泰丰家园项目开盘活动方案
泰丰家园四期——傲景观澜项目宣传活动方案（附件3）
活动目的
提升产品影响力
邀约天津的知名人士，展现泰丰集团强大的社会影响力；
通过现场各类活动彰显楼盘项目的主题，突出景观环境、倡导生活品味与人文积淀；
通过活动前后的新闻推广SP 宣传，推广泰丰集团及其四期项目在开发区、开发区周边地区、天津市区的知名度。
促进产品销售（确保预售证提前获得为前提） 开盘当日人气聚集，制造火热开盘及成交场面； 通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。
推动品牌建设
通过新闻推广SP 宣传，提升品牌形象，树立品牌美誉度； 为泰丰集团顺利进军天津市市场，开展项目推广打下坚实的基础。
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预热期、导入期： 一
活动时间：5月中旬某周六、日举行
项目名称：太太研究生会
打造魅力女人，构建尊贵生活
——泰丰会太太修养学堂系列讲座提纲 第一讲 美的个性——个人色彩与服饰搭配 主讲：于西蔓女士 概要：
尽管每个女人都在虔诚地、乐此不疲地追逐着美丽，不惜倾其所有、终其一生，但美丽就象一个漂亮而沉重的枷锁...... 没有哪位女性不曾为此头疼过，头疼的原因到底是什么呢？
中国色彩大师于西蔓女士，将给大家带来全新的流行欧美日的四季色彩理论，形象生动的阐述色彩与人体的关系，帮你找出适合自己的最佳色彩和最佳款式风格——找对色彩就美丽，选对款式就时尚，做个优雅的气质女人，让天津女人从此漂亮起来！
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于西蔓：中国色彩形象咨询业创始人、著名色彩专家、国家一级艺术形象设计师、日本文部省认证色彩搭配师、北京西蔓色彩文化发展有限公司董事长。2003年度中国百名杰出女企业家之一、2004年度“中国十大女性经济人物”提名、“2004中国地区十大杰出经理人”之一、中国人民大学商学院MBA 课程客座教授。 第二讲 丝巾的美丽的情结--丝巾的实用打法 主讲：郝建美女士 概要：
爱美之心源远流长，丝巾是完美女性的宠物、丝巾是画龙点睛的妙笔、丝巾是锦上添花的烘托！百样丝巾万种风情，如何让一方小小的丝巾演绎出动人的风采？如何让女人的美丽变得无懈可击？实物演示、现场互动，让您在深切感受丝巾文化的同时，学会几招既拿手又实用的丝巾打法技巧。
郝建美：香港达美国际设计总监、北京德永顺现代艺术有限公司设计总监兼执行董事。多次受邀在北京电视台做丝巾专题讲座、2002年中央电视台前沿栏目讲座《丝巾专题与流行趋势》、2003年香港电视台讲座《丝巾时尚》、获2004年度“中国第一届时尚创业女性”之气质着装奖。 天津锋华兴业房地产经纪有限公司
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第三讲 女性的商务与社交 主讲：崔慈芬女士 概要：
现代社会中，人与人之间最难处理的是什么？如何注意交际中的礼仪与礼节？办公室里怎样穿最适当？面对公众讲话如何保持自然而优雅？谈判时如何创造双赢？——一个在商界、传媒界游刃有余的职场专家，将向你娓娓道来决胜于千里的葵花宝典，让您在多元的工作环境中从容自如，让您比别人早一步抵达成功的彼岸。
崔慈芬：台湾中国文化大学新闻与戏剧理论双学士、美国奥本大学大众传媒硕士、台湾知名作家，前华视、东森电视台主播兼董事，曾获台湾金钟奖最佳新闻主播及主持人称号。曾出任SK Ⅱ化妆品等多个品牌及公益机构代言人，并当选为2000年度台湾10大优质女性之“最有深度的女人”。著有《你的北京学姐——大陆求学101》、《如鱼得水》等多本畅销书。 第四讲 透视男性文化 构筑和谐婚姻 主讲：蓝怀恩女士 概要：
