电商平台成本核算
06-13
电商平台成本核算
说明：1、以每月10000单销售为基数（每天333单）, 以A046B产品为例；
解释 : ①发货到京东/亚马逊各仓库（如京东上海、广州、北京、成都、武汉仓库）的物流费（平均）1元/个；快递（6元）不含新疆、西藏等省份；
②平台使用费、保证金及货款结算周期应该产生的收益；
③推广费用为“软性成本”，目前无法估算，【转化率=成交量/访问量；例如天猫：行业平均转化率为3%，每月成交1万个产品需要34万访问量，付费推广点击量占访问
量的30%，每次点击需要均价0.6元/次，即：（34万*30%*0.6）/1万=6.12元/个】，京东（4元/个）及其他平台市场份额相对少，竞争压力小，费用相对较低。
④收支平衡：每月单个平台总销量（所有高于12元单价的产品总和）=1万个，
说明：产品客单价越高、合单率越大（一单两个以上产品）、转化率越高，成本越低，同样多平台销售，人工成本也越低。
建议：1、电商团队专业式培训、考核；2、全网式推广，如微信、微博、论坛、网站、空间等；3、品质要求严格，产品单价下调；4、搭配电茶壶套装售卖，买家对价格敏感低，利润高。