门市接待流程
门市接待流程
一:门市部仪容仪表
门市部统一工装,着淡妆上岗,过肩长发要盘起,男士头发不能过耳,胡须干净,所有门市部人员必须佩带工牌。
二:接听电话
电话响起后两声接听,您好,唯一视觉,xx很高兴为您服务。面带微笑,声音甜美,对方挂电话后才能挂掉.
三:静候顾客
1.站立位置:店堂门口两侧(不挡道为原则)
2.迎宾站姿:
(1)恭候顾客的基本站姿
面部略向门外主方向,双眼平视,下颌微微内收,颈部挺直,双肩放松,呼吸自然,腰部直立,双臂自然下垂,处于身体两侧,手部虎口向前,手指稍许弯曲,指尖朝下,两腿立正并拢,双膝与双脚的跟部紧靠于一起,两脚呈“V”字状分开,两者之间相距一个拳头的宽度(又叫外“八”字)注意提起髋部,身体的重量应当平均分布在两条腿上。
(2)当无顾客时迎宾的站姿
手脚可以适当地进行放松的同时,不必始终保持高度紧张的状态;
可在一条腿为重心的同时,将另一条腿向外侧稍稍伸出一些,使双脚呈叉开之状;
双膝要尽量地伸直,不要出现弯曲.肩、臂自由放松,在敞开胸怀的同时,一定要伸直脊背
迎宾应该避免八种不良站姿
(1)身躯歪斜 (2)弯腰驼背(3)趴伏倚靠 (4)双腿交叉
(5)脚位不当 (6)手位不当 (7)半坐半立 (8)浑身乱动
4、切忌:
(1)扎推 (2)聊天 (3)倚桌靠椅 (4)心不在焉(5)东张西望 (6)面向店内
四:迎接新客
1.迎向顾客
新客进门,面带亲切的微笑,抬头挺胸快步上前三步迎向顾客亲切致以“欢迎光临” 注意:不可站在原处只喊,等客人到你处。所有的顾客都要亲切迎接,不以顾客身份,外观穿着作为接待依据,而差别对待。
2.问询顾客
您好,请问您是咨询婚纱还是写真呢?并引客入座,不可让顾客久站。
3.安排入座
走在顾客的左或右前方为其指引,配以标准手势,走路速度必须配合顾客的脚步,致以“两位,这边请”“两位请与我来”引领顾客到接待区(顾客背向店门)不恩呢该在身后以声音指示方向及路线。
4.安排接待
安排顾客入座后,上前接待,提供服务。
顾客坐下后及时奉水,水倒七分满,手勿触杯口,双手奉上,动作轻盈敏捷(承接过程加水次数不少于3次)
5.自我介绍
您好,我是门市顾问xx,叫我xx就可以了,xx很高兴为您服务,语言亲切柔和,目视顾客。
6.打开心门
聊婚期住址,来的路线等,如:婚期什么时候呀?打算什么时候拍呢?等等。
适时的赞美,寻找赞美点找机会赞美顾客在一分钟内争取好感。
7公司介绍
开心门,拉近距离,销售的第一步是销售自己。
了解顾客需求,捕捉并提升顾客心理价位,介绍高出顾客预算套系及当期的企划活动 了解顾客后进一步介绍,从服务,拍摄风格,产品等做建议,参演观色,站在顾客的立场上为客人说。让客人基本选定套系,采用二选一方式。
8.套系产品
给顾客介绍公司的特色产品及套系内产品,若有套系之外的产品经主管在订单签字后方可生效。
9.开票签单
填写预约单,一式两份,白色留档,粉色顾客保留,顾客预约后在确认栏签字,注意事项处签字
开票收款,先用佰创系统输入顾客基本信息,统一佰创系统收款小票,一式三份,顾客确认签字,白色和黄色的收款小票订在白色的手写单上,粉色的收款小票好预约卡订在粉色的手写单上,双手递给顾客,并告知妥善保存。
顾客离店后把详细的套系内容输入系统。
10.恭送顾客
成交:订单时把顾客的拍摄时间输入系统,如有指定团队一定及时输入系统。并叮嘱顾客“有什么疑问可以打电话找我,还有有朋友拍照一定介绍给我”送客出门七步远
未成交:顾客不订单,热情不减,礼貌的请顾客留下联系方式并输入系统,并告知顾客,“其实我们唯一视觉实力,口碑都是数一的,你有什么不满意的直接跟我说,xx再去想
办法为两位争取”“想去再了解一下我能理解,转转后一会回来找我哦,我们电话联系”
11.跟踪服务
未成交顾客:顾客走后立刻给顾客发送致歉.祝福短信,1小时内进行第一次电访追踪接单,3天内再次追踪,之后每个星期发送祝福短信,尽可能挽回顾客,每次追踪做记录,直至有结果。
未定时间拍摄:自己的顾客没有定下拍摄时间的,每
记录在白色手写单的背面。
12.离店
下班前检查主机和显示器处于关闭状况
下班必须关闭所有的电源。
10天电话提醒和催拍,时间和内容