创业路上的自我感悟

1：只做一件事

从前，有个人想挖一口井，于是选定一个地方挖了起来。挖了大概3米，他就想这下面会不会有水，

要是没水那再挖下去是不是白挖了，于是又换了一个地方挖了起来，挖了近4米，他又想这下面会

不会也没有水呢，于是又在另一个地方挖了近5-6米,发现还是没有水冒上来，从此他坚定地认为

这一片都不会有水，也不再深挖下去了，岂知其挖过的任何一个地方9米之下都有水，只可惜他始

终没有挖至足够的深度！

我在想，这行业是否也如同这挖井一般，而我们每个人都是挖井者与取水者。

“50年，我们只做一件事”浏阳河酒打出如此广告语，50年太短！所以，国内少了叱咤风云的百年

企业，不过，就50年的用心已是大部分企业所没有的信念！

在专注和融合中演绎创新与发展，这是作为企业走得更高更远该有的信念！

1年，10年，100百年.。。。。。。

与朋友交谈间问道：这行你打算经营多久？

朋友犹豫片刻说：看行情了。。。。。。

我笑言：这行业你已越做越大，越做越强，赶上你可真不容易。

朋友问：你打算做多久？

我笑言：一辈子！

朋友诧异后深沉道：这行我输定你了，你可是一辈子，我输给你的未来了！

输给了未来？

是的，我们不能延伸生命的长度，但可以决定生命的宽度！我们不是输给别人，赢得别人，而是自己，

自己的未来，放到未来高度看过去自己的输赢！站到未来的高度审视自己生命的宽度！ 我们是该学着隐忍，用一辈子去做一件事情！

我们是该学着专注，专注于把一件事做到极致的执着与恒心！

那就让我们，在过去，乃至未来，只做一件事！

而当站到未来的高度时可以很欣慰地告诉自己，我赢得了自己走过的路！

关于这些，我愿用一生去证明，而你呢？

2：书写深刻

“十年磨一剑，霜刃未曾试。”古时剑客十年来只磨一剑，方才示君一试其锋芒，一 如电影《英雄》中的刺客无名，十年来一心练剑，直到无人能及、十步必杀。而在职 场江湖与人切磋时你是否频频留下惊叹——好快的剑！

不知不觉已行走到2011的半路，是发挥，是弥补，还是刚柔并济、施驰有度？在摸索 与挑战中，前方的路越来越清晰，脚步也更加稳健，战略上的部署与战术上的实施也 将愈发成熟，长路漫漫其修远兮，铺垫中是不断地弥补，在积累中是不断地发挥。 表象中隐藏的往往是一种深刻，深度在反反复复地剖析中延伸！组织框架让各角色各 职其责、各展所长，一如行业让各企业各明其位、各得其所，整条产业链环环相扣、 相互依存，领头企业是对产业链深刻认识的出色运用，而更明其位、更得其所。

深度激发着我们去探索，而它总会留下足够的空间让我们去思考！

在产品设计，原料采购，加工制造，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售整条

产业链中，贸易到底该如何扮演自身的角色？纵然在世界格局变化中国际分工越来越 精细，难道这又是世界性的各明其位、各得其所？在整条链中我们又该如何去延伸而 让企业在产业链中扮演更为重要的角色？而这种传统的供应模式是否真的就很难有新 兴的模式可替代？

劳动力的专业分工注释着每个人或每个城市的特点。

沿着西汉的丝绸之路到南北朝时期的茶马古道，从早期的以物易物到现在以货币方式 的交易，在人与人、企业与企业之间，同城或异国的物品或技术交换，而产生的这种 交易形式我们称之为贸易。我们试着用最为原始的眼光去看这种交易形式！

每一种产品或技术都有其属性，而其属性总是与其起源或发展的那个地区有关。比如， 你所见服装你会想起其品牌，产地等等，而劳动力的专业化总会让品牌与产地较为集 中到某些区域，而你联想到的城市便是广东、浙江、福建这些沿海地区在轻工业中的 角色，而当你想买茶叶时总会记得安溪的铁观音、信阳的毛尖、洞庭山的碧螺春、武 夷山的金菊梅等等。而当你想在软件开发方面有更深的升华时，国内你想去的或许会 是北京、深圳、大连。如买一数码产品，你为何会在意其是诺基亚还是天语、是进口 还是国产、是价高端的还是低端的？皆因其有属性，你在意其属性，而我们交易的就 是这个东西的属性，而贸易似乎便是把供应与需求属性者巧妙地对接。

