国际营销之华为在非洲建厂

国际营销营销课程设计（论文）

班级： 10市场营销1班

姓名： 张彬

学号： 1065123121

指导教师： 王薇

成绩：

摘要： 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

本文的主要目的就是分析华为做了什么市场，占取市场份额的。因此，本文本文首先通过查询大量的第二手数据资料，使用定性分析的研究方法，通过详尽的是市场调查和严谨的市场分析，对华为为何市场进行印度市场做了研究与分析，然后找出它进入印度市场的成功之处和放弃扩建厂区的原因。

关键字：

华为 印度市场 竞争优势和劣势 外部环境 内部环境 SWOT 分析

目录

摘要：............................................................................................................................ 2

关键字：........................................................................................................................ 2

1、引言：...................................................................................................................... 4

正文：............................................................................................................................ 5

2，可行性分析：.......................................................................................................... 5

2.1，外部环境分析................................................................................................ 5

2.1.1，宏观分析.............................................................................................. 5

2.1.2，微观分析：.......................................................................................... 6

2.2，内部环境分析：............................................................................................ 7

2.2.1，企业现状：.......................................................................................... 7

2.3，综合SWOT 分析 .......................................................................................... 7

2.3.1，华为的优势分析：.............................................................................. 7

2.3.2，华为的劣势分析：.............................................................................. 8

2.3.3，华为的机遇分析：.............................................................................. 8

2.3.4，华为的威胁分析：.............................................................................. 8

2.4，可行性分析结果............................................................................................ 9

3、参考文献：.............................................................................................................. 9

1、引言：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP 、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP 融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

在品牌塑造上，今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总 销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口：。 Cybermedia Research的数据显示，今年一季度，诺基亚主导印度移动手机市场，占据23%的市场份额。排在其后的是三星，市场份额为14。而作为世界第六大手机厂商的华为却没有进入前三，这也直接刺激了华为要建厂的决心，但是从现在来看，华为最终还是没有在印度建厂，其原因究竟是什么，让我们一同探究一下。

正文：

2，可行性分析：

2.1，外部环境分析

2.1.1，宏观分析

宏观环境介绍：

经济概况：印度独立后经济有较大发展。农业由严重缺粮到基本自给，工业形成较为完整的体系，自给能力较强。20世纪90年代以来，服务业发展迅速，占GDP 比重逐年上升。目前，印度已成为全球软件、金融等服务业重要出口国。印于1991年7月开始实行全面经济改革，放松对工业、外贸和金融部门的管制。1992年至1996年实现经济年均增长6.2%。“九五”计划（1997年至2002年）期间经济年均增长5.5%。1999年起实行第二阶段经济改革。2001年，出台“十五”计划（2002年至2007年），深化第二阶段经济改革，加速国有企业私有化，实行包括农产品在内的部分生活必需品销售自由化，改善投资环境，精简政府机构，削减财政赤字。

人口结构：印度的人口估计有12.1亿人，是世界上仅次于中华人民共和国的第二人口大国。2001年人口普查表明，72.22% 的人生活在超过55 万个村庄中，其余生活在2000多个城镇和城市中。印度的主要族群包括了20%的印度-雅利安人和80%的达罗毗荼人。2006年估计人口有11亿1950万人，1名女性一生所生育孩子的合计特殊出生率是2.85，预计2050年人口将达到15亿9270万人，将超过中国的13亿2364万人口。

印度拥有庞大的人才库。根据麦肯锡公司的数据，年轻印度大学毕业生（拥有7年或7年以下工作经历的人）的数量大约为1400万。这相当于中国的1.5倍，美国的2倍。印度每年有高达250万的信息技术、工程和生命科学等领域的毕业生，其中有65万研究生和4000-6000名博士生。

印度有229所大学和96所认证大学。这些大学为印度培养了大量的人才。

特别是世界闻名的印度理工学院在印度的科技崛起中扮演着重要的角色。从某种角度看，印度理工学院营造出一种“知识炸药桶”的环境。印度理工学院的毕业生，已成为跨国公司竞相争夺的对象。散居在海外的印度人形成了一个遍布全世界的2千多万人的网络。

