不要停止向困难挑战
不要停止向困难挑战
“不必为生活而奋斗”。不仅会削弱了一个人和进取心及意志力,更危险的是,它将使一个人的思想呈现出一种昏睡状态,并导致失去自信心。那些因为不需要为生活奋斗而放弃进取的人,实际上等于应用“自我暗示”的法则来破坏自己的信心。这样的人最后将会进入这样一种心态,即对强迫他人不必为生活奋斗的人产生轻视。
请原谅我再说一遍,人类的思想就像电池,它可以是正的,也可以是负的。我们的思想要利用自信心来充电,以发挥积极功能。
且让我们把这套理论应用在推销术上,看看自信心在这方面起何作用,美国当人代最伟大的一位推销员,本来是一家报社的职员,他为自己赢得了“世界上最伟大的推销员”的称号,因此,值得你去分析分借他成名的一套方法。
他本业是个胆小的年轻人,个性多少有点内向。他也认为,凡事最好不跟人争先,偷偷自后门溜进去,坐在最后一排。有天晚上,他听了一次有关本章“自信心”:的演讲,印象深刻,因此,他在离开演讲厅时,下了坚定的决心,要使自己摆脱眼前的困境。
他去找报纸的业务经理,要求社方安排他当广告业务员,不支薪水,而按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败,因为这一类的推销工作需要最积极的推销才能。他回到自己的办公室,拟出一份名单,列出他打算前去拜访的客户类别。大家可以会认为,他名单上所列出的,一定是那些他认为可以轻松推销出去的广告客户,但事实上,他并未这样做。他名单上的客户,都是那些别的业务员曾去招揽但未能成功的客户。他的名单上只有十二位客户的姓名。在前去拜访这些客户之间,他必定先走到市立公园,取出这十二位客户的名单,把它念上一百遍,一面对自己说道:“在本月底之间,你们将向我购买广告版面。”
然后,他开始去拜访这些客户。在第一天中,他和这十二个“不可能的”客户的三个人达成了交易。在第一个星期的剩下的几天中,他又做成了两笔交易。到了那个月的月底,他和名单上的十一个客户达成了交易,只剩下一位还不买他的广告。在第二个月里,他未卖出任何广告,这是因为,他除去继续去拜为这位坚决不登广告的客户之外,并未去拜访任何新的客户。每天早晨,
这家商店一开门,他就进去请这位商人登广告,而每天早晨,这位商人一定回答说:“不。”这位商人知道自己并不打算购买广告版面,但这位年轻人却不知道这回事。每一次,当这位商人说:“不”时,这位年轻人就假装并未听到,而继续前去拜访。到了下一个月的最后一天,对这位努力不懈的年轻人连续说了三十天“不”的这位商人说话了,他说:年轻人,你已经浪费一个月的时间来请求我买你的广告,我现在想要知道的是,你为什么如此浪费你的时间?”
这位年轻人回答说:“我并没有浪费我的时间,我等于是在上学,而你一直就是我的老师。现在,我已经知道,一个商人不买东西,仍然是一个商人,同时,我也一直在训练自己的自信心。”
接下来这位商人说道:“我也要向你承认,我也等于是在上学,而你是我的老师。你已教了我坚持到底的一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要向你订购一个广告版面,当作是我付给你的学费。”
费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样子吸收进来的。同样的,这也代表了这位年轻人良好声誉的开端,最后他成为了百万富翁。
他之所以能够成功,主要是因为他把足够的自信心灌注到自己的脑海中,使得他的思想成为一股无法抗拒的力量。
当他坐下来拟出那份有着十二位客户的名单时,他所做的正是百分之九十三九的人都不会去做的事。
他选出的都是别人认为最难推销成功的对象,因为他很了解,在向这些人推销时将遭遇对方的抗拒,而从这些阻碍中将可产生力量及自信心。
他属于非常难得的少数人士之一。这些人都知道。所有的河流都是因为遭到抵抗,才会弯弯曲曲的。