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男人到底在想什么？什么是男人最困扰的事情？为什么男人会“吃这碗又看那碗”？如何与丈夫进行有效的沟通？如何建立主导互动的良性婚姻关系？本讲座将帮助您了解典型的男性行为，透视男性文化，扫除女性的认知盲点，关爱你的枕边人，建设一个美好而健康的家庭成长环境，做个现代的快乐女人！
蓝怀恩：台湾专栏女作家、节目主持人。亚洲第一位男性问题研究学者，被媒体称为“一个比男人还要了解男人的女人”。台湾“中广”“女人香频道”节目主持、《真相》“男人别走开”节目策划、开辟“中国时报”的“男人难人”及“大成报”的“男人放轻松”等专栏。创办亚洲首个“从男性文化看男性处境”的网站——“21世纪男性协会”，主要作品《男人快变成淘汰郎了？》、《我爱上海牌男人》等。
第五讲 走出亲子教育的误区 主讲：张丽珊女士 概要：
张丽珊：中国社会心理学会会员、青少年发展问题专家、青春教育国际合作项目专家、《中国青年报》专栏作家、教育与发展心理学硕士。出版专著有“青春谈心坊”丛书、《成长是首流动的歌》、《朋辈交往有规则》、《与成人交往有技巧》、《成功的学生时代，你应这样度过》 、《孩子快乐成长，您怎样呵护》等。 天津锋华兴业房地产经纪有限公司
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第六讲 爱的艺术 主讲：郝中军先生 概要：
在一切艺术中，最伟大的艺术就是共同生活的艺术。人的一生都离不开爱，没有爱，人生就会枯萎；追求爱，是人性当中的至真至纯。如何走出爱的困惑、找到爱的真谛、化解爱的危机、学会爱的表达、掌握爱的艺术？舍弃彷徨与羞涩，大胆尝试，用女性爱的直觉优势，施展女性的魅力，将命运掌握在自己手中！
郝中军博士：美国中国发展集团高级副总裁、首席经济学家。获美国达拉斯德克萨斯大学管理科学与运筹学博士学位，曾担任美国霍夫斯特拉大学国际商务特聘教授、中国-欧共体管理中心MBA 项目首位中国教授，清华大学经济管理学院副教授，曾担任世界银行项目专家、美国Hofstra 大学Merrill Lynch 中心研究员和亚洲金融危机研讨会组织委员会主席，中国人民银行世界银行项目" 全国支付清算系统" 招标谈判和项目顾问。 第七讲 女性的心理健康 主讲：尹文刚先生 概要：
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尹文刚：美国伦敦大学心理学博士、中国科学院心理研究所教授、博士生导师 第八讲 女性的生理健康 主讲：郁琦先生 概要：
郁琦：医学博士、北京协和医院妇产科主任医师、世界卫生组织人类生殖合作研究中心教授 第九讲 女性的护肤与保养 第十讲 地产投资与女性家庭理财 主讲：刘玉录先生 概要：
刘玉录：天津南开大学经济学教授、博士生导师 共十讲，每讲3个小时。周六 或周日举办。
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泰丰家园四期项目宣传活动方案
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开展方式：在报纸上（今晚报滨海版、每日新报滨海版、北方经济时报）刊登导入期广告，及开展活动的申请表格。在开发区管
委会，泰达国际会馆、万丽酒店等高档写字楼及酒店派发邀请函和立出告知牌。随开发区友谊商厦VIP 会员卡发放活动邀请函。
针对人群：在开发区工作的白领、金领女性。年龄在26—40岁之间。具有消费潜力及可感性引导消费的人群，她们在安居置业
和消费投资方面有一定的意见主张。追求生活品位，塑造完美个人形象的成功女性群体。
目标效果：推广泰丰家园四期项目在购房者心中的良好形象定位，起到在第一时间留下第一印象的告知性引导作用。让女性朋友
知道选择泰丰是生活品位和社会地位的象征。
细则形式：筛选和锁定目标客户，积累潜在客户资料。通过发布最新服饰化妆信息、保养秘诀、女性理财之道、色彩搭配，使女
