搜狐视频盈利模式

搜狐视频商业模式分析

摘要：在线视频，这个Web2.0时代的产物，因其交互性、分享性走进人们的视野，随着网络直播与在线分享两种模式的融合发展而深入我们的生活，改变着我们的媒体使用习惯，呈现出日益强大的影响力。搜狐视频作为在线视频业务的一个重要组成部分，搜狐视频以1.4亿的绝对值稳居第二。本文将从搜狐视频的发展和其盈利模式对搜狐视频两个方面对其商业模式进行研究分析。

关键词：在线视频 搜狐视频 战略 盈利模式

1、 在线视频业务

1.1 在线视频

所谓在线视频是通过采用流式传输的方式在Internet/Intranet播放的媒体格式，流媒体在播放前并不下载整个文件，只将开始部分内容存入内存，在计算机中对数据包进行缓存并使媒体数据正确的输出。流媒体的数据流随时传送随时播放，只是在开始时有一些延迟在采用流式传输方式的系统中，用户不必像采用下载方式那样等到整个文件全部下载完毕，而是只需经过几秒或几十秒的启动延时即可在用户的计算机上利用解压设备（硬件或软件）对压缩的A/V、3D等多媒体文件解压后进行播放和观看。此时多媒体文件的剩余部分将在后台的服务器内继续下载。与单纯的下载方式相比，这种对多媒体文件边下载边播放的流式传输方式不仅使启动延时大幅度地缩短，而且对系统缓存容量的需求也大大降低，极大的减少用户用在等待的时间。

1.2 在线视频网站分类

根据现有在线视频网站的经营模式和市场细分，在线视频网站大致可以分为以下四类。

（1）综合视频网站派：优酷 土豆、酷6、56网。

（2）门户视频派：腾讯、搜狐、百度 爱奇艺。

（3）网络版权分销商派：乐视网、优朋普乐、盛世骄阳、激动网。

（4）客户端派：迅雷、PPTV、PPS、暴风、悠视。

1.3 在线视频网站的盈利模式

综合在线视频网站的发展状态，和经营模式，从其收入结构的构成状况分析，当前在线视频网站主要存在以下四种盈利模式：

1、广告依然是视频网站主导性的盈利模式。在综合视频两大网站联营之后，综合视频网站的媒体价值将进一步上升，未来可能会提高综合视频网站的广告单价而获得更高的收益，艾瑞预计，综合视频网站的广告收入将会稳步上升，门户网站与网络电视台广告收入份额将趋于稳定。

2、付费模式。2010年末，优酷、酷6网、土豆网都推出收费视频，2011年5月，奇艺也加入收费阵营。之前乐视网和PPS等都推出过收费业务。和国外视频收费业务的火爆情况相比，国内视频公司尽管大部开通了付费业务，收入贡献率却并不乐观。

3、自制剧“自产自销”的模式。视频网站自制剧正告别草根式的初级阶段，开始向专业化迈进。大制作自制剧的投资、制作水平已不逊于国内普通电视剧，而成本仍有优势，且更能体现独家价值。通过扶持自制剧，减少影视剧版权购买的成本，这是不少视频网站考虑的长远方向。

4、版权分销。如乐视网拥有视频门户网站“乐视网”和免费客户终端“乐视网络电视”，为免费用户提供网络标清视频及个人TV服务，为付费用户提供网络高清视频及企业TV服务。同时利用拥有的独家网络影视剧版权资源，为合作方提供版权分销服务。

1.4 在线视频的发展趋势

1、内容上

（1）或多而全，或少而精，或独家„„

（2）对民营资本为主的视频企业而言，要做到垄断的可能性很小，只有保持特色，才能在竞争中立于不败。

2、成本

（1）降低成本，减少由于行业竞争产生的内耗

（2）与图文网站不同，视频运营商服务能力是有限的，行业内企业应当携手先将市场做起来

3、营销

（1）开拓更多适合行业的广告形式，避免打价格战

（2）相比传统媒体或图文网站，视频广告的表现力优势明显，挖掘出新的广告形式，提高媒体价值获得广告主认可

2、 搜狐视频的发展

2.1 搜狐视频的发展阶段

（1）起步阶段：在线视频业务的孕育期。

2004年底，伴随网络视频刚刚在世界范围内兴起，宽带时代和流媒体技术发展的必然，搜狐视频的前身搜狐宽频成立。2006年月，作为门户网站第一个视频分享平台——搜狐播客成立。

（2）成长阶段：在线视频业务崛起并逐渐成熟。

2008年奥运会之后搜狐在线视频业务开始崛起。2008年底国内首家推出100%正版高清电影，电视剧，综艺，纪录片，音乐等系列高清优质视频频道，由此迅速成为中国最有竞争力和影响力的综合视频平台之一，同时旗下亦涵盖了电视直播，视频新闻，电视栏目库，以及网友上传播客等传统视频业务。尽管搜狐视频起步较晚，但搜狐从一开始就下定决心按照“付费购买版权．用户流量上升后依靠广告获得收入”这一模式发展视频业务。

（3）扩张阶段：在线视频业务迅速渗透，抢占市场份额。

2009年9月15日，搜狐与激动网、优朋普乐等国内新媒体版权拥有和发行方代表共同发起，联台全国110家互联州视频版权各权利方共同创建了“中国网络视频反盗版联盟”。2011年，搜狐视频在自制影视剧方面持续发力，保持市场领先，同时加大力度推出一系列高品质原创栏目。以独有的门户媒体力实现强大协同效应，通过不断创新的可持续商业模式，实现正向商业循环。

