心理学 高效冷读术和记忆宫殿联合!让你瞬间赢得别人信任

什么是冷读术？

所谓冷读术，就是 **cold reading**，cold 有着没有准备的意思，reading 有着读心、占心的意思，冷读术就是在在别人没有防备的情况下，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而使自己更好与别人交流。经常被心理医生用于辅助心理治疗。

> 你有让人信服的能力，现在的问题是，你是用这能力控制别人还是帮助别人。

by派翠克·简，摘自《超感警探》

从接触冷读术到用的相对有效，已经有3个月了，中间有很多事情，我也为它牺牲了很多很多，我重新审视这个技巧，我看见一些以前看不到的问题。我学这些东西（并非只有冷读术，还有进化心理学）其实，是我觉得，我要是能掌握这些东西，我似乎就可以摸到上帝的领域，掌握人意识的变化。但是随着学习的深入，我越来越发现，我有的只是一些技巧而已，和魔术一般。**并非真的有魔力，并非真的能控制别人。**

渐渐地，我才发现，冷读术这种技巧的后果，最可怕的地方，它消磨了人的人性，随着学得越深越发现，离不开它，逐渐的忘了正常的聊天是什么样子，别人认为很了解你，却不知道他们其实一点都不了解你。这就是悲哀，一种孤独感。我会不自觉的看透很多东西，比如我的朋友在撒谎，我发过誓，不对他们用，可是不自觉的看穿他们的谎言。不自觉的在解读他们。

记忆宫殿

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记忆宫殿，是存在的，我就在用，我能清晰的说出一年前的今天我在做什么，见了谁，说了什么，前提是，宫殿要不断的放入记忆并且整理。不放入的记忆是不会被记忆宫殿记录的。

在此之前我需要，解释下人脑的构造，可能有不正确的地方，至少我认为这样解释会更通俗易懂。人脑和计算机一般，有内存，有硬盘，有CPU和GPU。我们要讲的是有关记忆的内存和硬盘。人的内存是及其有限的，你不能同时多任务运行，而且在你运行过多任务后你的内存也会被大量占用，处理下个任务的耐心也会减少，心理学上叫心灵力量。

我们的内存很少这一点知道了之后，我们来看看我们伟大的大脑——硬盘。有时你不得不感叹造物主的神奇，不得不惊叹人是这个世界的奇迹。**我们的大脑可以记住5亿本书！一个字不差的。**（如果你愿意穷极一生去尝试）也就是硬盘的容量大到让人惊叹。一个人的一辈子除了药物作用的失忆，大部分记忆都被完整的保存下来了，只不过都被没有条理的扔在了黑盒子里。

人的大脑是分成三部分，**脑核，边缘大脑，大脑皮质**。记忆存在与覆盖在大脑皮质之中。记忆的获得与整个大脑的突触的抑制与促进相关。大脑一旦接受刺激神经元就开始产生突起而这些突起和大脑内部的突触相链接产生新的记忆。不断刺激使细胞间联系更加密切。树突不断增多。信息更容易通过，通过记忆不断生成，树突逐渐形成网络，并逐渐完善，人才能举一反三，触类旁通，所以，脑子越用越好使。我们知道了人脑的构成，也知道了记忆如何产生。

我要开始讲记忆宫殿是如何构成的，它是链接记忆的钥匙。你可以把它看成电脑文件夹。人脑的抽象理解，估计大家都听过**艾宾浩斯记忆曲线**（遗忘曲线），我想说那更像是扯淡，虽然扯的很有水准，清晰的记忆源于外界刺激，与反复的重复动作。艾宾浩斯提出的理论就是反复记忆，来提高记忆能力。其实就是废话，一个单词抄一千遍谁都能记住了。

我们进入主题，记忆宫殿的构成。

欢迎来到，人类最伟大的圣殿，那便是只属于你的记忆宫殿。**记忆宫殿是基于强烈的外界刺激来构成清晰记忆**这一理论诞生而来。

好了，我们首先需要一座宫殿。而这座宫殿可以是任何地方，条件有两个，一是宽广，二是生动。你可以用你的学校，或者常去的公园。

我再重申一边你的宫殿一定是**广阔且生动**的地点！因为地点不生动就很难嵌入清晰的记忆。不清楚具体如何构建宫殿话，我来先举一个小例子。汉尼拔的记忆宫殿是及其奢华的虚拟房子。派翠克·简的记忆宫殿是儿时父亲常带他去的游乐园。

