就业信息搜索与网络求职技巧(之三第三章 )

第三章 就业信息搜索与网络求职技巧

内容摘要：就业信息 招聘会类型 网络求职

案例：

求职，不只是大四才想的事

从11月2日到现在，我已经在求职的路途上奔波一个多月了。在这段时间里，我总共向40多家企事业单位投过简历或提出申请，然而，大多数单位都在简历筛选阶段就把我PASS 掉了。也曾有机会进入笔试、面试环节，但最终还是一次次地被拒之门外。我深切地体会到：找工作不只是大四这个阶段一时的事情，而与自己整个大学生活的规划和前期的职业定位等都是密不可分的。如果有机会重来，我一定在前3年好好为自己积累“资本”。

找工作之初，虽然我网投了很多单位，但只有交通银行一家给了我复试消息。原因是，简历上个人奖励这一栏我几乎没什么可填的，而用人单位通常根据这些奖项来评判一个人的能力与素质的高低。

后来我争取到了安踏公司销售岗位的面试机会，但是，作为一个普通的法学本科生，我没有营销学的理论知识和实际经验，销售能力方面受到HR 的质疑，加上回答提问时，我没有控制好语速，手势过多，条理不明，给HR 留下不太好的印象，最终败北。在建发集团的面试中，HR 问我的英语口语如何，我迟疑了一下，坦诚地说：“还可以，但是仍然需要加强。”此话一出，HR 露出迟疑的表情，不用说，又没了下文。我印象最深刻的是，在面试华帝燃具时，HR 看过简历，叫我用英语介绍《演讲与口才》，我磨磨蹭蹭地挤出几句话来，不知道如何表达清楚自己的意思。HR 又问，假如我们接到一个客户的订单，接下来该怎么办？面对这个从来没有思考过的问题，我不知道该说些什么。

遇到这些问题，我开始反省，为什么这么多单位一个都不接纳我？为什么他们的问题我都不能给出令人满意的答案？我又为找工作做过什么准备呢？

回想起来，读大学3年多，我很少有拿得出手的成绩。大一时很茫然，想去尝试一些东西，却没有胆量，总怕失败。结果，班干部、学生会干部、协会干事我都没有竞选，社会活动也没参加。虽说加入了5个协会，可是我唯一做的就是等别人把项目做好后，自己去观看，根本没有动手锻炼。大二考四级，大三考六级并准备考研，大四时放弃考研决定去找工作。这个过程中，我看似没有闲着，但基本上是在随大流，周围的人在干什么我就干什么，没有有意识地为以后的就业准备真正可用的条件和素养，致使专业知识掌握很一般，英语口语不流利，表达能力存在欠缺，做项目、做课题的经验缺乏。由于没有清晰的目标和意识，考研也没有结果。

而今大学生活已经接近尾声，我才猛然意识到，曾经总觉得很遥远的就业问题已经迫在眉睫。如果当初就有紧迫感，就能为今天的求职进行定位，并有针对性地去弥补自己欠缺的素养，去创造自己所不具备的条件，大概就不会出现今天的尴尬了。而扪心自问，用3年多时间去准备这些，应该绰绰有余了。我终于明白了：找工作要尽早准备，大学生活应该有意识地去经营，切不可沉迷于每天上课、考试及格的程式化生活中，丧失感知和反省。

因此学生朋友一定要做好规划，提前承接职场就业的压力，争取在大的就业寒潮中，寻找到自己的职业暖春。

大学生职业生涯规划包括四个步骤，从试探期到分化期，四个年级侧重不同。

一年级为试探期：要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，多参加学校活动，增加交流技巧。

二年级为定向期：最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。

三年级为冲刺期：因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，

参与留学系列活动，准备TOEFL 、GRE ，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

四年级为分化期：找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

第一节 获取就业信息渠道

就业信息的形式、内容及其传播的途径多种多样，纷繁复杂，想要科学有效地获取所需要的信息绝非易事。就业信息具有其固有的一些特性，就业信息的内容又包括方方面面，毕业生在获取就业信息时一定要切实把握就业信息的特性，掌握获取就业信息的方法，从各个方面获取完备的就业信息，全面了解就业信息的内容，合理使用有价值的就业信息。只有这样才能保证所获信息是可靠、完备的，也只有这样的信息对于毕业生择业过程才能发挥最大的效能 。

(一) 获取就业信息的几种方法

1．“行业优先”获取法。这种获取信息的方法强调了行业特性。毕业生获取的信息主要以自己所倾向选择的某个行业为主，围绕选定的行业获取相关的企业信息、行业现状及发展前景等。

2．“地域优先”获取法。这种获取信息的方法体现了地域特性。毕业生获取的信息以自己所倾向就业的地域为主。在以地域为主要参考进行信息的搜集时，毕业生可以从以下几个层面考虑：第一个层面，可以将地域粗略划分为诸如“东部”、“西部”、“沿海”、“内陆”等不同的区域；第二个层面，可以将地域划分的细一些，比如说可以按照东北、西北、华北、华中、华南等地理区域进行划分，也可划分成江浙地区、江淮地区等；第三个层面可以把择业区域具体到省份或中心城市，比如有些毕业生在择业时就把自己的目标定位成“入沪”、“进京”等非常有限、非常具体的中心城市。

3．“志趣优先”获取法。这种获取信息的方法突显了毕业生的特长和爱好等

主观意志，体现了当代年轻人张扬个性，关注自我感受的特点。毕业生在获取就业信息时充分考虑了自己的志趣，而不以行业或地域为重。比如说有的毕业生希望自己将来能够从事管理工作，有的毕业生希望自己将来能够创业经商，那么他们在获取就业信息时就会更加关注企业管理和市场营销等方面。

