推销健身房

推销健身房案例

陈先生是一家科技公司的老总，经过多年的奋斗，也大有成就。但由于年少时一直忙与闯荡自己的事业，根本无暇顾及自己的身体。这样一来，现在年纪不小的陈先生身体自然一天不如一天。以前工作比较忙，没有时间参加什么体育锻炼，而现在事业有成，自然是有了很多空闲时间。家里的人也是一样，没有什么运动之类的。自己的啤酒肚一天比一天难看不说，自己老婆的身材也随着年龄的增长而日渐走样。自己算是老来得子，快四十岁，才有了那么一个宝贝儿子。而儿子也整天一时无忧的宅在家里，不愿出去运动。自己料想这样对自己孩子的身体很不好，将来会被其他孩子看不起。陈先生便想到这样下去不行，一定要找一个健身房锻炼锻炼自己的身体，自己在接见客户的时候才不至于挺着一个大啤酒肚。于是陈先生便和妻子商量着利用闲余时间去健身房锻炼锻炼。这天，陈先生驾车在上海市区内转了很久，看了很多家健身房，可是就是找不到一家令自己满意的。终于在傍晚时分，来到了一家叫“枫叶”的健身俱乐部。下面就是陈先生和俱乐部推销员王强之间的对话。

王强：您好先生，欢迎您光临枫叶健身俱乐部，有什么需要我为您服务吗？ 陈先生：我想看看你们的健身场地。

王强：好的，请随我来。

王强：这位先生请问怎么称呼。

陈先生：我姓陈。

王强：陈先生，您们之前有没有去看过其他的健身俱乐部呢？

陈先生：我们今天已经去过不少家了，但不是设施不齐全就是服务态度不好。没有一个满意的。

王强：那陈先生您算是来对地方了，我们枫叶健身俱乐部设施十分齐全，我们的健身教练人长得就十分憨厚老实，态度当然也不会差咯。

陈先生：嗯，教练样子是不错。设施也能过得去。

王强：承蒙您夸奖。我们枫叶俱乐部提供的健身项目众多。我们提供羽毛球、保龄球和台球场地；室内和室外的网球场地；设备齐全的健身房；游泳池；蒸气桑拿浴；更衣室；餐厅和酒吧；停车场。不仅仅这样，我们还提供购物中心等多方位服务，方面您的一切业余活动。

陈先生：听你这么一说，这家健身俱乐部还真值得考虑一下。

王强：陈先生您不急，我们枫叶俱乐部的好处可还不止这些。

陈先生：哦？那你继续说。

王强：我们枫叶健身俱乐部是黄浦区最齐全的健身俱乐部，也是最高档的。许多明星以及老外在闲暇时间也会经常来我们这儿健身。所以品质是值得保障的。像您这样的老板可是我们这边的常客。再加上我们地处人民广场，是市中心，交通极其方便，便于您来往于公司与俱乐部。

陈先生：对对对，我也很看中这里的交通。你看我，挺着一个啤酒肚，出去见顾客总是有点不好意思，平时应酬太多，不喝酒也是不行的。所以这个身体也是一天不如一天的。我妻子自从生完孩子后，整天呆在家里，身材也不不如从前。这些都是平时从不锻炼身体的结果。所以，锻炼身体很重要。

王强：您说的很对。像您这种情况的顾客，我们也见得很多。现在人嘛，总是急于享受，从而忘记了自己的身体。身体是革命的本钱，实在不应该靠着年少轻狂而不在乎自己身体，等到年纪大了，就一定会明白，当时的自己太傻，而后悔莫及。

陈先生：小伙子，看来你是对这方面很了解嘛，居然会跟我有同感啊。 王强：呵呵，您见笑了。我们做这一行的，当然会对这方面了如指掌，这样才能更好的为顾客服务嘛。

陈先生：说的也是。话不多说，我们先来打两局台球热热身吧。

王强：很乐意为您服务。（说话间，两人来到台球桌前，打起了斯诺克花球。） 陈先生：哎呀，很长时间不打球了，最近手也生疏了，见谅。

王强：先生您的水平算是很高的啦，看来以前也练过嘛。我也表示压力很大了。就算丁俊晖在这边，也不敢小瞧您哟。

陈先生：小伙子真会说话。累了，我们歇歇吧。话说，你们这边是要成为会员才能在这边参加健身健身的对么？

王强：是的，先生。我们俱乐部只为俱乐部会员服务。如果您愿意的话，可以加入我们俱乐部，以后您便可以随时过来参加锻炼了。

陈先生：嗯嗯，好的。这个会员证是在你这边办的吗？

王强：是的，关于会员证费用，是这样子的，每人每年4000元，双人每人3200元。

像您这样的，可以办一个家庭的，这样您妻子和孩子也就可以过来锻炼了。您平时的空闲时间也不会很多，陪他们的时间就更少了，一起锻炼的话，也可以促进家庭和谐哦，也算是陪着他们了嘛。而且家庭的会有很多优惠，只要每年5400就可以了。

陈先生：嗯，不错。那我就办一个家庭的好了。这样我妻子和孩子也可以一起过来。

王强：如果您从公司过来，一个人没有热情，也可以介绍给您的同事或者朋友，那样的话您可以和他们一起锻炼，那样也会多一点乐趣，而且我们是会给更多优惠给您的。您是公司的老总，就可以让员工也一起来，这样一来也就可以展示一下你的精湛的技术，在您员工的面前也就会多一些面子，多一些威信了。

陈先生：我倒是没有考虑个这个问题，主要就是想来让自己得到锻炼而已。 王强：陈先生您也知道，上海是一个高节奏的城市，每天人们都匆匆而过，忙着上班下班。您的员工想必也是这样。这样的话，您员工的效率一定不会很好的对吧。参加锻炼之后就不一样咯，公司的效率就可以上去了，业绩也就会一年好上一年。您说是吧，您是知道年轻时锻炼身体是有多重要的呢。也应该让员工们有这样一下机会嘛。

陈先生：话是这样说，不过员工们可不一定能接受这样的高档俱乐部的价格。王强：陈先生这个您可以放心，给您的员工当然会有很大的优惠。还有，您也可以让经常与您一起谈业务的其他公司的老总过来这边，这样一来，您和他们大可不必在办公室内无聊地谈着，可以到健身房来，一边锻炼着一边谈着业务，这样也避免了很多尴尬场景。遇到不好决定的事，一球定胜负嘛，男人之间的事就该这样的对吧。这样既能锻炼身体又能解决业务问题的一举两得的事情，很值得考虑哦。

陈先生：听着倒是不不错哦。好的，我回去跟他们说说去。

王强：好的，陈先生。我现在去帮您办家庭会员证，您到这边坐一下，已经帮您准备好点心和茶水了。

陈先生：好的。