企业发展的策略分析毕业论文

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1.1 研究背景

当前的国际金融危机对全球经济的影响还在加深。究竟该如何认识这场危机？它对外贸依存度达60%的我国外贸来说将会产生怎样的影响？这是当前社会各界关注的焦点。发端于美国并不断蔓延的金融危机受到全球的普遍关注，也引发理论界对危机的评估与推测。究竟该如何认识这场金融危机？它对外贸依存度高达60%的中国外贸来说将会产生怎样的影响？我国对外贸易该如何应对此次危机，并将其影响降为最小？本文就此相关问题展开了初步探讨。

始于次贷问题的美国金融危机引发经济衰退的可能性在逐步加大，全球出现了一系列的经济动荡。回顾和反思这场金融危机爆发的整个过程，可以清楚地看到：此次危机是一场因美国次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的全球性、系统性金融危机，其本质上是一场史无前例的信用危机与信用衍生品危机。从危机产生的根源来看，主要有以下几个方面：

第一，美国长期执行扩张性货币政策并导致流动性大量过剩，是引发此次金融危机的根本原因。近年来，由于美国科技股泡沫破裂，为防止经济下滑，美联储实施一系列的宽松货币政策，造成了流动性过剩，大量资金涌入房地产市场，催生了房地产市场泡沫。同时，这种宽松的货币政策还溢出了美国，使得全球流动性过剩，引起世界主要国家资产价格不断膨胀并逐渐脱离实体经济，导致经济基本面恶化和紧缩政策出台，泡沫最终破裂。

第二，金融衍生产品的过度创新，拉长了金融交易链条，助长了投机，是引发此次金融危机的直接原因。美国从20世纪80年代末以来，推出了许多金融衍生产品，对繁荣金融市场和促进经济发展发挥了不可替代的作用。但是，我们也要清醒地看到，金融创新的过度超前和金融衍生品的无节制蔓延，大大地超出了美国政府的监管范围，加大了金融市场的投机行为，而与此有关的风险预警机制及防范措施却未能跟上，从而为美国金融危机的爆发埋下了伏笔。

第三，追求高负债的经济发展模式、滥用世界货币地位的思想基础，是引发此次金融危机的内在机理。长期以来，“超前消费”，以消费带动生产，这种以高

负债形式推动经济扩张的发展模式创造了美国经济增长的奇迹。但由于巨额贸易赤字和较低的国民储蓄率，使得美国不得不凭借美元的特殊地位，大量地发行钞票，向世界各国转嫁风险。这些风险从住房市场蔓延到信贷市场、资本市场，从金融领域扩展到经济领域，并通过投资渠道和资本渠道从美国波及全球范围。本次由房贷问题所引发的金融危机就源于此。纵观这次危机的发生和发展过程，它具有以下几个显著特点：

一是此次危机发生前没有足够的征兆，且表现形式也相对温和，金融市场和监管当局也未能及早发出预警，导致金融市场的流动性和信用度在瞬间发生逆转。

二是此次危机由于美国金融业混业经营模式所带来的连锁风险相互交织、交叉传递，一旦第一块多米诺骨牌倒下，就会不断出现逐级放大的金融危机。

三是由于各国金融市场的不断开放，美国把大量的房地产抵押债券出售给了其他国家，所以此次金融危机对全球的金融市场造成了强烈冲击。

四是此次危机远未结束，其规模、深度和破坏力目前还难以预测，对全球金融市场造成的影响还在持续扩大，并直接影响到各国的实体经济。上述四大特点表明，当前的金融危机可以说是一场新型的金融危机。

1.2 本文的研究的意义：

在金融危机的影响下世界商品市场急剧萎缩，各国的出口企业之间的竞争也越来越激烈，在激烈的竞争中从来只有强者才能在竞争中全身而退，而那些弱者只能被优胜劣汰的法则给淘汰。当前的环境下我国企业的我国外贸企业存在诸多的劣势与不足，而本文正是在一针见血的分析出我国对外贸易企业的不足之处，提醒它们有哪些地方值得改进，比如我国对外贸易企业的产品结构不合理，我们现在的产业结构还只是发达国家二十甚至更久以前的出口产品结构，企业普遍存在的创新意识不强，企业中的创新的激励机制不是很完善，很难让那些有创新能力的人尽其全力地去为所在的企业发挥其创新才能。本文也为我国外贸企业分析了外部环境对它们的不利之处。每次金融危机的背景都会存在着许多危机企业的挣扎，所以竞争会更加之激烈，而我国的外贸企业在这场危机中如何改善自己显得尤为重要。