4．“一网打尽”获取法。这种获取信息的方法充分保证了所获信息的全面性。采用这种方法获取信息时，可以将各种信息尽可能多地收集起来，先不考虑行业、地域和个人的志趣，然后按照一定的标准进行筛选。

上面介绍的这四种获取就业信息的方法各有利弊，采用前三种方法获取信息时，针对性比较强，有可能利用有限的精力和时间获取到对自己有用的信息，但是存在着信息面窄的不足，难免有失偏颇。而采用第四种方法获取的信息广泛，但由于涉及面太广，分检和甄别有用信息会很浪费时间和精力。但若能将这四种方法有机地结合起来，互为补充，效果会更好，毕业生可根据自己的实际情况加以选用。

(二) 获取就业信息的渠道

获取就业信息主要有以下几种渠道：

1．学校毕业生就业工作机构。基于历年的工作实践，学校毕业生就业工作机构同国家和地方各主管部门以及社会各界保持着广泛而密切的联系，获得信息的针对性、准确性、可靠性均较强，并有一定的指导性，是毕业生获取就业信息的主要渠道。一般而言，各个学校的毕业生就业工作机构都有相对固定的就业信息发布渠道，毕业生可以按照学校的指导，经常或定期浏览学校毕业生就业信息网、就业信息发布栏、就业信息简报等，即可获得一定的就业信息。

2．其他社会就业机构。为了适应毕业生就业制度改革的需要，全国县以上各级政府一般都设立了毕业生就业指导机构，有的是教育部门主管，有的是人事部门分管非师范院校毕业生、教育部门分管师范院校毕业生。这些主管部门的主要职责就是制订所辖区的毕业生就业政策，向毕业生发布本地区企事业及用人单位招聘信息，为毕业生就业提供各种咨询与服务。他们每年都要通过各种形式为毕业生提供各种真实、可靠的就业信息。

3．各地人才市场及就业洽谈会。各级地方政府除了设立专门的毕业生就业指导机构外，还专门设立了人才市场，定期组织人才交流会，毕业生可以通过人

才市场随时掌握第一手的用人信息。同时，各地各部门还在毕业生就业的高峰期举办各种类型、各种层次的双向洽谈会，由于这些洽谈会是专门针对毕业生组织的，所以与人才市场定期组织的人才交流会来讲，针对性更强，毕业生和用人单位都有较强的目的性，获得成功的可能性比较大。

4．互联网。随着网络经济的迅猛发展，网上交流已经逐渐进入到我们生活的每个角落，对处于时代和科技前言的广大毕业生而言，借助互联网查阅和交流信息，已经成为一种再普通不过的事情。目前，基于互联网的毕业生就业服务和人才招聘市场从起步逐步走向成熟，包括高校、企业在内的各级各类毕业生就业或人才招聘服务机构都已经在网上建立了自己的网站，向毕业生提供就业指导和就业信息服务，有的已经实现了网上招聘。

5．新闻媒体。报刊、广播、电视媒体等以其信誉度高、易于大众接受等特点，成为各类企事业单位或组织介绍企业现状、发展前景和人才需求的重要工具，毕业生可以通过新闻媒体获取大量的就业信息。从调查的情况看，很多毕业生获取的就业信息来自于这些传统的新闻媒体。

6．社会实践和毕业实习。毕业生在求职择业过程中一个很大的障碍是供求双方缺乏了解。而毕业生的在校期间所从事的社会实践和毕业实习等活动，是毕业生了解用人单位，并让用人单位了解自己的很好途径。毕业生在参加社会实践和毕业实习时，应该力求作到与选择就业单位和确立就业意向相挂钩，注意了解你所去的企业各方面的情况，并且在社会实践和毕业实习过程中有突出的表现。如果你各方面表现非常突出，社会实践和毕业实习极有可能成为你择业成功的难得机遇。

7．各种社会关系。每个人都是纷繁社会关系网中的一个结点，人际间的互相联络是交流各种信息的纽带，要善于利用这种信息传播途径。这种社会关系包括自己的父母、亲戚、朋友、同学、校友，也包括自己本专业的老师。

8．其他渠道。除了上述集中获得就业信息的途径外，还有很多其他可以利用的途径，比如说通过中介机构获取就业信息的方式，通过在媒体发布自己的求职信息从而达到反向获取就业信息的方式，直接到用人单位走访获得信息的方式等，也都是非常有效、值得考虑的。

选择哪一种或几种途径并不是最重要的，重要的是要有意识地、科学地寻找、

收集和利用信息。这个寻找机会的过程本身就是很好的职业训练与锻炼提高过程。

第二节 招聘会的类型及其特点

(一) 招聘会的类型及其特点

专场招聘会：

以某专业为主题而举办的招聘会，此类招聘会突出了专业特点和时效性，满足企业的个性化服务需求，求职人员可以根据自己的专业特点有选择的参加招聘会。如：每年定期举办的“北京大学生专场招聘会”、“建筑专场招聘会”等。

综合招聘会：

此类招聘会突出的是综合性和规模性，为各类企业提供了现场招聘的途径，一般规模比较大，招聘的专业几乎函盖了目前所有的热点职位，为求职者提供更加广阔的求职空间。如：每年举办的“春季人才大市场”、“北京共创未来人才招聘大会”等。

定期招聘会：

固定时间、固定地点举办的招聘，此类招聘会一般规模较小，可以是行业的专场招聘会也可以是综合类的招聘会，适合一些公司规模不大、招聘职位流动性强的单位参加。如：在雍和宫举办的“雍和宫定期招聘会”、在中关村举办的“中关村人才市场”、在阜成门举办的“创业人才市场”等。

