储藏间销售方案 的请示
关于xxxx储藏室销售方案的
请示
公司领导:
“xxxx”地下储藏室于2015年元月已取得房屋产权初始登记证,具备了买受人付款即可签订销售合同、并完成产权过户的销售条件。
一、储藏室概况
1.可售数量及面积:三期储藏室共计178间,已售7间,购房赠送14间,剩余可售157间,剩余可售面积3157.22平方米;其中内有管道及配电箱的共52间,面积1071.4平方米,正常可销售105间,面积2085.83平方米;
2.住宅套数与储藏室比例:约2.2:1;
3.面积区间:20平方米以下的有64间,20-30平方米的有80间,30平方米以上的13间。
二、销售定价原理及销售策略 1.周边参照
为了能在短期内完成剩余储藏室的销售,综合部对周边小区储藏室销售价格及销售方式进行了考察,以国际城小区为例:
(1)xxxxx地下储藏室与住宅为1:1的配套,采取地下储藏室与住宅捆绑销售的模式;
(2)价格:负一层(有电梯)xxx元/平方米;负二层xxx元/平方米。
参照以上考察调研情况,结合公司实际,制订以优惠合理的销售价格、以储藏室的条件区别销售单价的销售方案。
2.定价原理
(1)参考周边小区(xxxx)储藏间销售价格及市场调研情况看,储藏间销售价格区间为xxxxx元/平米;
(2)根据住户对储藏间的认知度及需求、购买力等因素,拟定合理、优惠的价格,并尽可能缩短销售周期,实现全部销售; (3)对储藏室内有管道、配电箱的做价格区分; 3.销售策略
每周放售2栋楼,全部按xxxx元/平方米销售,先买先选,最后将剩余的按照有无管道、配电箱等影响销售的区分价格再销售。
销售定价表
三、销售方式及时间 1.由销售人员电话告知住户 告知内容:
(1)即日起至本周五开始以优惠的价格销售本栋楼下储藏间; (2)看客户是否有意向,告知其数量有限; (3)介绍面积、价格、等具体情况(不限购);
(4)如客户需考虑的,销售人员需给客户留下自己的联系方式并后续主动回访客户,并再次提醒客户数量有限,欲购从速!
2.优惠活动时间:自2016年10月10日至11月30日。 四、销售准备工作
1.需公司将每栋楼下有返碱的储藏室作处理; 2.需给每间储藏室及过道充交电费,以方便看房; 3.需给储藏室过道及待售储藏室更换已坏灯泡. 以上方案,妥否,请批示。