身边的公共关系活动

身边的公共关系活动

李霓 2012级财务管理三班

学号：41215123

（一）．联通公司品牌推广活动

一．活动地点：非物质文化遗产博物馆“国际美食节”

二．活动目的：

1. 树立联通品牌，宣传和鼓励人们使用联通电话卡；

2. 体现联通企业的亲和力，制造品牌人气；

3.有效地打击竞争对手；

4.在人多的地方设立多处宣传点以起到良好的社会效应。

三．活动意义：联通公司可以通过这些活动，在人们心目中树立良好的品牌形象，让人们感受到联通公司各种业务的实惠。而联通公司员工的热情和活动地的人气可以让人们对联通公司产生信任，以便向消费者推销更多的综合业务。

四．活动流程摘要：

1. 在非物质文化遗产博物馆设立多个宣传点，利用红色的横幅和彩色气球吸引人们的眼球；

2.

3.

4. 在台上摆放许多平板电脑，并大声地宣扬要白送平板电脑，将人们引到宣传点； 向台下的人群扔送U盘； 待台下人聚得较多时，向人们推销电话卡（每月送450分钟话费，4G网），如果人们拿到免费的平板电脑就必须使用联通的电话卡

五．活动缺点及建议：在宣传的过程中，还是有不少人聚过来又散去，大多数人都说“这怎么可能”、“用了就被套进去了”、“肯定是骗人的”等等话语。其实，在这个骗子横行的世界，我们都知道最难建立的就是消费者对品牌的信任。在这些活动中，台下有许多人都可能是联通公司找的托，他们将平板电脑送给自己人然后又收回来。人们在接受一样新鲜事物时总是十分地警惕，而联通公司也不会真的做亏本生意。既然公司只是想树立品牌形象以便推广更多的综合业务，那么公司再开始时可以多让利一些以吸引客户为先，一旦客户接受了这个通讯公司，只要不是被坑得很厉害，一般是不会改变通讯公司或是电话号码，所以公司在做这些推销活动时不应将盈利的目的表现的太明显，而是将“送利”的目的表现出来。如果

推销员只是单纯地在台上推销，无论他说的多卖力，也很少有人会真的去购买电话卡，而且向非遗那样的地方本就偏僻，等到人们走到联通营业厅早就把这些活动忘记了。所以，最好在宣传点边上设立销售点并制造出很多人在那里办理业务的景象，人们常容易被自己眼前所真实见到的景象和相同处境的人的话语所鼓动，所以这样更能趁活动现场的热情让消费者能够下决心使用联通电话卡。

（二）.步步高手机推销

一．活动地点：商业广场超市门口

二．活动目的：

1.提高品牌知名度；

2.进一步打开二线城市步步高品牌的市场；

3.抓住更多的消费者群体。

三．活动意义：随着人们生活水平的提高，消费水平也在不断提高，为了更好地迎合人们现在的消费观念，提高步步高的知名度，让人们对步步高产生喜爱，将步步高打造成国内知名的电子品牌。

四．活动流程摘要：

1.在大型超市外面人多的地方设立宣传点，围绕步步高蓝色标志的主题布置宣传点；

2.发放步步高活动宣传单；

3.组织一些表演节目，与小朋友互动，利用小朋友的好奇心吸引家长的眼球；

4.组织一些抽奖活动，以吸引更多的年轻消费群体；

5.在公交车站等人流量大的地方摆放步步高的宣传海报。

五．活动缺点及建议：如今电子商品更新换代的速度很快，再加上苹果和三星公司基本上垄断了大半个手机市场，而国内也有华为、小米和OPPO等品牌的竞争，所以步步高想要抢占市场并吸引消费者群体并不容易。我们了解的步步高本来是做学习机的，但是如今这些早已被手机电脑等东西代替了，所以步步高如今开发出点读机等新产品，并网手机和电脑市场发展。对于大多数消费者来说，如果经济能够承受，都会选择苹果或者三星等知名品牌，而步步高应该找到自己的优势竞争力先想办法提高品牌知名度。作为步步高来说，它其实算一个老品牌，但是对于手机和电脑市场，知名度并不高，并且人们会一想到一个本来生产学习机的企业转而生产手机，就会大大削弱对步步高手机的信任度，而许多国内手机品牌的优势就在于性价比较高。所以建议步步高可以把市场主要面向在读学生，可以将宣传点设在学

校内，将宣传时间定在开学季或是放假季。

（三）.汽车品牌推广活动（北京现代、丰田等）

一．活动地点：三雅广场

二．活动目的：

1.推广汽车品牌，推销最新系列的汽车产品；

2.方便消费者体验汽车新产品；

3.加大汽车品牌的宣传效应，鼓励消费者购买汽车。

三．活动意义：随着人们生活水平的提高，汽车已经成了人们生活中不可缺少的代步工具，通过这些宣传活动可以在这个竞争过大的汽车市场抢占一部分市场，锁住一些消费者群体，树立良好的品牌形象。

四．活动流程摘要：

1.发放宣传单，宣传人员极力推销；

2.赠送小礼品，设立汽车体验平台；

3.宣传人员穿上卡通服装派送传单和气球以吸引人们眼球；

4.设立表演台，与人们进行互动并组织抽奖活动，活动内容与汽车购买相关。

五．活动缺点及建议：汽车市场是一个竞争非常大的市场，除少部分知名品牌不需要大肆宣传外，许多汽车品牌都需要进行一定的宣传才能将汽车推销出去。不过虽然不同汽车品牌的价格虽然差异很大，但是都对应了不同的收入阶层，除了少数的富人之外，汽车对于大多数工薪阶层来说都是一个较大的负担，所以人们要不就是狠不下心来买车，要不就是左挑右选定不下来车型。而我们知道大多数购车点都不在市中心，而是在邻近郊区的地方，所以除非决定了要买车的人，许多人都是通过上网偶尔了解一下汽车型号。我们也知道，汽车如同电子产品，它的升级和新产品的研发也很快，所以人们总是想要多选一下才能决定买哪一款。所以，在宣传汽车品牌时可以将主要推销的汽车产品放在最前面，但是为了衬托这些产品，应该多放几辆性能稍逊的汽车与之对比，这样更能体现出新汽车的优点，鼓励消费者下定决心。另外，一辆汽车大概都会开至少五年左右才会换，而且汽车品牌的忠实客户也很不好维持，因为人们在换车时大多偏向于换一个牌子，尤其是中等品牌的汽车，所以汽车公司应该在消费者使用汽车期间经常给予一些福利和热情的服务，这样才能挽留消费者的心。