保险营销员时间去哪儿了
保险营销员:时间都去哪儿了?
文/海青
1时间都去哪儿了?
一首由陈曦作词、董冬冬作曲的《时间都去哪儿了》,马年春晚、元宵晚会走红,它以朴实细腻的真情触动着每位观众的心,直戳泪点,引发泪飚,成为最深情震撼的歌曲。 习近平主席接受俄电视台专访,也提到了春晚歌曲《时间都去哪儿了》,“我个人的时间都去哪儿了?当然是都被工作占去了。”日理万机的主席也在慨叹着时间对于这个国家的重要意义,
央视继“你幸福吗”之后,近日推出街访“时间都去哪了”,引发人们“我们的时间到底去哪了”的思考。
我们每个人都会问自己,我们的时间到底去哪了? 我突然想起了朱自清的散文名篇《匆匆》:“燕子去了, 有再来的时候; 杨柳枯了, 有再青的时候; 桃花谢了, 有再开的时候。但是, 聪明的, 你告诉我, 我们的日子为什么一去不复返呢? ”朱先生也在慨叹:“像针尖上一滴水滴在大海里,我的日子滴在时间的流里,没有声音,也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。”
我们没有领导人的日理万机,我们没有科学家的兢兢业业,我们没有朱先生的优雅情怀,我们只是一群普普通通的保险业务员。
2我们的时间去哪里了?我们每天都在不停的拜访,寿险界有句名言:拜访量定江山。还有句顺口溜这样调侃拜访:“一日一访,摇摇晃晃; 一日二访,勉勉强强; 一日三访,推推搡搡; 一日四访,踉踉跄跄; 一日五访,仅算正常; 一日六访,充满希望; 一日七访,有车
有房; 一日八访,走向辉煌”,是啊,我们保险营销员就是这样每天都走在拜访的路上,为了精心的组织一天出色的拜访,还要精心的准备,筛选名单、准备计划书、约访客户...... 我们的时间去哪里了?就像习主席工作之外都用在学习上一样,我们每天都要抽出时间去学习。学习保险的理念,学习保险的知识,学习营销技巧;职场开会,分享经验,展业心得,业务探讨,等等。原太平人寿老总郑荣禄博士特别重视业务员学习力的建设,其主导的1-10期TOP2000课程为业界乐道,培育了无数百万精英,也成为百万精英占比最高的寿险公司,奠定了太平人寿“高素质、高品质、高绩效”的“三高”底蕴。
我们的时间去哪里了?保险公司是一个团队,营销员是保险公司的生产力,也是保险业务员发展必由之路。增员面谈,创业说明会,营销陪防,心理疏导,团队管理这也是一个复杂的系统工程。
我们的时间去哪里了?客户是保险业务的生命,任何一家保险公司无不把客户服务放在重要的位置,任何一个成功的业务员无不在客户服务上下功夫。客户服务也是保险营销员的重要内容,保险咨询、保费提醒、客户保全、理赔服务,所有这些都体现着保险业务员的服务客户的能力和品质。
3保险业务员就是这样,每天在和客户的时间赛跑,和客户的风险赛跑,就是赶在在风险来临之前把保单送给客户,在客户出现风险之后,再把大爱送给客户,这就是保险业务员的价值!