性了解自身潜在能力。
合作单位：与北京于西蔓色彩顾问公司合作。
注意事项：场面的协调控制，组织规划的步骤性、售楼处相应装饰的品位
相关物资：桌椅、黑板、投影仪、楼书、提袋、饮用水、美容厨艺方面书籍、茶水、橙汁、咖啡、登记布、登记台、模特、音乐、
邀请函、告知牌、相关服务人员。
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二
活动时间：5月中旬某周六、日举行 项目名称：有氧生活、爱心放飞
开展方式：在报纸上（今晚报滨海版、每日新报滨海版、北方经济时报）刊登导入期广告，进行项目形象宣传推广的同时把放飞
风筝的活动进行告知。请天津市风筝协会进行表演展。
针对人群：在天津市开发区、塘沽区、天津市内、汉沽区、大港区的喜好风筝活动，崇尚自然活动的广泛人群参加。
目标效果：推广泰丰家园四期项目在购房者心中的良好形象定位，起到在第一时间留下第一印象的告知性引导作用。使广泛人群
亲身感受泰丰公园的美丽自然风景，对楼盘即将开盘的信息有所了解。推出“我的公园，我的家”的概念，进行即将开盘的口碑性宣传。风筝会现场突出享受有氧生活的自由空间，心情的自然放飞。亦动亦静，达到此处风景独好的效果，吸引人群。
印有泰丰项目第四期楼盘logo 的风筝，具有保留价值，性价比和传播效果较为理想，领取者在今后的放飞过程中对项
目无形中起到了宣传的作用。
细则形式：计划无偿发放印有泰丰项目第四期楼盘logo 的风筝，数量定在3000~5000个。市风筝协会的表演者进行大型风筝和天津锋华兴业房地产经纪有限公司
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特色风筝的表演，在泰丰公园的现场起到火暴的放飞场面，突出天津地域文化色彩，使参加者领会泰丰集团活动与项目主题于无形。
合作单位：与天津市风筝协会或潍坊风筝协会合作。
注意事项：场面的协调控制，组织规划的步骤性，须请保安人员维护现场秩序。
相关物资：楼盘指示牌、风筝、相关人员、售楼处相应布置配套、遮阳伞、宣传单、楼书
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预热期、导入期SP 宣传效果目标预测：
备注：此预测以预热期、导入期活动排期组织形式、推广主题为依据。 用语解释：
潜在客户：有购买能力、有购买意愿的客户
意向客户：为有购买能力、有购买意愿、对项目有兴趣的客户
预约客户：有购买能力、有购买意愿、对项目有兴趣且已经预约的客户
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开盘期：
活动时间：6月1日举行
项目名称：泰丰家园四期傲景观澜项目开盘仪式——泰丰会
开展方式：请天津市开发区各职能部门和直属单位领导参加开盘剪彩酒会活动，请老业主和有认购意向的人事同时参加。并同时
在泰丰公园举办“我和小树一起长”的业主小树认养活动。“泰丰会”活动，包括售楼处台球厅、乒乓球厅、园林景观规划屏幕讲解、天津书画名家书画现场笔会、拍卖书画作品用于业主基金建立。
针对人群：各级领导、泰丰家园新老业主、内部认购和对楼盘项目感兴趣的各界人士。
目标效果：推广泰丰家园四期项目在购房者心中的良好形象定位，通过电视、报纸、网络等相关媒体的新闻性集中轰炸式报道，
引发楼盘开盘的火暴现场，为推广期和强销期的销售活动打下坚实的基础。提高泰丰品牌整体知名度，建立潜在客户积累、项目信心、购买热情，使其对泰丰品牌和四期楼盘有全面认知，展现未来高品质的美好生活，提升潜在购买群体向往度。
细则形式：分售楼处现场和一路之隔的泰丰公园现场。
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售楼处现场
1. 开盘酒会：突出尊贵的品位及楼盘景观主题理念，请市委市政府、塘沽、开发区各级领导参与剪彩。气氛热烈、祥和，产生广泛的社会效应，提升泰丰品牌更大的知名度。
