工资体系的构成
大区经理工资体系的构成
杨全峰：负责区域：
昆明.楚雄
薪资 = 底薪1000元 + 提成（新客户0.7%＋老客户0.35 %） + 补贴（岗位300元、出差70元／天，话费补助150元） +绩效工资（800元）+ 年终增值奖1%。 （ 1 ）底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A 、前一季度平均月销售 / 回款达到 18 万时，底薪为 1000 元+提成（新客户0.7%＋老客户0.35 %）+补助(岗位工资300元／岗位工资按管理的人员给以计算／每带领一人销售人员给以100元的管理岗位工资.出差补助70元／天.话费补助150／月.)+绩效工资800元+年终增值奖。
B 、 前一季度平均月销售 / 回款达到 25 万时，底薪为 1200 元+提成（新客户0.7%＋老客户0.55%）+补助(岗位工资300元.出差补助70元／天.话费补助150元／月)+绩效工资800元+年终增值奖。
c. 前一季度平均月销售 / 回款达到 30 万时，底薪为 1400 元+提成（新客户0.85%老客户0.7%）+补助(岗位工资300元.出差补助70元／天，话费补助150元／月)+年终增值奖。
d 、 前一季度平均月销售 / 回款达到 35 万时，底薪为 1600 元+提成（新客户1%＋老客户0.85%）+补助(岗位工资300元.出差补助70元／天.话费补助150元／月)+绩效工资+年终增值奖。
e 、前一季度平均月销售 / 回款达到 40 万时，底薪为 1800 元+提成（新客户1.5%＋老客户1%）+补助(岗位工资.出差补助.话费补助)+绩效工资+年终增值奖。 注： 1 、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。 2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
3 、月销售 / 回款小于 18万时，底薪为800 元，每浮动一次以200元为考核标准。如果回款小于18万时，绩效工资为0.
（ 4 ）、提成：提成按销售计提，按回款发放！
（5）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算. 提成 =回款老*0.35 %* 新0.7 %;绩效考核分 * （ 1-5% ）(提成随销售业绩浮动)
大理.丽江.保山.临沧.德宏.迪庆.香格里拉.怒江
薪资 = 底薪1000元 + 提成（新客户0.7%＋老客户0.35%） + 补贴（话费补助150元、出差70元／天） +绩效工资（800元）+ 年终增值奖1%。
（ 1 ）底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A 、前一季度平均月销售 / 回款达到 10 万时，底薪为 1000 元+提成（新客户0.7%＋老客户0.35 %）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
B 、 前一季度平均月销售 / 回款达到14万时，底薪为 1200 元+提成（新客户0.7%＋老客户0.55%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售 / 回款达到 18 万时，底薪为 1400 元+提成（新客户0.85%老客户0.7%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
D 、 前一季度平均月销售 / 回款达到 22 万时，底薪为 1600 元+提成（新客户1%＋老客户0.85%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售 / 回款达到 26 万时，底薪为 1800 元+提成（新客户1.5%＋老客户1%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
注： 1 、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。 2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
3 、月销售 / 回款小于 8万时，底薪为800 元，每浮动一次以200元为考核标准。如果回款小于8万时，绩效工资为0.
（ 4 ）、提成：提成按销售计提，按回款发放！
（5）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算. 提成 =回款老*0.35%* 新0.7%;绩效考核分 * （ 1-5% ）(提成随销售业绩浮动)
红河 文山 玉溪 思茅 版纳
薪资 = 底薪1000元 + 提成（新客户0.7%＋老客户0.35%） + 补贴（话费补助150元、出差70元／天） +绩效工资（800元）+ 年终增值奖1%。
（ 1 ）底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A 、前一季度平均月销售 / 回款达到 4 万时，底薪为 1000 元+提成（新客户0.7%＋老客户0.35 %）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
B 、 前一季度平均月销售 / 回款达到7万时，底薪为 1200 元+提成（新客户0.7%＋老客户0.55%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售 / 回款达到 10 万时，底薪为 1400 元+提成（新客户0.85%老客户0.7%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
D 、 前一季度平均月销售 / 回款达到 13 万时，底薪为 1600 元+提成（新客户1%＋老客户0.85%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售 / 回款达到 18 万时，底薪为 1800 元+提成（新客户1.5%＋老客户1%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
注： 1 、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。 2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
3 、月销售 / 回款小于 4万时，底薪为800 元，每浮动一次以200元为考核标准。如果回款小于8万时，绩效工资为0.
（ 4 ）、提成：提成按销售计提，按回款发放！
（5）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算. 提成 =回款老*0.35%* 新0.7%;绩效考核分 * （ 1-5% ）(提成随销售业绩浮动)
闵金涛：负责区域
曲靖 昭通
薪资 = 底薪1000元 + 提成（新客户0.7%＋老客户0.35%） + 补贴（话费补助150元、出差70元／天） +绩效工资（800元）+ 年终增值奖1%。
（ 1 ）底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A 、前一季度平均月销售 / 回款达到 4 万时，底薪为 1000 元+提成（新客户0.7%＋老客户0.35 %）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
B 、 前一季度平均月销售 / 回款达到7万时，底薪为 1200 元+提成（新客户0.7%＋老客户0.55%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售 / 回款达到 11 万时，底薪为 1400 元+提成（新客户0.85%老客户0.7%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
D 、 前一季度平均月销售 / 回款达到 15 万时，底薪为 1600 元+提成（新客户1%＋老客户0.85%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售 / 回款达到 20 万时，底薪为 1800 元+提成（新客户1.5%＋老客户1%）+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
注： 1 、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。 2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
3 、月销售 / 回款小于 4万时，底薪为800 元，每浮动一次以200元为考核标准。如果回款小于8万时，绩效工资为0.
（ 4 ）、提成：提成按销售计提，按回款发放！
（5）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算. 提成 =回款老*0.35%* 新0.7%;绩效考核分 * （ 1-5% ）(提成随销售业绩浮动)
销售人员工资体系
底薪＋ 提成＋ 补助＋ 绩效工资＋年终增值奖＝实发工资
销售人员底薪为1000元 提成（新客户0.7%老客户0.35%） 补助（话费补助100元／月，出差补助70元／天）绩效工资600元 年终增值奖
注：销售人员的提成同大区经理的同步增长，考核的依据是所负责的区域市场为考核标准。每浮动一次，提成按增加的台阶为考核标准（每个台阶提成的浮动为0.15%）；根据所负责市场的正常回款为依据，如：所负责该市场的回款市2万，每增加2万的销售业绩底薪同时增加200元，同样，如果销售业绩低于该市场的正常回款底薪依次下降，相同绩效工资也将按0（零）计算。
该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
提成：提成按销售计提，按回款发放！
提成 =回款老*0.35%* 新0.7%;绩效考核分 * （ 1-10% ）(提成随销售业绩浮动) 浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。
年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算。