另外一方面也强调我国的外贸企业看见自己的优势以及外部环境中的一些有

利的影响。最重要的一点是为我国外贸企业指明发展的方向，我国的外贸企业应尽快提高自己的自主创新能力，多多探寻更加科学的出口方向——重视外贸出口方向的多元化，目前我国大部分外贸出口企业主要出口目的地在美国、欧洲以及日本这几个地方，而世界需求市场中存在一些正在发展中的且具有极大市场潜力的出口对象，比如南美洲市场、东南亚市场，另外非洲市场及西亚市场也具有相当大的潜力。企业产品结构的调整，一次金融危机往往是一次新旧产业结构转变的缓冲期，也是金融危机让企业看清楚自己的前途所在。外贸转内贸的发展策略也是企业的一个好的出路，国内贸易的发达永远是一国经济强大的最好的保证，催发国内的需求是企业发展的最好的保证。本文的写作希望给我国处在不利环境中的外贸企业提供一些方向上的建议，我国外贸企业的发展可以考虑以上几点，这些也正是本文写作意义所在。

2 外贸企业面临的国际大环境与一些内外部问题分析

2.1当前外贸面临的国际经济形势分析

随着金融危机的进一步深入，国际经济形势也发生了深刻的变化，从国际需求市场的萎缩到一些国家的贸易保护主义政策的相继出台，这样一个接一个的一系列国际形势的变化也正是随着金融危机的发展而发展。金融市场的动荡随之而来的更为剧烈的汇率变动对一个依靠出口的外贸企业有相当大的影响，对于外贸企业而言了解和深入地认识这些国际形势的变化是相当重要的。

2.1.1经济危机引起世界经济下行，外部需求可能进一步减弱

自2008年以来，金融危机开始不断蔓延，已从局部发展到全球，从金融领域扩散到实体经济领域，导致了世界经济增长明显放缓，特别是对外贸的影响在不断显现。对出口的影响随着国际金融危机向全球实体经济的不断渗透，我国出口企业受到的冲击和影响渐趋显现。从2008年7月开始，出口增速在明显下降，到11月份开始出现负增长，这是我国外贸单月出口首次出现负增长。从影响途径来看，主要有：

表2.1 2009年2月中国对其他国家和地区的当月出口情况单位：亿美元

表2.2 2009年1—2月中国对其他国家和地区累计进口情况单位：亿美元

一、对中美双边贸易的直接影响。美国作为中国出口贸易的重要伙伴，在危机爆发后，由于其国内消费需求明显下降，使中国对美国的出口不断减少； 2009年2月，中美双边贸易额为117.2亿美元，比2008年同期下降了24% (见表1) 。

二、间接影响中国对其他国家和地区的双边贸易。从统计数据来看，2009年2月，中国对香港当月出口同比下降15.1%；对日本下降27.5%；对德国下降26.0%；对韩国下降27.4%；对荷兰下降33.7% (见表1) 。

三、三大行业出口全面下挫。农林牧渔业出口快速下降， 2009年2月份，农林牧渔业出口7.9亿美元，下降18.1%；企业出口明显下降， 2009年2月份，企业出口870.5亿美元，下降17.7%；采矿业出口小幅下降，2009年2月份，采矿业出口10亿美元，下降1.9%。

四、对加工贸易企业和外商投资企业影响较大。这次金融危机导致了欧美主要发达国家实体经济陷入衰退，国际消费需求明显下滑，对我国的加工贸易企业和外商投资企业影响最为显著。统计数据显示， 2009年2月，我国外商投资企业当月出口总额同比下降了34.5个百分点，加工贸易企业当月出口总额同比下降了27.8个百分点。值得关注的是，随着国际金融危机的深化和蔓延，新订单大幅下降，我国加工贸易和外商投资企业进出口双双出现萎缩，这不但加大了我国承接国际资本、技术和产业转移的难度，还可能带来大规模的撤资风险。

2.1.2贸易保护主义威胁增大

金融危机中突出的表现就是国际新贸易保护主义抬头，全球贸易摩擦加剧。2009年可谓是中国外贸最困难的一年。在国际需求严重不足的情形下，世界各国贸易保护主义抬头。2009中国遭受国际“两反一保”的案件超过100件，涉案金额同比翻番，达到120亿美元，2008为60亿美元。近期，美国国际贸易委员会以6∶0的投票结果，批准对中国制造的钢管征收大约10%到16%的关税，这起美国针对中国涉案金额最大的贸易案，预示2010年国际贸易摩擦将更多样化、更加复杂，对外贸易形势仍然严峻。

