短信营销的5个技巧
短信营销的5个技巧
LOGO上海创蓝文化2014-12-23
•以电话为主要销售模式的企业和销售员经常遇到的问题是，无法准确的判断目标客户，无法准确的确定客户的实际需要，在上篇文章中我谈到了电话销售前的准备工作，除此之外，我认为利用信息营销的方法，可以解决上述两个问题。我们往往在电话销售中，由于不了解情况，没有建立最起码的信任，被客户轻易的拒绝，有的销售员被拒绝后还坚持不懈的跟单，结果把跟单变成了骚扰，让客户不耐其烦，别说谈业务了，就是看到你的号码，听到你的声音都反感，使业务走进了死胡同，这样的做法，会使真正需要你产品的客户流失。那么要解决这些问题的关键，在于学会利用手机信息。
1、手机信息是电话营销的侦察兵。
•当我们拿到准客户的资料时，要加以区分，能掌握客户详细资料的情况，可以直接开展电话销售。对于情况不详，有的甚至都不知道客户是否还做这一行，对于这样的准客户，最好的选择是先发手机信息和对方沟通，如果对方能够热情的回信息，说明业务有希望。如果对方理都不理你，那么电话也不用打了，说明他根本不是你的客户。
2、手机信息能架起一座和客户沟通的桥梁。•对于是你的准客户，却一时又不采购你的产品的客户，手机信息就成了通向客户的桥梁。你可以在节假日，周末，利用手机信息带去你的祝福。久而久之，客户会被你的真心感动，这时你再打电话给他，他即使不要你的产品，也会对你非常客气的。当他在选择产品时，你会成为他的首选。当然要坚持。
3、手机信息是你宣传产品卖点的最佳手段。•有的客户虽然想买你的产品，却又对你的产品还抱有犹豫的态度，这时你可以通过信息营销广告来宣传产品，促使客户下决心。
4、手机信息是培养客户忠诚度的有利工具。•电话营销的目的不仅仅是销售产品，还要保证老客户不流失。这时手机信息就可以完成这个使命。经常利用手机信息问候客户，让客户感觉你始终记得他，是保证老客户忠诚度的好方法。
5、手机信息要贯穿电话营销的每一个环节。•可以这样说，手机信息是电话营销中的重要组成部分。如果要让一个客户认可你，不断的发信息，一定是一个好方法。
•当然，发信息也要注意时间，不要任何时间都发，掌握不好时间，也会让客户厌烦。发手机信息的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的信息。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发信息给客户。总之，手机信息运用的好，一定会成为电话营销和传统营销的好帮手。
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