贾扶栋杠杆借力

借力用力：从一无所有到开上奥迪A6，

营销就是这么神奇！

导读：

好久没有写日志了，期间花了很多时间研究杰亚伯拉罕老师的智慧，更加深刻地去理解大师的营销智慧。

在这两个多月的时间里，贾老师对营销的理解与研究更上了一个层次。请相信：营销是一件快乐的买方与卖方的组合。

1+9=10； 2+8=10； 3+7=10；不管你是1， 还是2 ， 还是3，只要找到跟你合适的9，8，7，或者其它的数字，通过计算规律，就可以达到“十全十美”。

在这里，我想起了扑克牌的一个玩法：计算24点。营销也是这样的，不管你手中的牌如何，只要你找到规律与方法，把买与卖进行组合，就可以达到快乐的营销结果！

记住：营销是快乐的！

这两个月，做了两件有趣的事情；

一是：举行了一次杰亚伯拉罕营销集训班；很开心与一些很有志向的年轻人在一起，讨论事业与营销。我要自豪地告诉你们，你们一定会在2014年成功。同时，你们还将是大兵老师的2014年的VIP 。

二是：激动且开心地见证了刘峰的成功！去年我教会刘峰的杠杆营销的原理，杠杆营销的方法，他运用这些方法，在去年的一年里赚到了近70万元。在接下来的这篇文章中，我将简要分析刘峰成功的案例。

去年我决定把自己对杰亚伯拉罕营销的认识与体会写出来，到目前为止已经写了5篇文章，获得了无数地认可与好评。在此感谢那些认可与支持我的人。

上篇我们写到的是：揭密！决胜营销界的必杀招—USP 卖点策略！重点在介绍了产品的独特卖点策略，让大家学会了如何塑造自己的独特卖点，规避竞争。

最近，我还是收到很多网友及学员的邮件，很多人都提及到：营销真的很痛苦，很艰难。一步一步脚印走得好累。很痛苦的是：好象有力气却没地方使，好象一拳头的力气打出去，就象打在空气里一样，没有任何效果。

你，也碰到这样的困境吗？如果是，那么这篇文章专门为你而写。

营销是困难的，这一点不假。但营销也是轻松的。就看你是否把力气用到点子上，是否懂得借力用力。有力气没有用，会用力气才有用。就象有知识不一定有用，会运用知识的才有用。

我们先来看一个故事：

刘备、关羽、张飞三人坐在那里喝酒。刘备提议三人比试一下力气。

张飞说：大哥，这个要比吗？你一定输给我们俩。

刘备说：非也！一定要比。我们比最简单的事情：把一根鸡毛扔过墙的那一边。看谁能够最快地扔过去。

张飞性急，拿起鸡毛就开始往墙那边扔，扔了半天，还是没扔过去，累得满头大汗。

关羽思考片刻，拿起鸡毛，绑在箭上，射了过去。

刘备不假思索地抱起一只鸡，扔了过去。

你看明白这个故事了吗？

它告诉我们：有力气没有用，会用力气才有用。

它还告诉我们：光自己有力气不行，还得懂得借助别人的力气。

它更告诉我们：借力的方法有很多种，也有很多规律。

此时，你一定很想知道该如何借力，该如何走出营销困难的困境。

好了，我们一起进入正题：杠杆借力营销！让大兵老师带领你走进一个轻松快乐营销的佳境。

一、什么是杠杆借力？

很多人都在说：杠杆借力营销是最轻松的营销，你要学会借力！借力使力不费力。

但是，他们一直都不说，什么是杠杆借力？也许他们会说，就是巧妙借助别人的力量啊。

这是大师们不愿意解开的一个秘密。

杠杆借力，顾名思义，当然是通过杠杆的方式，借助别人的力量，把一件很难的事情轻松地办到了。

但如果大兵老师也这么告诉你，那这篇文章就没有任何让意义了。

杠杆借力一共有四个重点：

1、借：通过巧妙地借用他人的力量，达到使自己的力气发挥双倍或多倍的效果。

2、力：这里一定要跟大家说明的是：力的作用是相互的，这是物理学定律，在商业上同理。你在借力别人的同时，也一定要想到别人也能借你的力，杠杆借助了支点的力量，挑动东西，支点同样也借助杠杆的力量。

3、杠杆：营销领域中所说的杠杆，就是一些商业的资源整合规则，通过这些规则的运行发挥作用，达到营销事半功倍的结果。

4、支点：这里的支点就是借力双方所达成的共识点；也称之为借力主张。也就是说双方通过共同认可的支点，结合定好的规则，去获得各自想要的结果。

举例说明：（贾老师指导过的学员案例如下：）

一位学员卖电脑防辐射产品，他一直都很难打开市场，他很想跟当地的网吧合作，于是电话请教我；下面是我们共同制定的杠杆借力规则：

1、学员主动找网吧老板，跟他说：我有办法使你的网吧赚到更多的钱，同时不需要花费很多的投入。我低于成本价给你的网吧的VIP 包间装上10套我的防辐射设备；

2、此时，这个网吧可以打出：VIP 包间隆重推出防辐射设备，为了您的身体健康，在本店通宵隆重推荐VIP 包间。VIP 包间的价格由原来的3元/小时，上涨为3.5元/小时；