在供应与需求之间有任何行业都存在的一条链，而贸易在供应与需求者的对接中似乎 只在批发经营，终端零售两个环节中展所长、得其所。互联网技术的发展让信息走向 透明化，供应需求的对接方式也悄然在改变，而贸易所能做的似乎只有延伸自身在产 业链之中的触角，提升自身在这条链中的角色。当延伸至足够的深度并和着整个行业 供应链中加于控制或许便是一种垄断。举一例子，国美与苏宁是在电器供应链中以全 国据点的卖场网络批发与零售的形式把厂家生产的电器对接给直接用户，纵向的压力 来自于厂家自身供应链的建立----比如：直销，当然这成本将很大，而发展中国家更 多的产业还未形成这种直销的框架与条件，这也算是劳动力的专业分工吧，另外横向 的压力来源于同行之间的竞争----比如：与苏宁的竞争。不可否认网络购物也在一定 程度上形成一种新兴与传统营销的竞争，而随着行业不断地演变更需要站到足够高的 位置运用足够深远的触角让自身企业引领行业趋势。

那么我们是否可以延伸到产品研发、加工制造、物流运输这些环节中去，纵向地扩大 这条供应链框架，并形成一种品牌？可以！如果你可以创造足够的条件并做足够深远 的铺垫！那我们是否也可以把某一环节做细做精，达到一种极致，横向地加强这一环 节在供应与需求中的依赖程度？可以！就像国美苏宁一样。这让我不禁联想到现在的 互联网，如果你作为综合类网站呈现，各种信息包罗万象，有市场！一如：新浪、搜 虎等等。如果你作为功能型网站展现特定需求的人群也有市场，正如：百度、google 等等，这似乎永远没有特定的发展方式或营利模式，而我们需要做的或许只有在变化 中不断地变化。

“分久必合，合久必分”这也像是在行业中频频出现的一种现象，又或是一种规律吧。

在国际分工的浪潮中，我国沿着代加工（OEM）的道路行进，作为后起之秀，前有台湾、 印度、新加坡、菲律宾等国。发展中国家需要扩大就业，OEM有足够的寻租空间迎合低 廉的劳动力，分工便是把利润较低环节从产业链中剥离开来，而自身主导着研发、品牌 这些重要策略。于是有了IBM、HP、微软、耐克等企业的高额利润，更专注、更直接、 更有效率、更具高度。而我们是否该思考，这种分工在国内对贸易的影响？反思企业 在产业链及国内供应链中的位置与目标？又能给行业留下属于你的哪一种深刻？

查看着行业的属性，创建一个暂且命名为“贸易”的文件，内容不定、内存不限，随意

点击、随意书写。你或是遍地撒网，重点捕鱼，亦或是博观约取，厚积薄发！无论如何，

你我都在试着挑战一种深度，留下一种深刻.

3：一只金鱼

办公室的鱼缸里养着两只金鱼，红金鱼与黑金鱼。每天到公司我都会放多于两只鱼的食量， 不多久，刚过完周末的星期一，发现黑金鱼浮在水面上死去，而那只红金鱼却依旧活蹦乱 跳的。

只剩下一只金鱼了，我开始每天只喂它二三粒鱼食，而时常还因忙碌忘了喂食，而在我周 末或放假回来上班时它总是很活跃地欢迎我，一直到2011年3月初。

月初，我又买了好几只金鱼放在了一起，每天都喂它们足够的鱼食。一开始都还挺欢，没 多久，一只只鱼儿相继死去，除了那只红金鱼。

我猜想，如果我再买几只金鱼一起养，结果可能还会是一样。或许，不是因为鱼食的多少、 容器的大小亦或水质的好坏，而在于一种意识——生命在环境中的那种忧患意识。 我想，我和我的公司就是那只红金鱼。