(二) 大学生参加招聘会的注意事项

眼下又是一批大学毕业生涌向职场，就象七月的流火，热度非凡。招聘会最大的优势是能与招聘人员面对面沟通，能透过呆板的职位说明进一步了解企业和岗位的信息，同时也能了解到一些职场和行业的相关信息。免去了简历的预考程序，直接进入正考，有时还先见面之后，有了一定印象，回去再祥查简历。不过缺点也很明显，招聘会的职位大多面向有经验人士，初入职场的大学生要从数以千计、眼花缭乱的岗位信息中寻找出合适自己的，不是一件易事，往往会挑花眼、转了向。所以要注意以下事项：

1. 参加招聘会要得到以下收获：

1) 了解各主要行业及有关公司，特别是对职位的要求，避免片面理解。

2) 利用招聘会现场的有利条件，与招聘人员积极主动沟通，争取有可能和

招聘人员交上朋友。

3) 学习职场老人的应聘方法和经验，多看、多学、多记，还可以谦虚的请

教几句。

4) 学习招聘人员的商业礼仪，使自身面试时的礼仪和表现更加突出。

2. 招聘会上投递简历时：

1) 寻找对工作经验要求相对较低或无明确经验要求的职位，因为经验是大学生的空白或弱势，回避是明知之举。

2) 不要一到招聘会现场就开始奔波于各个招聘展台前，留下一堆求职材料，然后转身就走。最好先到招聘单位的展台前，看看招聘介绍材料，与招聘人员诚恳地交谈，问一些得体的问题，简单地介绍一下自己。当招聘人员表露出一定的兴趣时，你可以适时地留下你的简历。

3) 参加招聘会应该准备足够的简历等求职材料，避免有了机会却没有准备。但是，也不要一次提交大量的求职材料，比如成绩单、身份证复印件、英文简历等。

4) 由于招聘会上与每位招聘人员的谈话都相当于面试，所以无论从态度、着装还是言谈举止，都要以面试的标准来要求。有经验的招聘官在招聘会现场交谈之后，会目送那些他感兴趣的人，以进一步观察这些应聘者的真实面貌。

5) 招聘者在招聘会上收到那么多简历，可能保存起来比较困难，而一张小小的名片，容易携带和保存，能起到四两拨千斤的作用，也能显出与众不同的职业素质。 随着全国高校的扩招，毕业生人数也在急剧的上升，由于每年国家提供的工作岗位是有限的，因此毕业生就业面临着较大的就业压力。高校毕业生一般没有什么工作经验，而各大用人单位、公司对我们高校毕业生的具体情况也是不大了解的，因此在这样的情况下，一个就业网站就成了用人单位和毕业生交流的平台。毕业生可以在上面发布自己的求职信息，推销自己的才华和能力，而用人单位也可以在网站上面发布招聘信息，挖掘本单位需要的人才。为学生和用人单位搭建一个交流的平台。

第三节 如何统筹就业信息

毕业生在求职择业过程中，需要了解的就业信息很多，获取的信息数量很大，途径也各不相同，这就要求毕业生根据自己的实际需要对收集到的信息进行分析、整理和筛选，去伪存真、去粗取精，提高就业信息的科学性、准确性、针对性和时效性，以便更好地为自己的求职择业服务。

(一) 就业信息的收集

收集和掌握求职信息是求职准备的关键，信息越多，在求职中选择的自由度就越大，聪明的求职者往往会多方面广泛地了解各种职业信息，为自己择业奠定良好的基础。

1、宏观职业信息

这类信息涉及国家或地区的社会就业结构状况和人才需要变动趋势，为人们提供求职方面和求职目标，具有重要的宏观参考价值。许多中等职业学校毕业生往往容易忽视，宏观职业信息主要有四类：

1) 国家或地区经济与社会发展信息。这类信息一般不直接反映国家某地区的社

会人员需求状况，但经济与社会发展都必然牵扯到人口就业问题，影响到就业结构的变化，从而间接地反映出劳动力的流向、需要的变动趋势。如天津市从1992年开始的危陋平房改造工程，是政府为老百姓办的一件大好事，带动了全市房地产、家庭装修、家具等一系列行业的发展，为求职者提供了巨大的求职空间。

2) 国家或地区社会经济的方针、政策、规定。其中，有些可直接、间接影响到

劳动就业，从而对社会人员需求变动产生某些影响。比如，全面贯彻执行《企业法》，实行企业经营承包政策，企业经济效益同工资总额挂钩政策，扩大、增加基础建设规模政策，大城市严格控制使用民工政策，鼓励城市科技人员支援乡镇企业的政策，吸引人才的各种优惠政策等等。

3) 企业或地区社会性经济劳动人事制度改革信息。劳动人事管理和其它各项管

理的改革，都可能导致企业经营方式、劳动人事管理和其它各项管理的改革，都可能导致企业用人数量上的变化和职工队伍的内外流动，从而对人员需求状况产生影响。

4) 国家或地区各项社会经济改革信息，针对现实社会经济发展中的问题和弊端

所进行的各种改革，都会因牵扯到个人的利益而对人们的择业行为产生某种导向作用，从而引导人员需求状况的变化。比如，进行机构改革，实行政企分开时，各类公司大量涌现，以至形成了择业中的“公司热”。而搞活动流通领域的改革，又使得相当多的人把择业方向瞄准第三产业等等。

