爱普新同事新客户开发计划书
SHANGHAI AIPU FOOD INDUSTRY CO., LTD.
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爱普食品工业有限公司新员工开发客户计划书
销售部 制
目
录
摘要...................................................... 关键词....................................................
1 市场调研篇................................................ 1.1 调研准备............................................. 1.2 调研方向............................................. 1.3 调研方法............................................. 1.4 结果记录............................................. 2 数据信息处理篇............................................ 2.1 数据信息统计、分类.................................... 3 数据信息筛选篇............................................. 3.1 筛选指标.............................................. 3.1.1 企业规模类型...................................... 3.1.2 行业深入度........................................ 3.1.3 利润空间.......................................... 3.1.4 所在区域行情..................................... 3.1.5 该司产品与我司产品契合度..........................
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3.2 筛选结果、初次分类.................................... 3.2.1 A 类客户........................................ 3.2.2 B 类客户........................................ 3.2.3 C 类客户........................................ 4 前期目标客户电话沟通确认................................... 4.1 有效沟通指标......................................... 4.1.1 公司、企业规模................................... 4.1.2 核心人物姓名、联系方式............................ 4.1.3 该公司人事体制构架............................... 4.1.4 该司所用我司竞争对手产品信息...................... 4.1.5 客户品质、态度.................................... 4.1.6 其他............................................. 4.2 沟通后判断信息有效性和真实性 .......................... 4.3 进一步修订、确定目标客户等级........................... 4.3.1 筛选方法：漏斗管理系统............................ 4.3.2 进一步筛选结果................................... 4.3.2.1 确定 A 级目标客户——挂牌...................... 4.3.2.2 否定前期等级分类——重新调研.................. 5.后期目标客户跟进.......................................... 5.1 跟进计划............................................. 5.1.1 跟进方式（电话跟进、短息跟进、邮件跟进，等）......
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5.1.2 跟进日志........................................ 5.1.3 跟进结果........................................ 5.2 确定拜访............................................ 5.2.1 拜访预约....................................... 5.2.2 确定时间路线................................... 5.2.3 拜访目标确定................................... 5.2.4
拜访其他准备................................... 5.3 目标客户开发时间管理................................ 5.3.1 确定何时完成目标............................... 5.3.1.1 顺利完成目标-验明正身-考核奖励.............. 5.3.1.2 未完成目标-总结缘由-返工.................... 6 整过程总结报告........................................... 7 新一轮客户开发循环.......................................
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