4：赢在未来

这世界上存在三种人，一种是活在过去的人，他属于从前；一种是活在当下，他属于现在；而另一种是活在

未来的人，他属于将来；于是回忆之人善感而忧郁，当下之人随性而快乐，将来之人深沉而劳累。我想，或

许我更偏向于第三种吧，亦或许我必须属于将来，不仅是因为使命，更是因为责任。

一个人能否走得远，在于其信念。关于未来，我想了很多，也尝试了很多；我连同我的公司也必将在未来走

得更远更远。真正支撑社会的是实体经济，实体经济的基础是实业，而我也将为自己成为真正的实业家而艰

苦奋斗着！

公司的发展离不开强劲的团队，一支有实力有魅力的团队是公司每一次作战的必备武器。而这把武器是我必

须拥有并在不断打造的资本！海、陆、空，全面展开，面对敌手，我们是面对点的全面封锁与攻击；面对客

户；我们是面对面的全面对接与交流；面对未来，我们是点对面的全面分析与探索。关于未来，我们赢在哪

里？

首先是深入客户的能力。谁把握了客户谁就把握了市场，未来的合作不是单纯的合作，是战略的合作、是资

源的共享、是目标的统一。深入到客户未来的需求、参与到客户未来的建设中去！ 公司需要足够的能力去分析客户的公司框架、产品前景、生产计划、供应对手等等。

公司框架对于每个公司都不尽相同，而分析并深入客户的公司框架里是为了更了解并把握客户。从采购工程

师、采购人员、采购经理、工程师、技术总工、生产部总经理，甚至到股东层，每个层次需要团队里的点对

点的深入分析并总结。

每个层次的功能与使命是不一样的，从采购到总经理之间运用团队的接触总结出具体的采购信息、采购计划

产品情况、生产计划、市场前景、回报与风险等等，而接触的每一层相对应的是你团队中的每一层，门当户

对、层层相接、环环相扣。而真正的挑战在于客户的不稳定性，中小型企业的产品生产及未来发展有其多变

性，于是你需要运用你的资源通过供应的方式支持并稳固客户的采购，协助完成客户在发展中稳健生产、产

品布局，真正参与到客户的经营中去，而这恰恰是竞争对手无法替代你的地方——公司的核心竞争力。

再来是产业链的供应能力。供应能力是为客户的现在及未来服务的，供应的不仅仅是产品，还有信息，而更

多的是在供应中我们的团队是客户的一分子，实现客户所需要的功能，与客户一起分担，一起分享，共同发

展。供应链因为市场的多变而变得复杂，供应的能力体现在团队对国际的供应市场的分析和了解上，从原厂

的产能分析、原材料走势、技术革新、竞争产品、产品应用、方案分析等等，而团队能充分地运用这些资源

对接给国内的生产厂商，生产出更富有竞争力的产品。而如果可以，我和我的团队将为你做得更多、更好！

公司的发展在于产品的稳健，而如今真正的供应能力更加体现在供应上的稳健。团队对于上述的分析将为客

户提供更为稳健生产环境，并提前预知或弥补在供应上的短板，使之走得更为长远。

最后便是公司的核心竞争力。市场上没有永远的竞争力，只有暂时的竞争力！所以竞争力是需要不断地提升

并发挥的。我时常问自己：我的竞争力是什么，我将来的竞争力是什么？而公司在市场中是否具有不可代替

性？是什么让你能在高手林立之中摆脱掉竞争对手而鹤立鸡群？在信誉缺失的国度，我们及我们的公司需要

信仰，于是，我们诚信为先、利润置后；在供应链中单纯的合作中我们深化着更深层次的合作，于是，我们

同一战线、携手并进；在每一次的供应背后是我们团队的分析、思考与总结，于是，我们轻车熟路、供应稳

健；在每一次的合作之前是我们团队与客户的层层融合、共同探讨，于是，我们彼此默契、相互信任；我们

着眼于每一个客户的未来，于是，我们思行合一、共同探索。

我将与我的团队为这三种能力而作出所有的努力，并为之而奋斗一生！同时团队每一个人都是公司的一分子

我愿意与你们一起付出并得到更多、更多......