20100811_大连_东方圣克拉_售楼处开放系列活动
亿达圣克拉“售楼处开放”系列活动执行方案
一、 活动目的
1. 结合项目售楼处开放这一重要的销售节点，在市场上高度释放项目声音，提升项目人气，利用活动造势不断提高项目的整体的调性； 2. 配合项目9月初加推动作，为加推蓄客，从而提高加推成交率； 3. 运用展示系统的完善，吸引客户购买产品；
4. 通过东方圣克拉产品细节的阐述，让市场理解理解东方圣克拉——学府区知性豪宅。
二、 活动的内容
系列活动一：媒体、业内话题访谈活动 系列活动二：售楼处正式开放 系列活动三：明星大型演唱会
10万元认筹客户升级确定顺序号
利用“认筹优惠方案”，最大限度积累认筹客户
准备解筹、加推
销售代表邀约老业主、新客户到访领取邀请函门票
8月9日
8月27日
8月28日
针对老业
8月29日
针对新客
9月5日
三、 具体活动执行
系列活动一：媒体、业内话题访谈活动
活动时间： 8月27日15:30分开始（星期五） 活动形式： 名人与您畅谈“知性”生活 活动地点： 新销售中心 活动资源：
1、 话题访谈人选确定：魏妮妮（大连）等；
2、 高级法式西餐大厨亮相表演：凯宾斯基、富丽华、香格里拉、瑞士酒店等； 3、 儿童游乐区设臵；
4、 冷餐区设臵； 5、 奢侈品展览区设臵； 话题访谈内容：
活动流程安排：
活动执行细节：
售楼处布设“四觉系统”
活动动线、功能;
效果图示意图：
门口仪式区效果示意图 嘉宾访谈区效果示意图
物料准备
人员安排
系列活动二：售楼处正式开放
活动时间： 8月28日9点18分（星期六）——8月29日9点18分（星期日） 活动形式： 项目售楼处正式对外开放 活动地点： 新销售中心 参与人群：
邀约老业主、认筹客户、诚意客户等莅临新售楼处现场领取“演唱会邀请函门票”；
系列活动三：蔡琴大型演唱会
活动时间： 9月4日19:00开始（星期六）
活动形式： 项目冠名，以请明星 “蔡琴”演唱会，穿插歌舞小节目表演等 活动地点： 大连市广电中心俱乐部 活动资源：
1、明星蔡琴的联系；
2、演唱会中小节目的穿插确定，即节目单的确认；
3、8月8日开始，合作的电台开始宣传此次活动，并洽谈转播、采访等事宜；
4、8月10日，活动公司洽谈完成，将活动形式、活动流程、活动方案、活动公司在此活动中的义务和责任； 5、8月16日前，明星、演出资源联系完成等，将明星的义务与安排与其制定完成；
明星要求：到项目参观，并与领导拍照留念，照片可以在网站、现场处张贴；携带约30张已签名的个人专辑或个人出的书；在约20本楼书上签
名；现场演唱3-4首歌曲，其中有一首需要与观众互动；演出之前接受安排的电台、电视台采访；活动前两周肖像权，可用其照片进行宣传；为
礼品签名；
6、8月19日前，产品说明的各部门对接完成，确定上台讲话的嘉宾和内容方向，并在8月29日前将演讲稿初稿先在营销部预演一遍，邀请领导参
加；8月31日晚确定终稿；
7、8月19日，与政府部门协商场地报批；
参与人数
活动流程
物料准备
人员分工
四、 活动宣传
1、 活动之前推广：主要以报广、短信、电视、网络、户外等全方位立体包装并宣传； 线上媒体：
2、 活动之后推广：主要以网络论坛、短信等资源进行包装持续炒作； 软文：结合产品以及演唱会实况来做一版软文；
短信：亿达东方圣克拉耀眼巨星演唱会亲情谢幕，感谢您一直对项目的关注。居青山林海，闻鸟语花香，品知性生活，健康人文生活从此开启84777888 论坛：保持结束后热炒一周，加现场照片；