3、我的条件是：在你的网吧的每台桌面上贴一个很简单的宣传条子宣传我的产品。

4、如果这个推广没有帮助您赚到钱，我退款给您，拿走我的设备。

通过这个案例我们可以看出：

借：这是这位学员与老板之间发生的一种商业整合资源关系；

力：在考虑借别人的力气的时候，先考虑帮助别人省力。因为没有人愿意多出力气。所以借力营销的本质是：不是让别人出力，而是通过借力别人不用的力气，不用的资源来达成自己的目的。

杠杆：就是上面写出来的4个规则。

支点：双方共同认可的合作方案，双方达成了共识。

我们来总结一下：

杠杆借力：通过双方共同认知达成的共识点（支点），在商定的规则与方法（杠杆）下，共同出力，达到双方各取所需的结果！借力方（向别人借力的人）应主动出力，而被借方（借力给你的人）则把闲置或未发挥完全作用的力量出租，获取自己想要的结果。

这下，你基本明白了杠杆借力的原理与流程了吧？

那么，我们来看一下刘峰成功的案例！

二、完美杠杆借力的案例分析：从一无所有，到一年后开上奥迪，杠杆借力就是这么神奇！（本文重点之处，必看！）

贾老师指导学员刘峰真实案例分析：

刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，贾老师与刘峰认识了。

刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。

这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。

因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

刘峰跟我谈起这件事。

我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”

“那就从事你最擅长的英语。”

“贾老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”

“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”

“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”

“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

“那我该怎么做？”

“你按着我告诉你的方法做：

1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。

6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。

7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”

于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营，刘峰赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——697800元之多。

看完这个案例，你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的神奇？带着疑问与期待，接着来听大兵老师的分析：（重点之处）

1、投资合作是杠杆营销借力吗？

答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的杠杆借力。这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。

2、刘峰案例成功之处在哪里？

答案是：这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于别人，还帮助别人省力。这种杠杆借力将会是最好的成功模式。

3、杠杆借力只向一个人或一个单位借力吗？

答案是：不一定，刘峰的案例就说明了，杠杆借力不仅仅只向一方借力。

刘峰现在见到大兵老师时，经常说的一句话是：大兵老师, 您的

1+2+3+4=10，真是神奇！

这句话是什么意思呢？

假如我只有一份能量，这份能量通过+2再+3再 +4就能够=10了，我不仅仅自己圆满地达成了目标，也帮助那些2份能量，3份能量，4份能量的人一起达到10的目标。

这里，不管是刘峰，后勤处、英语俱乐部，还是新东方，他们都得到了十全十美的结果。尽管他们有比刘峰更多的能量，但他们也期待着这个1份能量的出现，来达到共同的完美结果。

（由于篇幅有限，先分析到这里。下篇日志中将继续分析这个案例，敬请锁定！）

三、杠杆借力的启示（原则）

写到这里，贾老师该再给一些干货给大家。于是，就跟大家说说杠杆借力的一些启示吧：

1、在杠杆借力之前，请明白你要借什么；

很多人想借力，但到底要借什么？借来怎么用？对于你借的人，你给他什么样的利息（好处，帮助他完成了什么指标）

2、在明白自己缺乏什么之后，不要想着自己花5-10年的时间去创造出来，杠杆借力的另一个重点就是寻找，寻找与发现可以借力的人！

在这里，跟大家分享一下杰亚伯拉罕老师经常谈到的杠杆借力的三个原则：

第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！

第二：在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功！

第三：在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益；你要做的就是找到这些人，告诉他们“当你成功后，他们将获得怎样的好处？”，这样他们就会来帮助你，让你更容易成功！

在这里，大兵老师还要加上第四条原则：

第四：在这个世界上，你碰到的任何困难，解开这个困难的钥匙一定已经有了，通过合理的商业规则与方法（杠杆的方式），就可以获得这把钥匙，解开难题。

杠杆借力的思维核心就在于整合资源，打造解开难题的钥匙。

3、杠杆借力不成功，是因为你借的方式不对，常常听到别人抱怨说：这个人一毛不拔，真是气死人。此时，大兵老师一般都会对他说：拔毛是很痛的，不信你试试。

所以杠杆借力不是要别人疯狂地帮你出力，而是利用别人不用的或者未完成发挥作用的资源力量，通过整合的方式，达到共赢的结果。