你可以这样构建宫殿，找一个每天都能去的地方，把它的所有地点都走一边，每天回家后，闭上眼去回忆它，回忆每一个你能想到的细节，比如说，你用你的学校，你要回忆到每堵墙的触感，那里有野草，哪里经常有噪音，开门时门把手是什么做的什么颜色，什么花纹。这很重要！越具体越好！你要做的是幻想出所有细节，记住是所有细节，如果你有庭园的话，草的形态，树的样子，触感，纹理。所有的所有。沙发的感觉，什么材质什么纹理、瓷砖的样式等等。

** 你可能要花很长时间构建它。别为了一时痛快忽略细节，你日后一定会后悔的。**现在你有你的只属于你的宫殿了，宫殿的构建过程可能很漫长，不要着急，一点一点做。

你要做的是闭上你的眼睛幻想自己身处于宫殿之中，在宫殿里走动一下，跳一跳，跑一跑，转一转，去看一看宫殿内的景象。

当你自己可以任何时候都能自由地进入宫殿后。清晰的记忆源于强烈的外界刺激。你所有的想像就是外界刺激（人脑分不清出现实与幻觉），所以你想像的越真实，你的记忆就越清晰。

冷读术和记忆宫殿的结合

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在你的记忆宫殿里面规划一个区域放置各式各样的的任务，他们是某一类人的典型代表，特征鲜明。自己无聊的时候静下心来迅速进入自己熟知的记忆宫殿，挑选一种类型的人与之交流。反复多次，每天训练。当你联系到了秒进自己记忆宫殿的地步，你就可以迅速看穿一个陌生人。

**一切前提在于：你要有足够丰富的阅历！永远不要舍弃接触更多风格类型的人的机会！如果是一样风格的人物，大可不接触！**

附冷读术常用例句

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这些话一旦准确说出，别人就会立马觉得亲近或者反抗以致保持距离。一般而言，强势者会因为被看穿而故作淡定，仍可看出其些许不自然之处；弱势者会表现出亲近或者恐惧。

1. 外表看起来好像很有自信，但内心有烦躁不安的一面。

2. 希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈。

3. 爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。

4. 一旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己 。

5. 你曾经因草率决定而失败，如果那时稍微耐心等会，情况会好的多。

6. 你因为怕麻烦，有一点拖延该做事的倾向。

7. 你曾经后悔自己的决定，每当你犹豫过后的决定，担心自己的决定对与错。

8. 当你不知所措的时候，你希望询问朋友意见，但你其实内心已有一个想法，只等待一个认同。

9. 即使有时候，你做事吃力不讨好，但你仍希望自己努力得到别人认同。

10. 有些时候想，你想独自冷静一下，思考一下，但是你其实心中渴望有人快点关心你。

11. 其实你知道自己想得到什么，但一直认为没有机会得到，所以一直停滞不前。

12. 我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时会固执。

13. 我觉得你遇到遇到不顺心的事情，应该会很好的调整自己，跳出悲伤的。

14. 你曾经被信任的人背叛，正因如此你与人交往时多少保持一定的距离。你从经验中学到：坦率的相信别人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。

15. 从你工作的内容来看，你对现在的状况感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。

16. **家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了一切能力所及的事，其他的就是力不从心之处，这时候，让时间来解决是最好的。**

17. 你是个直觉敏锐的人，即使才第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格。

18. 你是个感情丰富的人，但是不善于表达，有时会被人误解或给人冷淡的印象。

19. 因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说。

20. 你有时很外向人缘也比较不错，和朋友的关系相处的也比较和睦。但有时你有会比较自闭，有什么心事，或烦恼会自己一个人放在心里面，不愿意告诉别人，会深居简出。

原文摘录姚磊转载