政治法律环境：印度是一个西方资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其职责 是象征性的，实权由总理掌握。宪法于1950年1月26日生效。宣称印度为联邦制国家，是主权的、世俗的、社会主义的民主共和国。采取英国式的议会民主制。公民不分种族、性别、出身、宗教信仰和出生地点，在法律面前一律平等。

文化环境：印度有大约2000种语言，其中55种有自己的文字和文学。有各自文学宝库的19种完善语言被定为印度的官方语言。印度的每个宗教在次大陆都有它的信徒。整个印度次大陆遍布无数漂亮的庙宇、雄伟的教堂、宏大的清真寺、香火旺盛的佛教寺庙、犹太教堂和拜火教寺院。印度西部商业特大都市孟买可以说是印度宗教、种族、语言多样性的一个缩影。市内除了以上各教的庙、堂外，还有著名的亚美尼亚教堂、神道教庙和大同教庙等。

中印国际外交关系：印度为不结盟运动创始国之一，历届政府均强调不结盟是其外交政策的基础，力争在地区和国际事务中发挥重要作用。冷战结束后，印政府调整了过去长期奉行的倾向苏联的大国平衡政策，推行全方位务实外交。印度也是金砖国家集团成员之一。

宏观环境分析：印度地缘广阔，人口众多，资源丰富，经济逐年发展，政局稳定，政治的和谐稳定，且与其他各国积极建立友好合作关系，社会文化环境的宽容和大度，国力日益增强，跨国公司的发展，国际合作加强，再加上同行业竞争对手的刺激，这些都为华为进入印度市场提供了必要的条件。

2.1.2，微观分析：

竞争者分析：一个产品必须知道，那些产品是自己的竞争者，而这些竞争者又采取了什么营销策略。如果一个产品无视竞争者的存在，那么这个产品必将灭亡。华为的最大竞争对手应该是美国的苹果公司，但是从印度来看，其最大的竞争对手应该是诺基亚和三星，诺基亚从21世纪初就开始于印度有了联系，这一

点，诺基亚有了先入为主的优势，而在其产品的生产上也是越来越紧跟世界趋势，紧跟印度的发展，这一点诺基亚也占有很大的优势，所以，华为要想抢占印度市场，除了在宣传上要做功夫外，在“产品印度化”上必须也要做足功夫。

消费者分析：华为拥有更先进的系统，更加完善的手机配置和更加低廉的价格，这些都是吸引印度消费者的重要因素，近几年，印度的经济飞速发展，人们生活水平的提高鼓励他们去追求更加新奇的新产品，这对于华为来说是一个很大的优势，只要华为抓住印度人的消费习惯，就不难打破诺基亚的霸主地位。

2.2，内部环境分析：

2.2.1，企业现状：

华为的产品在国内的销量一直很好，产品无论是从质量上还是科技含量上都已经被中国的消费者所认可，更是被世界一些国家的消费者所认可，市场已经进入平稳的发展状态，对于国内市场，可口可乐应该维护好自己的本土市场的地位，避免其他的竞争者抢夺市场份额，对于国外市场，要全力开拓，扩大产品在国外市场的影响力和占有率。虽然其在国内市场占有率很高，但是他在印度的销售地却是很少，所以，其现在的主要任务就是开拓印度市场，扩大产品的市场占有率。

2.3，综合SWOT 分析

2.3.1，华为的优势分析：

1、技术优势。这可以说是华为最大的优势。手机是移动通信终端，而华为作为世界第二大通信设备制造商，在通信领域的技术储备无需多言。去年，华为公司在全球的专利申请数量为1831项，仅次于中兴和日本松下公司位列第三。

2、成本优势。第一，技术成本优势。华为公司拥有自己的芯片解决方案，且已经覆盖高、中、低档三大领域，这可让华为减少对联发科、高通和德仪的依赖，还可让华为充分掌握产品的供应链（此前联发科部分产品出现问题，造成多家手机厂商的产品被迫推迟发售，华为可以很大程度地避免此类情况）。第二，运营成本优势，这主要是相对于国外手机厂商。与世界上多个制造型国家相比，