2009年底，WTO 总干事拉米在“危机过后的国际贸易新秩序”国际会议上表示，贸易保护主义的压力还至少持续一年到两年。他认为，贸易保护主义的压力不断增加，原因在于人们错误地认为，贸易保护主义会对本国国内经济发展有利。如果失业率进一步增加，贸易保护主义可能会随之扩大。因此，2010年中国的对外贸易将面临更大压力。

贸易保护手段将更合法隐蔽。此次全球金融危机爆发以后，一些国家和地区普遍且频繁地使用看似不违反WTO 规则的贸易救济手段来实施贸易保护主义，绿色壁垒、技术壁垒、环境保护和知识产权等更加隐蔽、更具战略性的贸易保护手段，正在被越来越多的发达国家所运用。欧盟通过制定农药残留、铅含量等标准来设置技术门槛；部分发达国家提出要对进口产品征收“碳关税”；美国通过倡导绿色经济概念，一方面为其国内经济寻找新的增长点，另一方面在气候变化、节能减排等全球议题中获得战略主动，虽然这种策略在理论研究、政策设计和舆论宣传上都占据上风，但是，绿色经济发展暗含着的战略性贸易保护动机，将对未来中国制造业领域的国际竞争力造成冲击，也是新的一年中美贸易摩擦的重大隐患。另外，各国纷纷出台扶持本国企业的政策。可以说，在主要经济体中率先走出复苏之路的中国制造业，在新一轮贸易摩擦中有可能成为主要目标。

化工行业、纺织服装、机电产品以及钢铁行业是受贸易保护影响严重的领域。目前，中国钢材、有色金属、化工、纺织等行业，都是国内产能严重过剩的产业，导致挤压式出口，通常价格压得比较低。化工行业与国民经济紧密相关，一直以来都是全球反倾销的重点，自上世纪80年代以来就频繁遭遇反倾销，过去涉案产品包括味精、纯碱等低附加值产品，而近期工程用轮胎等高附加值产品也开始受

阻。不久前，美国开始对我国机动车充气橡胶轮胎征收为期3年的反倾销税，成为触发本轮中美贸易摩擦的导火索。纺织服装和机电产品作为我国出口排名前两位的产品，一直以来就受到国外的“重点关注”。相关数据显示，自2002年以来，纺织服装和机电产品占我国遭遇反倾销案总额的比例均在10%左右，且呈现逐年上升的趋势。此外，钢铁产品近期也频频遭遇反倾销，除了油井管反倾销税的裁定之外，美国国际贸易委员会还通过了对中国无缝钢管进行反倾销、反补贴合并调查的决议。2010年，随着全球经济的不断复苏，预计对钢铁的需求将不断释放，中国钢材出口将出现大增，由此必然导致大面积的钢材贸易摩擦。

2.1.3国际市场竞争更加激烈

在全球性的金融危机的背景下，整个世界的需求市场急剧萎缩，不管是发达国家还是发展中国家都有一大批的外贸企业等着产品的出口，在危机刚刚发生和以后的一段时间内会出现这样一个局面：外贸企业为了维持企业的生存，它势必要把它生产出的产品卖出去，而国际市场需求又是相对的缩小了很多，这样的情况下只有降低自己产品的价格来招揽买家，而低价的出现使得整个该类产品的产品市场处于一个更加激烈的竞争环境下。在这样的环境下如果我们的外贸企业不实行降价策略，同质量的同种类产品在国际市场上没有价格优势反而有价格劣势在国际贸易中是没有市场的，这样也逼着我国的外贸企业降价。各个国家的企业降价以后，外贸企业的产品利润就会减少，很薄的产品利润只有依靠更加大的产品销售量才能弥补，然而国际市场的需求本来就减少了，这样一多一少竞争将会更加激烈。

金融危机中，面临激烈的外部竞争，处在全球企业产业价值链较低端的中国企业的竞争优势来自于特殊的资源：如低廉的劳动力价格和原材料价格等。与那些处在产业价值链高端的发达国家企业不同，他们的竞争力主要来自于其产品和品牌优势，中国企业的这种低层次的竞争优势很容易被复制，也很容易被超越。一些发展中国家如：墨西哥、印度、越南、印度尼西亚，也拥有丰富且价格低廉的劳动力和资源，而且也有较大的市场，这些国家的企业对我国企业形成了很大的替代威胁，近几年一些跨国企业纷纷向这些地区转移，正说明了这一点。出现了“市场空间越来越大，出口价格越来越低，利润空间却越来越小”的现象。另

