女鞋网络分销模式研究以及案例分析
女鞋网络分销模式研究以及案例分析
移动互联网实验室
鞋子是人们日常生活中不可或缺的用品。一双穿着舒适的鞋子，能让人获得一天的好心情。有这么一种说法：女人的鞋柜里永远少一双鞋。当代的时尚女性，越来越热衷于在淘宝网等电商平台上买鞋。除了网购的价格优势之外，做工是否精细，款式是否新潮，舒适度是否足够，以及和自己的衣服是否搭配，都是女性消费者在挑选鞋子时要着重考虑的因素。
因此，在淘宝上开店销售女鞋，选择优质、稳定的货源非常重要。在淘宝网店竞争日益激烈的今天，谁掌握了好的货源渠道，就意味着成功了一半。小芸（化名）是一名年轻的全职妈妈，平时偏爱买鞋的她最近开了一家淘宝网店，专门出售各种价格适中的时尚女鞋。网店开张没几个月，生意居然还不错。身边的朋友对此多少有点疑问：小芸一没资金，二没货源，作为一个淘宝新手，是怎么把网店撑起来的。小芸表示，其实开一家这样的网上鞋店并不难，她的货源全部来自专门做淘宝女鞋分销的58淘鞋。分销平台直接向她这样的代理商提供商品图片和详情页，连拍照、修图和美工的投入也省了。
对于网上的小卖家和新卖家而言，要想获得稳定、优质的货源，其实并不是一件容易的事。一方面，线下的网店货源如专业批发市场，对于进货量有限的小卖家来说，议价的空间非常小，拿货的价格往往也比较高，和一些大卖家的线上零售价相比，并没有太大的竞争优势。甚至很多批发商自己同时也在经营若干家淘宝网店，利用自己的渠道和价格优势和小卖家们“争利”。另一方面，虽然小卖家也可以通过阿里巴巴等供销平台进货，但是这些平台上的供应商，往往对进货也有最少起订量的要求，无形中提高了小卖家的进货门槛。此外，进货渠道的局限性，也必然导致商品的同质化竞争十分严重，又进一步加大了小卖家发展的难度。以女鞋
为例，许多追求时尚的女性都希望能穿上一双能彰显个性的鞋子，搭配属于自己的穿衣风格。然后实际情况是，目前网上销售的女鞋款式，选择的空间远没有女装那么大。
网络分销平台的出现，为女鞋行业的淘宝卖家们提供了一种“新玩法”。所谓的网络分销，是指供应商充分利用互联网渠道，在网上建立商品分销体系，通过网络把商品分销给消费者。像小芸这样的小卖家们不需要实际拿货，而是改为拿“图片”，将商品图片挂到自己的网店，就可以直接出售商品。在女装等行业，这种网络分销模式已经比较常见。虽然女装行业的分销平台已经遍地开花，但是女鞋行业的分销还是方兴未艾。
在女鞋行业，以中国鞋包网、58淘鞋网、走俏网为代表的一批淘宝女鞋分销平台，致力于为淘宝网店特别是中小型卖家提供高性价比的女鞋货源。例如，58淘鞋整合了女鞋行业各种资源，尤其是江浙地区的优质女鞋工厂货源，针对中小型卖家的生存困境，推出了“一件代发”的网络分销服务模式。58淘鞋提供了充足的女鞋货源，再加上新潮、多样的女鞋款式，让网店卖家们有充分的选择空间。因此，像淘鞋这样的女鞋网络分销平台，越来越受到中小型卖家的关注和青睐，成为淘宝女鞋卖家网店货源的首选。
首先，“一件代发”打破了传统的批发模式，分销的网店卖家完全不需要实际地进货，只需要将看中的女鞋信息和图片发布到自己的网店上，就可以开始在线销售；当有顾客
下单时，只需要将订单转移到分销平台上，完成支付，就可以由分销平台直接向顾客发货，从而真正做到了“零库存”。
58淘鞋、中国鞋包网等女鞋分销平台进一步减轻了网店的成本压力，只要有耐心、肯付出，相信每一个有梦想的网店卖家，都可以借助这样的女鞋网络分销平台，打造属于自己的淘宝女鞋爆款，实现自己的人生目标。
于浙江杭州
2015年6月