中国的成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显的成本优势，这也是许多厂商把产品交由中国生产的主要原因。华为作为一家中国企业（总部也设在中国），可以充分享有这些成本上的优势，同时国家优惠的补贴政策（这次欧盟起诉华为、中兴在欧倾销就很能说明问题）和出口政策让华为比大多数国际手机厂商都更有成本优势。

3、公关优势。华为作为全球第二大通信设备制造商，与国内乃至国际上多家电信运营商保持着密切的合作关系。此前双方的合作主要集中于基础设施建设与通信产品制造两方面，而如今移动终端成为双方合作的又一领域，华为为其定制手机，运营商则负责销售，这对扩大华为手机的品牌知名度有很大帮助。华为的这种与运营商的多元合作关系是世界上任何一家手机厂商都不具备的。

2.3.2，华为的劣势分析：

华为在印度市场跟诺基亚等老品牌相比较会有很大的缺陷，首先就是产品的品牌推广问题，诺基亚在印度销售了很多年，客户的忠诚度已经上升到一个令人不可企及的高度，另外，印度的消费水平跟和中国相比会有很大的差距，华为进入印度市场是否会因为产品价格的降低而导致成本的无法收回而导致亏损。这些都是华为需要面临的问题，解决不好这些问题，华为在印度的销量就不会打开。

2.3.3，华为的机遇分析：

从印度来说，印度近几年来对于外资的进入开始放宽政策，所以这对于华为来说是一个最大的契机，所以在前几年华为在印度设立了大量的生产厂进行产品的生产和销售。据华为此前公布的2009年度财务报告表明，华为在印度市场发展异常迅速，仅2G/3G的移动软交换解决方案，就在印度实现了100%的年增长。而媒体报道的华为在印度市场收入，占到了整个华为公司的12%，成为继中国之外最大的单一国家市场。

2.3.4，华为的威胁分析：

华为一直打算在印度建厂，在当地生产更多产品。但是，印度当局担心进口电信设备中可能包含间谍软件，所以迟迟未同意华为在印度扩大建厂，另外印度

电信行业近期的一些动态促使华为放弃了在当地建新厂的计划。由于监管不确定性、腐败丑闻不断以及竞争激烈等原因，印度电信行业失去了以往的发展速度，本国电信公司纷纷削减投资规模。这些都成为了华为在印度建厂的威胁因素。

2.4，可行性分析结果

综合以上分析，华为进入印度市场是必要的，且在各方面都是可行的。其必要性主要体现在公司战略发展的需要上，在国内市场趋于稳定之后，必须寻找新的增长点，而打开国际市场则势在必行。可行性则主要建立在华为雄厚的实力上，而印度广阔的市场容量、原有的通信基础、有利的政府管制则给华为进入中国市场提供了一个优越的环境。

但同时还应该看到，华为进入印度市场的困难之处，面对一个完全陌生的市场，作为一个新入者，毫无竞争基础，品牌知名度为零，顾客群体为零，所有的一切都要从零开始。此外，印度当局担心进口电信设备中可能包含间谍软件，所以迟迟未同意华为在印度扩大建厂，更重要的是印度的国内环境近几年开始动荡，其电信行业也开始走下坡路，政府在监管方面也做的不如原来彻底，这些都是导致华为为何迟迟没有再扩大建厂的原因。

所以，华为要想在进入印度市场，其工作重点体现在以下几方面：第一，建立一个全新的符合印度人习惯的服务体系，在这方面可以实行“华为本土化”的策略，在本土化化的同时，融入华为一贯的特色。第二，迅速建立稳定的客户群体，以期形成口碑效应，在这方面，可以继续贯彻华为个性化服务模式。第三，在站稳脚跟之后，利用广告等促销手段，迅速建立品牌效应，尤其注意可以利用各种事件营销来打开华为的知名度，为在整个印度的发展铺好路。第四，在摸索期过后，尽快建立一个完善的适合印度情况的管理体系，使华为完成其内部的本土化进程，进而更好的适应其在印度市场的发展。

3、参考文献：

[1]、百度百科：

http://baike.baidu.com/view/2174.htm#7

[2]、董瑾，国际营销学，机械工业出版社/2010年7月第二版

[3]、吴建安，市场营销学，高等教育出版社/2011年7月复印

[4]、百度文库：http://wenku.baidu.com/view/804590bdc77da26925c5b080.html