一方面，国际上新贸易保护主义势力抬头，抵消了贸易的积极作用，加大了我国企业开拓市场的难度好。

2.1.4金融市场持续动荡，汇率风险加大

外汇风险，又称汇率风险，是指由于外汇市场汇率的不确定性而使人民遭受损失的可能性。从其产生的领域分析，外汇风险大致可分为商业性汇率风险和金融性汇率风险两大类。商业性汇率风险主要是指人们在国际贸易中因汇率变动而遭受损失的可能性，是外汇风险中最常见且最重要的风险。金融性汇率风险包括债权债务风险和储备风险。

随着全球金融危机的进一步加深，各国的汇率波动区间加大，外贸企业面临的国际汇率风险更加复杂。在国际外汇市场方面，避险情绪和紧缩预期将推动美元在中期内呈现相对强势；在人民币汇率方面，专业研究人员认为，目前经济的推动力量仍是投资。人民币汇率一直是中国乃至整个世界关注的焦点。人民币由05年持续升值直至08年7月，在金融危机对世界经济造成了巨大的冲击，同时也给中国带来诸多负面效应。去年下半年外汇市场出现较大波动，人民币对欧元短短两个月下跌近20%，对欧元首次突破9.5关口，鉴于外向型企业，即使外汇市场风险加大，都是需要持有外币，或者要涉及到货币兑换问题，汇率风险是必须面对的一个课题，这些涉及到货币汇率风险的外贸企业必须慎重选择结算币种。

在这样的时代背景下，人民币汇率要维持一个较为稳定的水平，有浮动地进行管理调节进而应对国际经济衰退形势。国家对于汇率的调整会非常谨慎，以防经济再次下探。复杂的汇率背景使进出口企业面对的汇率风险越来越突出，这对对外贸易企业的应对能力，尤其是财务管理能力和汇率风险控制能力提出挑战。

2.2当前形势下我国外贸企业面临的内外部问题分析

金融危机的背景下我国的外贸企业遇到各式各样的问题，而这些问题一些是企业外部的大环境中存在的，是企业自身无法改变的一些现状，这些问题中一些可以通过行业和国家的努力可以缓解；另外一些问题是企业的内部问题，是企业运营中出现的一些不良状况，这些问题是可以通过企业的努力而改变的一些现实状况。

2.2.1我国企业面临的一些企业外部问题

2.2.1.1原材料涨价使得生产成本上升

2005年以来，原材料、能源、燃油、烧碱、硫酸铁等各种材料价格都在上涨，年提价平均增幅5% ~8%，国际铜价涨幅达到66%。据国家发改委调查数据显示，2003—2008年，大豆、原木、纸浆、羊毛、棉花、铁矿砂、锰矿砂、铜矿砂、铬矿砂、氧化铝、纸及纸板11种主要进口初级产品进口数量和价格大幅增加，其中8种产品平均进口价格涨幅在13% ~99%不等，铁矿砂、铬矿砂、氧化铝3种商品的平均进口价格涨幅分别为146%、154%和111%；铁矿石价格涨幅71.5%， 2006年，我国铜进口额达到120亿美元，逆差103亿美元，相当于2004年的逆差总额，成为高铜价的最大受损国。由于原材料价格上涨，生产规模小、产品技术落后的外贸企业面临利润大幅下滑甚至亏损危险。这几年由于原材料、能源价格上涨、劳动力成本提升(新劳动法的颁布) 、物流费用增加、人民币升值、全球性通货膨胀，使得中国企业的成本优势不再明显。我国企业工人的平均工资增长速度大大超过一些企业比较发达的国家，统计资料显示，1998年到2006年，我国企业工人的平均工资增长了近一半(51.3%)。其中珠江三角洲地区的平均工资已达到21350元，增长了61.45%。由于新劳动法的颁布，企业的用工成本还将大大上升，我国企业的劳动力成本优势将逐渐被淡化。而且随着我国经济的发展，土地使用成本的提高和原材料价格的上浮将进一步削弱我国制造企业的成本优势。

2.2.1.2商业化的金融机构使得中小型外贸企业融资难

中小企业融资难的根本原因是资金的供给和需求不平衡，没有建立完善的金融体系，中小企业融资渠道不畅通。现阶段中国金融市场还是以国有大型商业银行为主的间接融资体系。企业经营发展过程中出现的资金余缺问题通过银行来调剂解决，银行在此过程中扮演着重要的角色。由于我国金融体系的建设刚起步不久，金融机构与金融体系的完善尚在过程中，以国有商业银行为主导的“大金融”很难满足“数量少，批次多”的中小企业的需求。

