会展与奖励旅游论文

《会展与奖励旅游》论文

对于中国企业来说，奖励旅游还是一个新概念，在国外，奖励旅游已经发展成为旅游这个大分类下一个重要的组成部分。在此，由以下案例为例对奖励旅游进行简单的分析与阐述。众所周知，12000多名安利中国大陆公司的营销人员自三月十四日开始，将分九次搭乘豪华邮轮赴台湾观光，每次约一千六百人，这次的奖励旅游给台湾带来了新的经济腾飞。本次安利万人游台湾主要突出台湾的人文和风土特色，六天五夜的旅程将游览台北壹零壹大楼及周边的商圈、台北故宫博物院、花莲的太鲁阁、日月潭等。安利中国大陆公司本次预算近二亿元人民币，预计上岸后的交通、餐饮、景点等费用将超过五亿元新台币，观光团成员个人购物还可能创造一亿元新台币的商机。据安利公司此次奖励旅游负责人说，原本定

的去日本的旅游，因为开通了海峡两岸的直航，且安利员工也期待着美丽的台湾宝岛，所以毅然决定了去台湾的旅游。而且此次的赴台奖励旅游得到相关部门的大力支持，因为这将给台湾的经济，旅游业等发展带来新的跨越。

“安利心印宝岛万人行”首发团1600人，乘坐“海洋神话号”豪华邮轮抵达台湾基隆港，这是自去年7月大陆居民赴台旅游实施以来规模最大、人数最多的旅游团，也是两岸“三通”基本实现以来第一个邮轮直航团。基隆港派出前导船喷洒三支水柱，以最高规格礼仪欢迎远道而来的嘉宾。在码头上举行的盛大欢迎仪式上，祥龙瑞狮和极富台湾民间特色的“八家将”齐舞，鼓乐齐鸣，岸上的欢迎民众和船上的游客相互招手欢呼，“欢迎你”呼声此起彼伏。基隆市市长张通荣以及台湾的旅游、交通等部门的官员参加了欢迎仪式。可见台湾对此次大陆朋友的光临无比的激动，并准备的十分充分来迎接新朋友。

首先，这次的赴台旅游的优点及商机是显而易见的。花费了6亿多的奖励旅游，结束后给台湾的直接受入就是十几亿，当然，在未来的经济受益上的不可估量的。下面，我来谈下可观的收益吧。

第一，安利员工虽然住在豪华的游轮上，但是吃的问题，就给台湾带来了很大收益，在安利负责人及台湾地区负责人的共同协商下，经过了长达几周的试菜，尝遍了几乎台湾所有的美食，最终才决定下来既符合大陆人的口味同时也能尽显台湾美食的特色的三百多道菜，让所有接受这次奖励旅游的人员都感觉关怀备至。为了表示欢迎大陆游客，台中市故意设立的主题是“金银岛的印象，”盛大晚宴，精心准备宴会表覆盖152鲜花和美酒，其乐融融两岸同胞聚集强大的激增地点的同胞情谊，感人的温暖。副市长台中市在接受记者采访时说：“为了表达自己的欢迎内地游客，台中市更多比一个月前开始筹备接待工作。到晚宴，特别是对原水南台中机场的机库转换成晚宴厅的华丽。晚餐都有详细菜，具有独特的特点在台湾。为了方便游客，台中著名的丰吃嗄夜市'已移至市场旁边的宴会，因此成为内地游客的口味。”饮食方面，首批游客到达的首日中午分别到极品轩、欣叶、青叶、吉品四家餐厅用餐，吃到一桌1.5万元新台币的菜色，让安利大陆的营销人员相当满意。当地的台湾同胞直称大陆人真有钱。其实，我觉得这也是安利集团的特意安排，让员工享受了特有的美食，也可以使此次的奖励旅游达到很多目的，如，增加安利集团的美誉度和知名度，当然也增强了员工的士气，让更多的员工努力为公司工作，增加公司的业务及可观的收益。

