的停车费,要跟4S店敲定,包牌就是全包:包括框架和停车的钱,因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇:
所谓后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。对对方的良好服务表示感谢,并会介绍亲朋好友也来买,其实是为了以后保养维护的时候,熟了好办事。最后需要注意的:买卖交易讲究缘分,实在谈不笼也别争个脸红脖子粗,买车后期的保养维护理赔之类的还是要麻烦人家,搞僵了对自己也没好处,砍价不是砍人,语气态度很重要,别太为难人家了。