广西柑橘进入东盟的市场因素分析
广西柑橘进入东盟的市场因素分析
我国是一个发展中国家，又是一个农业出口大国，自从和东盟十国建立起贸易合作伙伴关系后，我国的很多农产品都打进了东盟市场，我国出口的产品获得了比较好的效果，然而渐渐的也开始遇到了问题，影响了我国农业产品的出口。广西盛产柑橘，柑橘是广西的一个特色水果之一，可是怎样才能使柑橘很好地进入东盟国家，打开东盟巨大的市场呢？下面我们首先来分析影响柑橘进入东盟市场的因素。
影响柑橘进入东盟市场的因素归结起来有市场规模、市场竞争结构和营销基础设施等这三个方面，然而最主要的因素应该是市场的规模状况吧。柑橘属于水果的一种，不同于机械设备、电子设备高技术产品或其他一些占据大部分的市场商品或服务，这些企业大都是寡头垄断型、甚至是完全垄断型企业，这类产品要打入这类市场，拼的是技术和服务，市场竞争非常激烈，这时候只有很好的分析产品的竞争结构，分析市场状况，才能在市场上有自己的立足之地。
我国与东盟国家之间已经形成了友好的贸易合作伙伴关系，交通也很便利，对于广西柑橘要运输到东盟，或者说我们要在东盟国家找到合适的代理商或中间商，这并不很难。当然，无可否认，柑橘在运输途中不能承受比较强烈的挤压或碰撞，也比较容易变质或者烂掉，运输途中的保鲜和保护措施还是需要加强。然而，这些营销基础设施还不会成为广西柑橘出口东盟的主要障碍。
技术竞争策略、营销基础设施都不是影响柑橘进入东盟市场的主要原因，那么市场规模的大小将成为柑橘打进东盟市场的最
重要的因素。柑橘价格便宜，小量的销售不能取得明显的经济效益，但是只要市场规模达到一定的程度，我们将会取得很丰厚的利润。柑橘市场在我国，特别是对于广西来说已经达到饱和状态了，加上还有雪梨、苹果、香蕉、葡萄、荔枝、芒果等许许多多的水果作为替代品，这时候只有打开新的市场，才能取得比较好的效益。东盟国家相对来说还比较贫穷，而我国出口的柑橘价格低廉，味道鲜美，营养丰富，是大家都喜欢的一种水果，在东盟市场的购买力是比较大的。如果我们广西的柑橘能够很好地打进东盟市场，将会促进广西经济的发展，也在一定程度上促进国家经济的发展。
东盟国家人口比较多，市场规模比较大，可是要怎样才能打开这个市场，让他们接受我们的商品，愿意在柑橘上消费呢？要想开拓东盟市场，我们确实还需要做很多的努力。
近几年来，我国出口的农产品都遭到进口国家的排斥，主要原因之一是我国的农产品安全系数比较低，农药残余含量比较高。然而，现在人们的健康观念越来越强，对食品安全性的关注度越来越多高，逐渐养成了健康饮食、健康消费的习惯。所以广西柑橘要打开东盟市场，首先必需加强柑橘食用的安全性。柑橘的保质期不长，不能长久储藏，如果运输途中没有做好保护措施，使它一路颠簸，那就更容易烂掉，这就要求我们要做好充分好的保护措施防止柑橘在运输过程中坏掉。
一种商品要打入一个新的市场，需要经过比较周密的市场调研与分析，然后做出合理的营销计划与经营。影响柑橘进入东盟市场除了市场因素之外，还有其他的因素，例如：东盟国家的政治、经济、社会文化环境和柑橘本身的质量等因素，而市场因素成为柑橘进入东盟的首要考虑的因素，只有做好东盟的市场因素
分析，才能使广西柑橘很好地进入东盟市场。广西柑橘进入东盟市场，可以说是赢得规模就赢得胜利，薄利多销应该算是柑橘进入东盟市场的营销战略。
综合广西柑橘进入东盟的市场因素分析来看，市场规模是影响柑橘营销战略的主要因素，所以我们应该使柑橘受到多数人的喜爱，这样我们就赢得了市场，赢得了最后的胜利。