浅谈啤酒分销渠道类型
1
浅谈啤酒分销渠道
侦查系
时光追溯到2009年7。 8个4名，取而代之的是、英博金龙泉（南漳）和部分小股势力（青，多年经营啤酒终端的5个百分点，但与此同时付出了我们8个罗汉月/人/1800元的工资、两次大型广场路演，瓶盖投奖数码相机10部，50000份POP 海报展示以及数次《南阳晚报》的整版广告。自此，那多年前“喝天冠啤酒，享
2
浅谈啤酒分销渠道
天伦之乐”的广告词再次萦绕于大众耳畔。
当时在公司开会的时候领导说什么是分销渠道？答曰：一切能销售品酒的地方以及将来有可能销售啤酒的地方。在这近两个月的工作中本人得到了远远高于书本上对“分销
渠道”的认识。以下便是简单的几种
啤酒分销渠道渠道。
一. 餐饮终端，中档店、大排档、
夜市摊等。该渠道是各大企业的核心
渠道，的4012免费为该店铺货1000到2000元不等的酒水，利润也可称得上九牛一毛，另外在一个中部尚不发达的小县城高档酒店也是屈指可数。
二. 流通终端，KA
卖场、名烟名酒店、便利店、冷饮摊等。次类终
3
浅谈啤酒分销渠道
端是各大商家必争之地，首先他们的销量较为可观，其次该类场所都有着很大的人流量，可以提供良好的形象展示机会，为品牌形象和产品形态的提升带来了很大的帮助。出于众里寻地的原因，当地代理商多建有自己的形象店铺终端，一方面可以在自家门口撒野，另一方面酒店拜访，刚一自报家门，对方回应一句“我们老板是代”， 三. 特殊终端，KTV
四. 。次类终端主要承担啤酒分发提货的任务，定的第三方终端领取福利。另外，厂商也会变着花样搞些答谢消费者的优惠活动，这时候不可能让一个顾客一次性拿走一夏天喝的啤酒，就会以啤酒券的形式出售“酒花”。当然这类终端也可以向普通消费者出
4
浅谈啤酒分销渠道
售啤酒。从某种角度来讲，这类终端也可以看成分销商的临时性仓库，因为作为快速消费品的啤酒具有极高的周转率，往往当地代理商要至少两个以上的仓库，一个用来放置未派送出去的啤酒，一个用来放置回收过来的空啤酒瓶。
正值中午炎炎烈日，几个食客光临一家餐馆，买啤酒的主要目的就是获利，轰动效应，以及轰动之后的一哄而上吗？厂商有活动政策的时候不要只有口号，却看不见实质性的动作，哄过一次两次还可以，以后再吆喝，恐怕来的也只有狼了。
5
浅谈啤酒分销渠道
如今，又是一个炎炎夏季，各家啤酒企业都忙得不亦乐乎的啃着那块每年以大于13%的速度增长的中国啤酒市场。