2. 书画笔会：邀请天津书画名家进行书画笔会，所画作品在“泰丰会”活动进行现场拍卖，得到的拍卖款项由泰风集团全款捐赠给泰丰业主委员会，用于成立“泰丰业主青少年教育基金”或“业主健康储备基金”。举行现场捐赠，有公证处人员参加公证，请各媒体进行相关活动报道，该活动即有文化内涵又具有泰丰集团对业主的人文关怀，在品牌推广和项目文化品位积淀上都是一次有益的尝试。
3. 台球厅、乒乓球厅：在泰丰四期售楼处（即泰丰太平洋村接待大楼）已有该活动的相关设施，利用相关硬件结合现场服务、维护人员开展大众喜闻乐见，即配合健康居家理念又可广泛参与的有意身心的健康运动。
4. 园林景观规划屏幕讲解：在泰丰四期售楼处（即泰丰太平洋村接待大楼）选择相应空间进行讲解，在外围设立提示牌，内部选择大屏幕显示器播放园林景观规划设计院讲解景观设计，规划布局等与楼盘有关的介绍，对楼盘项目感兴趣的人可以自由选择介绍内容在景观展示厅进行观看，讲解语言自然流畅，画面清新明快，基调大气磅礴。使观看的客人有一种豁然开朗、心驰神往的心灵体验。可全方位的了解楼盘景观，提高项目认同度。内部选择剧场式视听效果，更具有震撼力。 天津锋华兴业房地产经纪有限公司
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泰丰公园现场
1. “我和小树一起长”的业主小树认养活动：凡在开盘当日购房或先期参加“泰丰会”内部认购的业主均可得到小树苗一棵，有专人陪同在泰丰公园指定绿地进行种植，在小树苗上标有业主所属铜牌儿，在外围绿地建设泰丰会业主属地碑。体现“我的公园，我的家”的绿色家居理念，提升业主领地专署感尊贵感，是人与自然的和谐互动。前人种树，后人纳凉——以家庭为单位的互助认领小树苗活动，即可贴近自然，感受自然，又可在相互扶持帮助的过程中体味家庭的温暖，以此活动体现泰丰集团无微不至的绿色人文关怀。集团领导、工作人员、各级领导同志可同时参与到植树活动中，成为树立品牌形象和新闻宣传推广的主题。
合作单位：泰丰集团本部、开发区管委会及各职能管理单位、天津滨海电视台、今晚报滨海版、新报滨海版、北方经济时报等相
关媒体、泰丰业主委员会、泰丰公园、礼仪活动公司、园林景观规划设计院、天津书画家协会、拍卖行、开发区公证处等。
注意事项：大场面的协调控制，组织规划的步骤性、安全性。因涉及到户外活动的组织须保证安全性及季节周期（风沙、雨、强
日晒）对活动的影响作出相应的应急措施安排。保安和服务人员的职业素养也直接影响到开盘活动的品质。
相关物资：
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内场
1. 剪裁用品：话筒、托盘、绒布、金剪刀、白手套、缎带、彩球、鞭炮、礼仪鲜花、花篮、礼仪小姐、司仪、印logo 彩球等 2. 酒会用品：水果、酒杯、红酒、橙汁、矿泉水、钢琴乐器、演奏人员、签到台、签到册、桌椅等
3. 书画笔会用品：笔墨纸砚、镇尺、毛毡、笔架、笔洗（书画家自带）、茶水、拍卖用相关物品（拍卖行自带）、公证处人员等 4. 台球厅、乒乓球厅用品：在售楼处（太平洋村接待大楼）已有设施 5. 园林景观规划屏幕讲解用品：大型屏幕显示器、桌椅、指示牌等 外场
1小树认领活动用品：遮阳伞若干、桌椅若干、矿泉水6箱、话筒1个、登记布1个、印logo 彩球6个、大型遥控飞艇1架、小树苗200棵、铜牌230个、小水桶50个、铁铲50个、布标1-2个等 综合物资：提袋、楼书、宣传单页、相关活动服务及保安人员。
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开盘活动效果目标预测：
潜在客户：有购买能力、有购买意愿的客户
意向客户：为有购买能力、有购买意愿、对项目有兴趣的客户
预约客户：有购买能力、有购买意愿、对项目有兴趣且已经预约的客户