人生无常,岁月静好,这就是保险业务员们衷心祝愿;客户安好 便是晴天,这是保险业务员们的美好期待。
待我长发及腰,泪花洒落多少。流光不负,我们来不及像朱自清那个年代所描写的“在逃去如飞的日子里,在千门万户的世界里的我能做些什么呢? 我们只有徘徊罢了”,我们会匆匆的赶路,匆匆再匆匆„
有时想停下你驰骋的思绪,你却不能,有时你想忘却一切静心体悟大自然的美,你也很难,有时想好好享受工作、生活和爱,你也很难。
除夕的夜晚,丈夫、儿子和我一起坐在电视前看春节晚会。每每此时,是我倍加思念父母的时刻,缘于年纪的不断增长对父母的爱更深的领悟,缘于父母的日渐苍老,缘于这佳节团圆的日子。
看着身边已上高三的儿子,时间的脚步匆匆,不经意间,自己的青丝中也抽出了点点白发。回首做保险给家庭生活的改变,给孩子带来了快乐,但也有无比的亏欠和遗憾,陪孩子的时间太少了,关心孩子的太少了,由于保险的压力训斥孩子太多了,沟通的太少了。当孩子快要开始新的人生旅程的时候,他终究会有自己忙碌的生活和事业,不知道还会有多少个一家人坐在一起看春晚的日子。
电视里一首《时间都去哪儿了》深情的演唱,我无语凝噎。伴着窗外传来阵阵噼噼啪啪的鞭炮声,泪,夺眶而出。我仿佛看见母亲忙碌的身影儿时飘香的年味,我似乎看见风烛残年的老爸老妈那双浑浊充满期待的眼神,在这样的夜晚,又增添了多少无限的期盼啊! 时间啊! 你都去哪儿了?
前些日和经理说:很愧疚,为了保险,春节我没有回去看我的老母亲,经理说,6月份你好好休息,我说,那是正是孩子高考,团队考核,哪有时间。是啊,一年四季,别说难得偷闲,也只有“还没好好感受年轻就老了、转眼就只剩下满脸的皱纹了”的感慨了。
回首过去,自己从事保险工作已经十几个年头了,有时候也不禁问自己,累吗?还这样无休止的跑下去吗?保险公司的活动一个接着一个,个人的理想无穷无尽,人的潜能也无限之大,但我不禁要问,在生活和理想面前,在事业和金钱面前,保险啊,保险,你是我生活的全部吗?倾听心底的声音,告诉我是否在正确的道路上,我深知我喜欢我的保险事业,因为它充满着爱的光辉,我不会停下脚步。倾听心底的声音,告诉我我要享受生活,真爱自己;我要补偿我的亏欠,感知这个美好的世界带给我们的天伦之乐、天籁之声和五彩图画!我不会停下脚步,但我也不会奔跑!
约访客户,客户拜访,客户理赔每天都会安排的满满的。开发一位保险客户,一般需要拜访3-5次,拨打10次电话;成功开发一位客户需要拜访10位客户,就需要拜访30-50次,拨打电话100次,如果每月签成功签单5位客户,就需要拜访150-250次,拨打电话500次;如果你有千名老客户,后续服务就会翻几倍。另外还要抽出时间学习学习吧,写写日志总结总结吧,更恼人的是满脑子随时思考客户吧。
很多业务员也感叹,每天忙忙碌碌,干不了甚么事。分析来就是很多工作没有干到点子上, 我也觉得并不是一个善于时间管理的人。但我觉得应该思考着学习时间管理了。
在寿险营销领域里,时间管理的能力也往往决定了你的竞争力和生活品质。一个时间管理优秀的人比一个时间管理糟糕的人工作效率高10倍以上,同一个人,时间管理优秀时比时间管理糟糕时工作效率高10倍以上,一个时间管理理念优秀的团队比时间管理理念糟糕的团队工作效率高10倍以上。
网上关于时间管理有个重要的帕累托原则。我觉得寿险领域也可以很好的应用,关键是把握事情的轻重缓急。重要且紧急——必须立刻做。紧急但不重要——只有在优先考虑了重要的事情后,再来考虑这类事。其实,许多看似很紧急的事,拖一拖,甚至不办,也无关大局。
C. 重要但不紧急(比如学习、做计划、与人谈心、体检等)——只要是没有前一类事的压力,应该当成紧急的事去做,而不是拖延。既不紧急也不重要(比如娱乐、消遣等事情)——有闲工夫再说。
还有一个时间管理的721法则。70%的时间用于当天的工作,20%用于明天的准备,10%用于下周的计划筹措; 70%的时间用于工作,20%的时间用于家庭生活,10%用于娱乐、社交等; 70%的时间专注于原本的工作;20%的时间花在跟核心工作有关的新事物发想;10%的时间花在完全没有关联的新事情上。
时间管理是一门课程,还是抽时间好好学习吧!