2、大众传播媒介信息

通过阅读报刊、杂志，收看电视，收听广播，查阅 Internet 网等各类大众传播媒介形式，是获取职业信息的重要途径。虽然多数就业机会不一定是靠这类招聘广告的帮助而获得的，但对求职者来说，这是一个必不可少的渠道。它可以使你了解到：在当地可以找到哪些工作，哪些职业岗位看起来最有希望，某一类职业可以获得多少薪金，雇主或招聘单位希望入选者具备哪些条件。

公众的要求是大众传播媒介关注的焦点。现在，各类大众传播媒介一般都辟有专门版面或固定时间，发布招工、招聘信息。这类信息直接、明确、具体地反映了人才需求方向，有心的求职者多关注这类可能给你带来福音的信息，从而为自己提供较多的就业选择机会。读好用好“招聘启事”，应当把握以下要点：

1) 发现“招聘启事”要快看、早看。看得早掌握的信息量就大，行动得就快。

我国有句成语叫“捷足先登”，说的是谁来得快谁主动。即使无意应聘，多掌握些信息对求职总是在好处的。

2) 广泛浏览各种报刊，留意各种场合可能出现的招聘广告。多一条信息多一种

机遇，也就有了广泛选择的余地。

3) 仔细阅读招聘内容。“招聘启事”大致包括三方面的内容：第一，用人单位

概要情况；第二，招聘的专业、工种及数额；第三，应聘资格与条件。有的应聘者“只见其一，不见其二”，往往因误读了广告内容而使求职失败，这种教训应当汲取。否则，将会高兴而去，扫兴而归。

4) 注意招聘规定。“招聘启事”规定的报名日期、截止时间、考试日程要一一

记清，不可因疏忽大意而导致“漏选”。

5) 搜集相关信息。如果读了“招聘启事”认为自己符合条件规定，又有明确的

应聘意向，便可以通过各种渠道搜集有关招聘单位的信息，了解其经营状况、

工资待遇、社会保障、发展前途等，以便同已掌握的其它招聘启事加以对比，下定最后抉择的决心。

3、职业介绍服务中心和人才交流中心发布的信息

职业介绍服务中心和人才交流中心一般定期在当地的日报、晨报和晚报等新闻媒体上发布劳动力和人才的“招聘大会”信息。在这类信息中，一般介绍招聘大会的单位名称、招聘专业类型、招聘人才的基本条件和要求、招聘会召开的时间和地点。参加这类招聘会有选择性，在参加所选择的招聘大会时，应随身带上笔和纸，广泛记录和收集自己择业目标相关、条件相当的用人单位的招聘信息，以便认真筛选和利用。

4、主动出击获得信息

一般来就，主动出击获取信息的方法有：地毯式坊部法、连锁介绍法、中心开花法、供需见面法、市场咨询法、广告开拓法。

在此，我们着重介绍三种方法：

1) 地毯式访问法（又叫“挨门挨户访问法”）

使用这种方法，你首先必须坚定这样的一种信念：在被访问的所有单位中，一定有你所要寻找的单位，并且这些单位的数量与所访问的单位个数成正比例关系。即你访问的越多，收获可能越大。

这是一种比较原始的方法。求职访问的越多，收获可能或完全不熟悉用人单位的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定 行业中的所有单位。

用这种方法找工作，首先要挑选好一条比较合适的“地毯”，也就是先要制定适当的访问范围。求职人员应该根据自己的个性、专长，结合社会需求，确定一个比较可行的求职行业范围，否则，乱跑一气必将事倍功半，而且随着失败的次数增加，会导致逐渐对自己失去信心。

地毯式访问法有相当大的盲目性，由于对用人单位要不要人、要什么类型的人主管人何时在办公室等都缺乏了解，所以常常会扑空。而且在大多数情况下，人们大多不欢迎不速之客，访问又在用人单位人事主管毫无精神准备的情况下进行，靠碰运气，往往事倍功半。因此，我们建议求职者在访问前，先向用人单位寄去求职信，讲明自己的意图，并约好访问的时间，或者打个电话和用人单位建

立一定的联系，预先了解一些情况，以便制定访问计划。知道某些单位不要人后，可以集中精力访问其他的单位。

有的求职者认为打电话或写求职信可能会被用人单位直接拒绝，不如亲自访问的效果好。其实不然，通过写信或打电话约定时间，使人事主管有思想准备，一般能使访问顺利进行。

在访问前，要做好各种准备，除心理因素上的准备外，还要准备有关材料（如介绍信、推荐表、个人简历、成绩单、各类证书、证明及其复印件等）。材料齐备，可以节约用人单位人事主管和你自己的时间，避免不必要的往返。另一方面，“有备而来”本身就体现了一种良好、成熟的素质，因此能给接待者留下较好的第一印象。

这些材料最好不要使用复印件，以免给用人单位造成你已经找了很多单位都没被录用的感觉。给用人单位看原件，如果需要可留下复印件。

总之，地毯式访问法是一种比较实用的方法。成功的关键在于：保持信心，挑选合适的“地毯”，访问前做好各种准备。

如果有的学校成立了学生就业指导机构，那么，地毯式访问法更适用于学校与用人单位间的联系。学校代表和用人单位人事代表各自代表一个团体，地位平等，双方相对会更加坦诚相待，便于学校借机广泛进行人才供求情况调查，客观和全面地了解用人单位的要求。现阶段，许多中等职校收集就业信息主要通过这种办法获得，毕业生利用这种方法寻找单位，还可以积累求职工作经验。