随着国有独资商业银行商业化、股份化的改造和市场化的运作，银行开始回

归企业的市场地位，把追求自身利益最大化作为经营目标，在企业服务的过程中越来越树立市场意识，逐渐摆脱在经营过程中的行政干预，经营决策越来越自主化。这就必然使银行在经营过程中越来越重视风险意识，在发放贷款等金融服务中产生了强烈的自主选择性，各家银行都把追求质优的、有发展潜力前景动力的大企业作为自己的服务对象，而忽视了大量中小企业的正常融资需求。同时，银行从成本、风险收益的角度考虑时，也往往把贷款成本高、风险大、收益具有较大不确定性的经营环境竞争激烈、发展前景不明、各项管理制度不健全的中小企业排斥在服务范围之外。

金融改革的深化，商业银行信贷管理体制进一步完善。商业银行在信贷管理上推行了授信授权制度。风险管理强化，考核力度加大，银行贷款更加谨慎。目前，商业银行加大了对基层行的考核力度，对信贷人员实行以资产质量为主要指标的考核，实行贷款责任终身追究制度，这就形成了在贷款管理上只有责任而没有利益，从而使得银行信贷人员对中小企业的贷款产业“惧贷”心理。依法收贷环境差，削弱了银行放贷积极性。

中小金融机构不够发达，没有形成面向中小企业的具有专业性质的中小金融机构体系，导致对中小企业提供的服务不全面，没有针对性。从而加大了银行发放贷款的风险，增加了中小企业融资的成本，打击了中小企业融资的积极性。

2.2.1.3人民币升值压力让外贸企业不堪重负

进入2008年以来，人民币升值呈现了加速增长的态势，至2008年6月30日，人民币对美元汇率年内累计升值幅度已接近6.5%。导致人民币升值的原因主要有以下几个方面：第一，近几年来，我国经济快速增长构成了货币强势的经济基础。第二，国际收支的顺差和外汇储备的增长。第三，作为世界第一贸易大国的美国，长期出现国际贸易收支赤字和财政赤字，双赤字的出现不得不使美国政府一再提高美元国债的发行限额和分秒不停的印制美元钞票。这些即促使了人民币的升值。

人民币升值对进口业务比重高、外币债务规模大的行业而言是长期利好，但对以出口业务为主、外币资产高的企业冲击较大，特别是纺织服装，农产品加工等低附加值、低利润出口行业带来的负面影响更大。

（一）出口增长将受到制约

以2008年第1季度为例：1月初出口1美元的商品能够换回7.29元人民币，到3月末实际结汇只能换回7.00元人民币，如果国内物价并未下降，那么则意味着企业每出口1美元的商品就会损失0.29元人民币，若出口100万美元则损失29万元人民币。出口利润的下降将严重影响出口企业的积极性，如果出口企业为维持一定利润而提高商品销售价格，不仅会削弱出口商品的国际竞争力，而且也会导致签约成交额的下降，不利于出口产品在国际市场占有率的提高。因此，人民币升值在某种程度上抑制了出口的增长。

（二）直接压缩出口企业的利润空间

人民币升值意味着在出口销售价格不变的情况下，出口收汇的人民币减少了，而采购成本和销售、管理、财务专项费用几乎没有变化，其结果是利润空间遭到压缩，甚至亏损。这对于那些以低价取胜，科技含量较低的产品出口的企业，出口利润本来就十分微薄，再消化由于汇率变动而产生的损失，更使企业感到前途艰险，甚至影响到企业的生存和发展。

（三）增加了企业应收外汇的结汇损失

应收账款是企业最重要的流动资产之一，对企业财务状况的好坏有重要影响，人民币升值直接影响商品出口的结汇收入，使企业的出口结汇收入转化为人民币时产生汇兑损失，从而减少了企业经营活动的现金流入。商品出口从装船到结汇一般需要1～2个月时间，按照今年第1季度人民币升值4%幅度计算，出口企业相应减少收入4%。

2.2.2我国外贸企业自身存在的一些内部问题

2.2.2.1传统出口产品附加值低，技术含量不高

按产品的技术含量分类方法将各种产品分为五大类:初级产品(PP)、资源型产品(RB)、低技术产品(LT)、中技术产品(MT)、高技术产品(HT)；然后再将后四类产品进一步分为9个小类:以农业为基础的产品(RB1)、其他资源型产品(RB2)、纺织服装等产品(LT1)、其他低技术产品(LT2)、自动化产品(MT1)、加工工业产品如化工等(MT2)、机械产品(MT3)、电子器件及电器产品(HT1)、其他高科技产品(HT2)。其中，低技术产品LT 具有稳定和成熟的技术，规模经济和进入壁垒都很低，产品