签约客户：有购买能力、有购买意愿、对项目有兴趣且已经完成或正在完成签约的客户 备注：此预测以开盘期活动排期组织形式、推广主题为依据。
一、 活动案名： “我心目中的公园”绘画比赛 二、时间： 2005年6月1日 三、地点： 泰丰公园大门入口
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四、参加人员：1、名额待定（要求三口之家，且子女在3~9岁都可以参加）
2、已经购房客户和意向客户
3、凡在2005/4/30--2005/5/30期间购房的客户可优先考虑参赛
目的：
此次活动，在媒体宣传方面实行无限传达策略，目的在于把公园居家的绿色生态概念及项目的知名度提升到一个较为关注的高度，运用报纸媒体及电视等媒体全方位的报道宣传。
推广期、强销期： 一
活动时间：6月中旬某周六、日举行 项目名称：家装学堂
开展方式：在报纸上刊登导入期广告，及开展活动的申请表格。 针对人群：在开发区和市内新近购房及准备购房的目标人群。
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目标效果：通过申请表了解房地产潜在的客户需求及市场划分。起到在第一时间留下第一印象的告知性引导作用。
细则形式：筛选和锁定目标客户，为达到人气指数和申请表的真实性，可先选在相关广告中注名把礼品邮寄到家中。在具体操作
过程中参与活动者可当时获得《家装知识手册》和一把粉刷柄或清洁剂一瓶。
合作单位：邀请知名的装饰装修公司进行装修常识、色彩搭配、风格规划的讲座。达到双赢，此次活动费用建议可安比例与合作
单位分摊。
注意事项：场面的协调控制，组织规划的步骤性
相关物资：桌椅、黑板、投影仪、楼书、提袋、饮用水、《家装知识手册》、粉刷柄、清洁剂、登记布、登记台
二
活动时间：7月中、下旬的周六、日举行 项目名称：极限运动表演
开展方式：请签约及参加“泰丰会”的业主，和泰丰老业主参加。 针对人群：中青年业主，倡导另类休闲的人士。
目标效果：推广泰丰家园四期项目在购房者心中的良好形象定位，培养泰丰本项目及今后项目延展的潜在购买群体。 天津锋华兴业房地产经纪有限公司
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细则形式：在售楼处现场外进行攀岩、滑板等极限活动，吸引人群。介绍极限活动中自我防护知识、运动时间及运动周期的选择
等相关知识。
合作单位：极限运动表演单位
注意事项：场面的协调控制，组织规划的步骤性、保证安全性、防卫妥善。
相关物资：提袋、楼书、宣传单页、相关活动服务及保安人员、饮用水、桌椅、遮阳伞。
三
活动时间：8月中、下旬的周六、日举行 项目名称：金色鱼钩钓鱼会猜想
开展方式：请签约及参加“泰丰会”的业主，和泰丰老业主参加，爱好钓鱼的各级领导。 针对人群：中老年业主，倡导休闲生活的人士、泰丰老业主参加、爱好钓鱼的各级领导。
目标效果：推广泰丰家园四期项目在购房者心中的良好形象定位，引发潜在客户的从众心理，激发其购买热情，从一个侧面彰显天津锋华兴业房地产经纪有限公司
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生活品位、突出品质生活。以开发区高、中阶层人士的广泛口碑宣传，起到大众传播中的人际传播的最佳效果。
细则形式：以比赛的形式，以公斤数多为优胜者。评选冠、亚、季军分别赠予证书及印有泰丰四期项目金制、印制、铜制钓鱼钩。
合影留念，用于宣传及业主会活动开展的资料。
合作单位：泰丰太平洋国际村、泰丰公园
注意事项：场面的协调控制，组织规划的步骤性、保证安全性、防卫妥善。
相关物资：提袋、楼书、宣传单页、相关活动服务及保安人员、饮用水、桌椅、遮阳伞、金制、印制、铜制钓鱼钩、指示牌
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