第二，最直接的收益莫过于此次安利员工在我们台湾宝岛的直接消费，购物。第一次开通大陆与台湾的直航，让很多大陆人能够最用最直接的方式去购买自己想要的台湾礼品。当他们来到布洛湾，太鲁阁族歌舞表演与一系列文化市集展出，让安利精英团印象深刻。团员对原住民手工艺品与传统服饰非常有兴趣，且大买特买，买完了，干脆穿起戴起来，与原住民一起手牵手扭动身体。这就是商机。从最基本的欣赏开始来扯动顾客们的心，让他们蠢蠢欲动，不得不买下饰品一起愉悦。据数据报道，在布洛湾的两个钟头，陆客共消费十万元；秀林乡公所王玫瑰表示，这是乡公所举办传统文化市集业绩的五到六倍。当天下午两点，安利中国精英团员赶回花莲港码头，花莲县政府安排廿二家名产与石艺业者，在码头举办商品市集活动。利用登船前一个多钟头，在码头大肆采买，创下一百廿二万元销售佳绩，又是一笔可观的收益。还有贵妇抢购珠宝，猫眼石、台湾玉等饰品小巧、价廉深受喜爱，卖得最好，小东西也是非常的抢手，多数游客是买回去作为纪念的礼品赠送他人。当然也有人大手笔，一买就是两万多，石艺品销共卖出六十五万多元，占商品市集总业绩一半。值得一提的是宗泰食品公司光卖麻糬就做

了廿万生意，一千四百多包名产被抢购一空，两部厢型货车空车而回。中华邮政也在现场设摊卖邮票，光《蒋氏父子》套票就热销上百本，大陆民众对蒋家的好奇可见一斑。 大陆观光团愈买愈过瘾，当船上扩音器响起，“船舱门要关闭，请快登船！”有人还忙着杀价，想把一条四百元的项链，杀成一百元，直到导游前来赶人，才作罢。使得台湾同胞大赞“大陆人好阔绰啊”。由此可见，大陆游客的疯狂购物给台湾宝岛带来的商机。在特设的晚宴上，两岸同胞进行了交流。有内地游客说：“我去过许多地方，就是从来没有到过台湾。这是真正的梦想之旅' ，台湾的确是美丽的！谢谢台湾同胞激情和爱心。旅行也是非常高兴致富。这里良好的产品，因此非常不错。我买了太阳饼的台中，花莲麻薯，台湾的茶叶和其他台湾的特产与美食，回到大陆请我的朋友和家人们一起分享。”

第三，此次的旅行给旅游业带来了前所未有的发展，当然是针对台湾游。台湾游的直航是09年开通的，当很多人还没有那股去台湾游的热情时，安利集团的此次行为给更多的大陆人心动不如行动的意识。为未来赴台旅游做的最直接的宣传，使大陆与台湾宝岛的旅游业都大大提升，最直接的就是每年来往的人流将会明显增多。给两岸的经济带来了发展。台湾旅游同业公会理事长姚大光在接受本报记者采访时表示，岛内旅游业界从中深切感受到大陆的善意，这种善意不仅体现在口头上，现正逐步落实到具体行动中。据报道，大陆“赴台游”开通初期，由于手续繁琐、团费居高，每天来台人数一度只有百人左右，和预期落差极大；“大三通”开通后，旅游人数很快攀升至近千人。如果大陆各地的 “万人游”活动再能深入开展下去，通过一系列的宣传手段，让更多的大陆人了解台湾、知道台湾，陆客赴台人数有望向上再迈出一个台阶，对岛内旅游市场的复苏意义重大。而且此次的旅游台湾地区做的非常的优秀，正所谓，旅游业就是靠细节的堆积和大肆的宣传。

其次，要谈谈这次安利集团的万人游有什么缺点呢，一下还没有想到。我觉得主要都是优点。非要说有弊端，那就是对于安利员工来说，玩得还没有尽兴吧，想更久的享受这难得的豪华待遇和台湾宝岛的魅力及美食。

最后，对于安利集团的这次赴台奖励旅游，我觉得非常成功。希望更多的公司、集团能向安利学习，要适当的举行奖励旅游，当然是在公司资金力所能及的情况下。在选择旅游地点时，既要满足公司员工的要求，也要可以给他们带来眼前一新，如果考虑周全，应该要做到能带动我国经济和旅游业等多方面发展的地点进行旅游。奖励旅游既可以给国家带来收益，最直接的就是自己的公司、集团的业务的增长。员工欣赏了这种奖励旅游，就会更努力的工作，既少了某些人的跳槽给公司造成的损失，也让他们更努力的为公司付出，岂不双收，妙哉！当公司的上级下级都在一起狂欢时，也联络了彼此的感情，增加的默契，为今后的工作带来了更多的便利，且提升公司的生产力。以奖励旅游作为奖励达到营业目标对公司有功人员的激励方式。

其实奖励旅游的目的就是协助企业达到特定的目标，并对达到该目标的参与人士，给予一个尽情享受、难以忘怀的旅游假期作为奖励。奖励旅游作为激励机制，其生命力在于不易获得、常变常新，只要打破目前内容相对僵化的模式，赋予奖励旅游新的内容、新的体验，深化内涵，使之有别于大众旅游项目，时刻保持着非比寻常性，奖励旅游就会永葆生机与活力