2) 连锁介绍法

所谓连锁介绍法，就是求职者通过亲友、熟人寻找单位，或者通过这些熟人、朋友再委托其他的人帮求职者寻找单位的方法。由于这一过程可以无限延续下去，又叫“无限连锁介绍法”。这种方法首先要求求职者设法从朋友中弄到与自己就业有关的各种用人单位名单，依次有选择地展开。在成功的求职者中，有许多这样的例子。

采用连锁介绍可以避免求职人员主观判断的盲目性。利用其他方法寻找单位，一般都需要求职人员进行初步的分析判断，由于求职人员不完全熟悉用人单位的真实需要，往往使求职工作本身带有一定程度的盲目性，甚至难免出现较大的判断错误。而采用连锁介绍法寻找单位，则可以使求职者个人单枪匹马的求职

活动变成众多熟人朋友一起想方设法的群体活动，所谓“一人有难，八方支援”。又由于介绍人事先了解用人单位的需求情况，也大大增加了被录用的可能性。

利用连锁介绍法寻找单位，还可以赢得用人单位的信任。一般说来，人们对于突然来访的求职人员总存有一定的戒心，如果经过熟人介绍，陌生感就消除了。采用连锁介绍法寻找单位，关键在于求职人员使自己的熟人、朋友们想念自己的业务能力、专业水以及作风品质，另外还需要彼此间有足够深的交情和友谊。

我们知道，连锁介绍主要是借助熟人朋友们各种社会关系，而这些熟人朋友并没有帮助求职者找工作的义务，再加上目前各单位都在进行人事制度改革工作，进人并不容易。但只要你的各方面能力都胜任工作的话，你的朋友一般会尽力帮忙的。这样的事对你、对用人单位都有利，你找到了好工作，用人单位录用了好职员，你的朋友何乐而不为呢？

利用连锁介绍法寻找单位，成功率一般比地毯式访问法高。熟人、朋友们所介绍的单位，一般都是他们所熟悉的单位，他们与这此单位之间往往存在着某种利益关系，有些介绍的就是自己的单位。

采用这种方法，困难的一面是难于制定周密的计划，求职者不知道熟人、朋友们何时才能帮自己打听到情况，帮自己介绍的是哪类工作。因此应该早请朋友帮忙，留些时间给他们想办法，还应该多请几个人帮忙，这样成功的可能性、选择的余地都要大些。

连锁介绍的具体方法很多，求职人员可以请朋友、熟人代为找工作，代转送材料，也可以请朋友、熟人以书信、名片、便笺、电话等手段进行连锁介绍。连锁介绍作为求职的一种手段，同拉关系、走后门之类是有原则区别的。连锁介绍是用人单位和求职者相互联系的一种方法，是建立在求职者有胜任工作能力的基础上的；而拉关系、走后门则是一种不正当手段，它把用有单位不需要的人硬塞进去，把真正优秀的人才排挤于门外，是我们社会公德所不能容忍的。

总之，连锁介绍法是一种比较可行的办法，也是一种行之有效的办法。求职者必须首先使自己取信于熟人、朋友，在此基础上运用灵活多样的方式进行连锁介绍。在求职过程中，求职者应该随时向原介绍者汇报连锁介绍的进展，一方面表示谢意；另一方面引起原介绍的不断关心，帮助求职者克服可能遇到的其它困

难。 我们深信：经过你的求职活动，你和你的朋友们之间的友谊音乐会进一步加深，他们为你分担求职的困难，与你共享找到理想工作的欢乐。

3) 中心开花法

所谓中心开花法，就是求职者在某一特定的职业范围内借助于一些具有影响力的中心人物，由他们出面帮助而找到工作。实际上，中心开花法是连锁介绍法的一种运用。求职者通过“中心人物”的连锁介绍，寻找其影响范围内的相关单位。

利用中心开花法寻找单位，关键在于取得“中心人物”的信任和帮助，这些中心人物了解其周围环境并能对其他同行产生一定的影响。求职者只有首先取得中心人物的信任，使他相信自己的能力和品质，才能得到他的帮助。

这些中心人物有一定的社会地位，一般人较难接近，一个比较好的接近方法就是你用自己的工作、成果、工作态度去打动他。尤其是一些学术或技术上的权威，他们是靠自己多年艰苦的努力才达到今天的地位。你的勤奋工作，就使他仿佛又看到青年时代的自己，在你身上他看到自己事业的继续，也觉得自己有义务为青年人的成功创造条件，培养和扶植青年是他的责任。

跟中心人物谈话，从口才这个角度看，传统的附和办法并不一定能给他良好的印象。只要你的彬彬有礼，忠实地说出自己的想法，反而比一味奉承附和更能博得对方的重视。一味奉承附和，实在是一种不老实的行为，严格说来是一种欺骗的行为。保持自己独立的人格，这并不妨碍你表示对他的尊敬。在必要的场合，你也不必害怕表示自己与他们不同的观点。要记住，他是一个有地位的人，但也是一个有血有肉的人，他也可能愿意把你当作一个朋友，和你谈他的过去，谈他的计划，谈谈社会上人们普遍关心的问题，如物价、工资、住房等等。

你还可以设法让他叙说往事。过去的工作是否比现在更有趣？他得到现在这个地位的关键是什么？早年是谁助他成功的？如果他不愿意打开他的记忆之箱，你可以问问他的工作时间，问他如何承担那么重大的责任，问他爱好哪些娱乐活动，关心他的健康问题。

年轻人都有一新思想、新东西，你千万不要自吹自擂。作为长者普遍反感“半瓶子不满乱晃荡”的人。若他对你的话题感兴趣，你可以用讨教的口吻与他谈这新思想、新东西。关键在于你即要有思想，又要有实干精神，再加上为人诚恳、

