小米手机的网络营销

小米手机的网络营销

网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销模式。近些年在中国互联网领域应用日益广泛，应用形势日益成熟，今天将以小米手机典型的成功案例介绍网络营销。

一.小米公司简介

小米公司全称北京小米科技有限责任公司，正式成立于2010年4月，是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。是一家专注于新一代高端智能手机自主研发的移动互联网公司。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机，2012年十月一日发售最新的小米手机2。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二.网络营销策略

1.产品策略：

小米手机定位精准独特有卖点，致力于创造中国自有品牌的全新产品发烧友手机，核心卖点为高端配置和软硬一体化。产品研发首次采用发烧用户参与模式，研发团队阵容强大。产品性价比，第三方深化升级MIUI操作系统，散热功能，处理器配置，电池，信号，拍照像素等一系列优秀的软硬件配置，使其成为全球性能最强大的手机。小米1可以说是当时全球最强的双核Android手机。主频是

1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。小米1930AM的电池和摩托罗拉MB860是一样的。小米手机信号支持美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 卫星定位系统，支持 GSM 和 WCDMA 等7个频段。小米手机拥有800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖等功能也受到发烧友的极力追捧。小米手机的包装简单环保，符合新一代青年的生活理念。抗衰承重等优点有利于远程运输邮寄。

2.价格策略：

小米手机的价格与小米手机的定位和销售方式紧密相关，其手机发烧友的定位就限制着小米手机的价格，而且只在网上订购而没有实体店销售的营销模式也

使得小米手机的运营成本大大降低，基于以上两种原因，小米手机运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台的售价为1999元人民币，是一个比较适中的价格，与配置相当的LG993、摩托 G14，三星 I9100，摩托 MB860 等手机3000多的价格相比，小米的价格低的不是一点点。小米手机低价的优势可以迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，所以才在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。公司还采用目标收益定价法，小米的董事长雷军透漏，小米手机在创立之初就达成不靠硬件赚钱目标，而通过各种后续服务获取利益。他表示，卖一部手机赚多少钱是手机公司的生意，但是对于小米科技来说，将会通过各种后续服务获取收益。

3.渠道策略

小米手机采用线上销售模式，以电子商务为主，这对于一个新兴的企业来说无疑是对的，不仅可以降低销售成本，而且还在一定程度上制约了山寨，仿版小米手机的大量销售，保障小米手机品牌的健康形象。小米建立自己的网上分销渠道，除了官网以外，小米在淘宝，京东商城，苏宁易购等网络购物平台都建立自己的销售点，而且小米先后与中国联通和中国电信合作，通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。不仅如此小米手机为增加销售渠道，在网络销售之外开辟新的销售模式，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。据了解，苏宁为确保小米手机的货源充足，以便满足更多客户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预订小米手机。对于想购买定制版的小米手机，苏宁也会为客户提供一站式的购物服务。双管齐下的渠道销售模式，使得购买小米手机变得更加的便捷。

4.促销策略：

高调发布，吸引客户关注。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

公测工程机，丰富网络上各种声音。工程机就是不允许销售测试机，此次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用。这种公测模式可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了

网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。

造势宏伟，引人猜测。媒体爆出的小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，可能没有购买资格限制时，不少垂涎的米粉神经立马紧张起来。当又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定时。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。而且小米手机的分批销售规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的！

网上预订购，数字的诱惑。数字是一个很容易吸引人的东西，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，三个半小时就有13万人预订购， 2012年9月6日小米手机上午10:00 开放第二轮20万台的购买，此次购买9分40秒售罄。2012年10月10日上午10：00进行了第四轮20万台开放购买，此次抢购在 3分15秒售罄 。先不论真实性和水分，这个数字足以HOLD住了不少的观众。

总体来说，小米的网络营销主要呈现以下优点：1.定位准确，能迅速抢占客户心智资源。2.首创“互联网方式做手机”模式。3.配置高价位低，性价比极高。

4.营销成本低，利润可观。5.后续资源开发服务体系有保证，持续满足顾客要求。以此来说，小米手机的网络营销手段是成功的，但是这种成功并不是完美的，它仍然需要高效优质的开发运作团队，不断的优化资源配置，严把质量关，改善现有弊端，开拓全新有效地销售策略，开设实体体验店等。是小米手机有更长久的发展。

电子商务概论

小米手机的网络营销

院系：经济与管理学院 班级：工商管理10-01班 姓名：XX

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