据知名调研公司尼尔森对国内主流的9家视频媒体进行全流量加码监测，监测结果显

示，4家媒体的周独立用户数均超过1亿，其中，搜狐视频以1.4亿的绝对值稳居第二。

（4）成熟阶段：搜狐视频战略布局成形

2012年，视频行业经历了高速发展与整合洗牌，近日，搜狐率先完成了视频业务独立运营和战略性部署的公司，与优酷成犄角之势。搜狐视频已经在新闻资讯、高清长视频和UGC等领域形成了“三轮驱动”的稳固战略结构，推动架构重组，并于10月底在天津开发区设立了以研发为驱动的搜狐视频总部。

2.2 搜狐视频的用户群体

在对搜狐视频用户的属性调研中发现，搜狐视频的用户受教育水平较中国网民总体优势显著，大专及以上学历的视频用户占比63.1%，中国网民该数字仅为22.2%，其中，搜狐视频用户的本科及以上学历达36%，占比高出网民总体25个百分点;搜狐视频用户个人月平均收入高出网民总体个人月平均收入58个百分点。

2．3搜狐视频的竞争力

搜狐视频作为中国互联网视频领域的领先企业，是最重要的视频资讯、生活、娱乐互动平台之一，极具媒体影响力与公信力。搜狐视频在以影视剧、综艺，纪录片等优质内容为基础的长视频领域，整体用户规模及综合指标均稳居行业第一名。

（1）、建成国内最大的视频资源储备库。覆盖了数十万部集电视剧，电影，纪录片、动漫作品及国内外数百档最优秀的综艺节目， 已经是国内纪录片储备最多的视频网站、最大的正版动漫播出中心、最大的正版韩剧同步播出平台以及泰剧观赏平台。

（2）、先进的技术手段和创新能力。通过架设全国上百个内容分发网络，搜狐视频在营销推广上开始了“三屏合一”战略的再度跨越，实现了PC端、手机端和Pad端联合电视台零延时跨屏首播。

（3）、稳定的用户群体。在用户认为的高清视频中，搜狐视频在用户心中占据着最首要的地位。超过90%表示经常使用的视频媒体是搜狐视频。其中近70%用户认为搜狐视频是他们心中的高清视频，对搜狐视频"高清""流畅""丰富"等有着较高的评价。

（4）、强有力的品牌形象。搜狐视频自北京奥运会和呼吁并联合创立中国网络视频反盗版联盟”，通过这些强势的营销手段，并通过技术的创新和良好的视频服务，在用户当中树立起了强有力的品牌形象，获得了良好的品牌认知。

3、 搜狐视频的盈利模式

搜狐从一开始就遵循“付费购买版权．用户流量上升后依靠广告获得收入”这一模式来发展视频业务。 因此，其主要的盈利来自于广告收入，其次为会员付费观看内容，2010年以来，搜狐加大对自制剧和微电影的投入，其盈利方向也开始向自制剧转变。

（1）、以广告收入为主的盈利方式。

2011年第三季度财报数据显示，搜狐视频9月的月度覆盖用户以及视频播放量首次上升至中国在线视频行业的第二位。受此影响，搜狐在线广告总收入为9500万美元，较2010年同期增长47%。随着搜狐视频的内容不断扩展，广告收入也将不断增加。

（2）、会员付费观看内容。

会员付费观看内容包括全站无广告播放 、独家教育课程 、海量会员片库 、无限量离线下载 、全站VIP标识尊 、专属1080P超高清影院质、点播影片享受半价等服务。会员费用由每月15-45云不等，可自行选择。这也构成了搜狐视频的一个重要收入来源。

（3）、自产自销模式。

狐视频曾推出过《钱多多嫁人记》、《疯狂办公室》、《夏日甜心》、《秘密天使》四部自制作剧，其中《秘密天使》创下了国内自制剧投入的最高纪录，并以高投资、高品质打开网络剧的新天地，而《夏日甜心》更是创下5亿点击，其中部分剧目成功实现向电视台的“逆向”输出。11月14日消息，搜狐视频全力打造的自制剧《屌丝男士》第一季即将落下帷幕，并在北京举行庆功会。据数据统计，《屌丝男士》第

一季单集平均播放量已超千万，全六集点击累计破亿。这一方保证了搜狐视频的独家性，同时极大地吸引了广告收入。

4、 总结：

搜狐视频自创立以来，以其特有的在线视频风格和强有力的品牌形象迅速占领了较多在线视频业务市场份额，并有效的规范了在线视频市场的发展。并稳居为在线视频业务市场的第二位，表现了其强大的市场竞争力和创新精神。

参考文献：

【1】艾瑞网 视频江湖战国时代

【2】艾瑞网 视频江湖春秋时代

【3】艾瑞网-阮京文 搜狐——中国视频行业的引领者 Internet Research, Insight Research 2010年11月

【4】北京商报 搜狐视频广告收入持续高增长 2012年02月29日

【5】张志远 网络剧盈利模式的一些思考 2012-3-20

【6】搜狐网 网络视频行业飞速发展 2011.12