谦虚，他自然会助你一臂之力。利用这种方法，请少数几个人帮忙就行了，可以节省你的时间和精力。

5、从学校毕业生就业指导机构获得信息

现阶段，各高中等职业学校对毕业生就业相当重视，组成专门机构负责同企事业单位联系，收集社会需求信息。学校发布的就业信息针对性强，就业谋职成功率相对较高。毕业生可以经常同学校有关工作人员交谈、咨询，了解并获取就业住信息。

(二) 就业信息的筛选

对于收集到的需求信息，应结合自己的实际情况，加以筛选过滤，去粗取精，有针对性地选用。只有这样，才能使获得的信息具有准确性、全面性和有效性，使之更好地为自己的求职服务。

1) 掌握重点。信息可以全面收集，但在比较筛选之后，应把重点信息选出、标

明并注意留存，一般信息则仅作参考。

2) 善于对比。当你从不同的渠道收集到大量的需求信息后，可用对比鉴别的办

法，确定其对自己的用处。

3) 不耻下问。当你收集到一些需求信息后，为了弄清信息的可靠程度，应当通

过各种办法，找有关人士去打听、澄清，以确定信息的可靠程度。

4) 了解透彻。对于重要的信息要顺藤摸瓜、寻根究底，务求了解透彻，不能一

知半解。要全面掌握情况，全面了解信息的中心内容。

5) 避免盲从。获取用人信息以后，不能一味盲从，那种认为亲友告诉你的信息

一定可靠，报刊上传播的信息肯定没问题是不可取的。决不要未经筛选就轻率地做出选择，这样往往会错过良机或自身耽误时间。

6) 适合自己。一切信息都要用来对照衡量一下，看是否适合自己。千万不要好

高骛远，挑选不适合自己的工作岗位。

(三 ) 就业信息的利用

利用信息的途径大体有三：

1、及时运用有价值的信息去选择适合于自己的工作。每个人都要善于应用信息，根据职业的要求与自己具备的条件，两相对照以后，选择适合于你的最佳岗位。这是你收集和筛选信息的最终目的。

2、根据职业信息的要求及时调节自己的知识、技能结构，提高自己的工作能力，弥补原来的不足。如发现自己哪方面的课程、知识不足，就主动去学习，或发现自己哪方面的技能欠缺，就赶快参加必要的训练，主动学习和掌握相应的技能。

3、及时输出对他人有用的信息。有些信息对自己不一定有用，可是对他人十分有用，遇到这种情况，千万不要抓住这些信息不放手。迟迟不输出对他人有效的信息，这是一种极大的浪费，也是一种不良心理的表现，是不足取的。其实，你能主动输出对他人有用的信息，不仅是对他人的帮助，而且他人的顺利就业自然也使你减少了一个竞争者。同时，这样做还增加了与他人交流信息增进友谊的机会，说不定你也会从别人手中获得对自己十分有益的信息呢！

第四节 网络求职的方法及注意事项

如今，网上求职已经变为求职的重要方式之一。互联网让找工作变得更加方便和快捷。想找什么类型的公司、什么职业、期望收入……在招聘网上搜索，适合你的求职信息即在面前展现。随后，把自己的简历和求职信通过E －mail 发过去就是了。但是，网上求职，真的像这般理想吗？往往我们会听到周围人抱怨：投出去的简历就如石沉大海，没有一丝回音。可见，网络求职并不只是在招聘网站上填填简历、发几个E －mail 那么简单，要使网络求职成功率大大提高，必须搞定一些小窍门。

(一) 网络求职的窍门

1、好的求职信比简历更重要

最好包括求职信、中英文简历。请记住，人事部门通常会收到上百份申请同一职位的求职信和简历，因此你要做的，是从其他的求职者中脱颖而出，给对方深刻的印象。求职信就是自我介绍，证明你是求职者中最好的一个，以此争取获得面谈的机会。求职信应与简历分开，自成一体。最好，每封求职信应针对用人单位精心设计，表明你明白该公司的需要。在求职信中，有两点是能引起对方的兴趣：一、你能为单位做什么；二、对方要求你做什么。

大多数人忽视了第二点，喋喋不休地描述自己的才能，而不考虑什么样的能力是对对方有益的。因此，在表述能力时，把它分成两部分：一、核心技能，具

备职位所要求的资历和学识；二、拥有更为广泛的知识背景和更多专长，对公司有所帮助。

2、简历内容方面介绍

突出个人专业知识水平

用人单位要用人所长，希望求职者在专业知识扎实，是“专才”；同时又希望求职者是“通才”，通晓行业相关信息动态。

突出个人的相关技能，特别是动手能力

如果求职者的知识仅局限于理论，而没有实际操作能力，也是不受欢迎的。比如学营销的，却从未销售过产品；学管理的，不能拿出有针对性的管理策略；学计算机的，连一些简单程序都编写不了……这样的“人才”，显然不会受到青睐。

突出工作履历和经验

阅历和工作经验不是从书本上能获得的，用人单位对此十分看重。应届毕业生在校、在社会的实践经验，无论是全职还是兼职、有偿还是无偿，都应如实列上，越具体越好。

突出成就成果

成就成果是求职者知识技能的集中体现。成就成果不仅包括有形的科研成果、文章作品，还包括一些无形的成就，如求职者组织策划的大型活动；在重要国际性会议上担任同声翻译等经历，都可列上。

简历写作突出关键词

简历里出现应聘公司的名字：当人事经理搜索人才时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如：“我在XX 矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的XX 矿泉水在当地的市场份额减少……”，“我在可口可乐的某经销商工作”等，又提高了人事经理浏览简历的机会。

