招聘实战技术与经验分享
人是有个性差异的。 ●不要以己度人； ●用人所长
人的社会性属性。
●人-环境的相互影响 ●人-组织的互动 ●社会比较
钱 机会/平台
成长/价值 身份 尊重
自我实现
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
归属感
胜任力 自主性
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找到人! 招聘网站 熟人推荐 内推
创业团队•约来人！话要理顺、亮点突出。 •公司亮点
•对方的求职意向（好工作都不会拒绝，什么才是好工作？对方真正想找的、甚至超•尽量一次性面谈完，结合电话复试，让对方过来不超过三次 •公司亮点，人才观念、平台、晋升与提升机会 •面谈+情景测试+笔试； •避免片面化、晕轮效应
•整体激励方案介绍，按能力、贡献给予薪酬；
•••offer 及时发放；
•入职前电话提醒（以关心对方按时入职是否有困难为主）
•适应要一段时间、早点进入状态（新事物的好奇心）； •理解对方离职手续要一定的时间、友好交接
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适合的才是最好的。有足够的人才成本意识，有魄力招到真正有才能的人 善言婉拒：肯定对方；但技术、专业上不是非常符合，难以发挥其所长；感谢对方
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STAR 行为面试法
宁缺毋滥、请神容易送神难
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积极引导、但不是只讲好话。“丑话说在前面”
两难决策，多引导辩证思维。同时，相信对方的智慧能做好权衡。
⏹肯定！
五、常见问题与对策
简历搜索环节
1、如何有效解决简历资源不足的问题？ 2、如何有效审读简历？（职业发展点、业绩点、疑惑点）
电话邀约环节
1、怎样清晰的介绍公司发展及行业前景引起对方兴趣？
2、对方看到或听到公司的一些负面信息
，如何化解？
3、候选人提出敏感问题，超出BP 权限，如何巧妙回绝又不失专业？
1、如何识别各部门提报的招聘需求
的合理性？
2、如何提高面试官的参与感和配合度？
1、候选人表现欲很强，偏离面试重点，如何控制面谈节奏？
2、如何深度识别面试者内在素质，提高与组织的匹配度？ 3、如何有效的沟通薪资？
其他 面谈环节
谢谢聆听！