自我介绍里出现对方的职位描述词：另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说

具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。

求职者有更多的面试机会，不但可以增加成功求职机会，还可以增加自己的信心，工资越叫越高还可以积累面试经验。

3、经常刷新简历

当人事经理搜索人才时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到。否则长期不去关心自己的简历，很快你就会被淹没在网络简历的洪水中。

4、反其道而行

不要只投最近三天的职位。一般求职者认为刚刚发布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其实不然。因为很多企业人事经理没有及时的登陆刷新刊登的职位，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，这些职位应聘的人多，竞争大，相反，一些职位已经是半个月甚至两个月的，应聘的人少，成功率反而高。

不要在乎对方职位要求。很多职位描述只是写写，连经理都不知道要招什么样的人，如果你看到对方职位要求本科，你是专科就不敢投递简历，那就失去机会了。如果你看到对方要求有5年经验，你只有3年经验，你也不敢投，那完全没有必要。因为人事经理们对职位的描述只是例行公事。

5、发邮件小技巧

让你的邮件永远在最前面。你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页 你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应。

所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件？只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2009年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2009年以后才会被排在后面。

新颖的邮件标题。人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘XX 职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件？可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。例如一位空姐想要转行，她将她的邮件标题改为“空姐来上海找工作”，引起绝大部分男人事经理的青睐，结果三天之内有30多个男人事经理通知面试，3个月找不到工作的她而变成3天找到上十份工作。你现在知道邮件标题的重要性了吧。

6、充分利用网站功能

求职文件夹：求职就是一个申请工作的过程，你可能会先后申请几个职位，如果每一次申请都重新填写申请表是不是很麻烦呢？有些网站就为大家解决了这一问题，当求职者找到合适的职位后，申请这个职位，将其保存在该网站上的简历直接投递到该公司，而无需去重新填写申请表，同时这个申请也将被保存在“工作申请记录”中，便于以后查询。利用这个求职文件夹，当用户搜索职位的时候，可以将自己感兴趣的职位信息放进求职文件夹中，一个也不会漏网，然后有空时可以再来详细地比较选中的职位，有选择性地进行简历投递。

个人搜索器：网络中的招聘信息浩如烟海，找到适合自己的职位并不是一件容易的事情，很多求职网站中都提供了有条件的搜索方法，通过这些条件的设定后，用户就能找到基本符合要求的较多的职位信息，但是如果想要得到更加精确的结果，还需继续设定搜索条件，如工作类型、月薪范围、学历要求、外语要求，以及职位关键字等等进一步细化从中搜索到适合自己的职位信息。

其他的如：我的搜索和订阅、收藏职位、申请职位、邮件订阅等等，求职者都应该充分利用这些功能和技巧，有的放矢地进行网络求职。

(二) 网络求职应注意的事项：

网上求职与招聘是互联网上一种信息化的人才交流形式。依托各级政府人才部门和社会建立的人才网站，不受时间、地域、空间的限制，避免了人群大范围集中和对场地的依赖，给用人单位和毕业生求职者提供了远在天边近在咫尺的交流平台。因此，网上求职与招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。求职毕业生如何通过互联网推销自己？如何提高网上求职的成功率？建议网上求职应注意以下几个问题。

1、选择合适的人才网站。互联网上能搜索出近万家

人才网站，要选择有影响的、点击率高的、信息更新速度快、求职招聘互动功能强、人人口碑好的人才网站作为载体。各级政府人事人才、劳动、教育部门主办的人才网站是首选，因为有政府人事部门主管，对网上招聘的用人单位进行审核，能负责任地为毕业生服务。用人单位的网站和正规的大型人才服务专业化公司的网站也可以。一般应选择二至四家人才网站，按影响力分全国、省级、市级逐个投放求职简历。目的是增加求职反映机会。不要登录非正规的网站。一般而言，正规网站上的招聘信息来源比较可靠，在校的大学生可以尽量在高校就业网上寻找自己满意的职位，因为学校会对招聘单位的资质与招聘信息的合法性、真实性和有效性进行严格审查。

2、网上注册，投放求职简历。人才网站都有人才求职注册、查询的用户界面，并提供求职简历填写的电子表格。一是注意最高学历、求职意向、求职地域、现住址、自己的联系方式的填写是不可缺少的。这是招聘单位查询求职简历的关键字段；二是个人资料一定要注意详细填写工作经历、教育经历、培训经历、个人特长，这是招聘单位最感兴趣的，决定面试与否在此一举。语言描述要主题突出、简明扼要。教育经历从高中以上填写即可；三是对薪酬要求不要过高，填写自己能承受的最低月薪要求，可增加面试机会，等到用人单位与你录用洽谈时，再详细谈薪酬。另外要注意保存好“用户名”和“密码”，它是再次上网登录时的通行证。

3、慎防网上受骗。在网上与用人单位的交流只是第一步，不可因为急于求职，轻易应诺，时机成熟后本人应创造条件到应聘单位实地考察。不向招聘单位邮寄证书、钱物；如有单位以考核能力为名，传来诸如翻译资料、程序编写、网页制作等要求完成，则需慎重，一次考核可以理解，如多次考核增补事项，防备赚取你的无偿劳动。不要向任何网上“雇主”发送自己的某些个人重要资料，例如身份证号码、信用卡号及银行账号。由于网络的安全性还无法控制，个人或企业在网络上输入的信息有可能被他人窃取、利用，造成名誉和经济上的损失。

不要盲目地发送自己的简历，网上的信息量很大，但自己要有准确的定位，根据个人的专业、爱好、特长，有目标、有方向地向招聘单位求职，否则接下来的面试或通知会让你疲于奔命，应接不暇。

不要同时应聘同一单位的数个不同岗位。不少大公司的软件系统会直接删除应聘信息含糊不清的简历。同时这样做，非常容易给招聘单位留下随意、不专业

的不良印象，甚至认为你缺乏必要的诚意和诚信。

不要以同一份简历来应聘不同的公司或不同的职位。简历的作用是让招聘单位在最短的时间获得关于你最多的有用信息。针对不同的要求，略微地改动一下，写几句量身定做的求职语句，表现出你对该行业、企业的了解，对该工作的重视。 不要申请不符合自己实力的职位。衡量一下自己所申请的职位要求是否和自己简历中的描述相称，如果学历、工作经验、年龄、职称、认证、性别等条件仅有一至两项符合的话，很可能第一轮就按照条件设置进行检索刷了下来。

不要以附件的形式来发送自己的求职简历。因为技术的原因，某些招聘单位的电脑无法打开附件，有的时候附件会感染病毒，招聘单位也不会打开。所以最好按照公司网站招聘区域的要求发送，或者干脆用纯文本格式。

不要以很高的频率发送简历。尽量避免在一周之内重复发送简历至一家公司，这样不是在强调你求职的决心，而是在打扰人家正常的工作秩序。这种行为很可能引起招聘单位的反感从而过滤掉你的邮件，让大好的工作机会白白溜走。

不要忽视已经发送的简历。最好对发出的简历做一份跟踪档案，分类并随时关注它的进展，尤其要记录下应聘公司的信息。如果你在面试通知的时候满头雾水或者张冠李戴，很可能招聘公司会因为你的没有用心而就此取消面谈。

4、网上求职要保持平和的心态。要有耐心，不要急于求成，网上求职往往有一个过程，坦然地面对挫折和困难，不必自卑胆怯和过分焦虑，要积极调整心态接受现实。几次不成，总结经验，还需继续努力。这样才能更好地把握机会。

(三) 女性网络求职应注意的事项：

在激烈的求职竞争中，女性如何才能取得成功呢？良好的素质是求职竞争的前提，成绩优秀、能力强的女性在任何时候都能受到用人单位的欢迎。如懂得计算机操作、中英文打字等现代办公技巧的女性尤受欢迎。

要有自信心受生理特点和社会偏见等因素的影响，女性比较容易产生自卑感，这是求职之大敌。其实，女性除有生理上的一些弱点之外，还有男性所缺乏的许多长处。女性在语言表达能力、刻苦精神和忍耐力、记忆力、认真细致程度等方面，一般都比男性强。

因此，在择业过程中，女性要敢于在用人单位面前表现自己的自信心，尽量发挥和运用自己的优势。

要善于展示自己的魅力在求职过程中，女性适度展示自己的魅力，所产生的效果是男性望尘莫及的。首先在打扮上要注意大方得体，发式力求自然，着装切忌豪华，化妆不可浓艳，举止应端大方、彬彬有礼，谈吐要有条不紊，不卑不亢，善于听对方谈话，并能简洁地陈述自己的观点。

要敢于接受挫折求职遇挫是很平常的事，应坦然对待。那么，女性应如何正视挫折呢？首先及时总结经验教训，调整择业期望值；其次勇敢地接受用人单位挑选。如果走不出挫折的阴影，那就可能失去不少宝贵的机会。

(四) 网络求职的操作步骤

1、网络求职第一个步骤就是填写一份比较完整求职简历，当你应聘岗位的时候，就可以使用这份简历来投递；

2、在找到合适的岗位之后，需要做三个步骤：

1) 首先进行站内投递简历。在选择好岗位后，进行网上应聘，在填写简单的

说明之后就可以把应聘单提交出去。因为在你提交应聘的同时，你之前填写的个人简历也会被提交给企业。企业在查看网络应聘单之后，如果觉得可以进行下一步交流，他们会直接回复此应聘单，或者通过电话、邮件和你取得联系。所以在填写你的个人简历的时候，一定要填写详细。

2) . 然后进行邮件投递。很多企业会使用电子邮件的方式和个人进行初步交流，

所以这个步骤也是非常重要。先看看企业是否刊登了电子邮件地址，只要有刊登，这个步骤就必须进行。首先在邮件标题写明“应聘xxx 岗位”，然后把之前填写的个人简历地址写在邮件内容中，这样企业管理人员就可以非常清楚方便的查看简历。（注意：发送简历的时候千万不要使用附件，因为很多时候企业管理人员会担心附件中会带有病毒或者木马，这样你的应聘邮件就成为白费）。

3) . 最后一步就是直接给对方企业打电话应聘。进行此步骤前，必须先看清楚

企业在招聘信息上是否有提示应聘者在投简历的时候不要通过电话直接联系，如果没有此说明，那你就可以直接给企业管理人员打电话了，这种方式如果可行，效果也是最明显、最快捷的。

在做完上述步骤之后，你所需要做的事情就是经常上网看看是否有企业的人才网站内的站内回复，或者是电子邮件回复，还有等待电话回复。

网络求职给毕业生和用人单位提供了一个广阔的空间，也提供了一个交流的平台。学校、毕业生和用人单位要充分利用网络资源，为实现毕业生充分就业努力。

练习：

1. 获取就业信息的方法和渠道有那些？

2. 如何正确利用就业信息。

3. 网络求职的方法及注意事项。

4. 网络求职的操作步骤。

小结：

本章节主要介绍了就业信息的获取渠道、收集和筛选。各类招聘会的类型和特点，详细介绍了网络求职的注意事项和操作步骤。希望能给毕业生网上求职提供一定的帮助。