柳州市农业生产资料有限责任公司发展规划[1]

柳州市农业生产资料有限责任公司

十年发展规划

中国的经济在未来的发展方向—中国在创造一个崭新的社会、经济和政治体制，它的新型经济模式已经把中国提升到了世界经济的领导地位。因此，中国未来的十年是经济腾飞的十年，在日趋激烈的市场环境中，仍然存在着很大的市场缺口。强化公司资源，更新公司的战略能力和公司的竞争能力，从而满足市场竞争的需要，创造公司竞争优势，塑造公司品牌，使公司在未来十年成为同行业标杆性企业。

公司经历了20多年的风雨历程，对柳州市的商贸发展和多项经济建设无疑起了较大的促进作用。随着体制的改革，公司的经营机制和管理体制发生了很大的变化，如何制定创立一套成熟的建设管理模式和制定公司的发展规划，这是一个具有研究价值的管理课题。为此，我们在深入调查研究的基础上，根据实际情况，制定出公司的发展规划：

一、加强职工队伍的建设，培养优秀的企业管理人才，为公司的经济腾飞奠定坚实基础。

目前公司存在着管理人才匮乏，人员流动大，知识结构不合理，人员素质参差不齐等问题。为配合企业的长期发展，因此要建立长期有效的人才战略观。

（一）采取案例分析，模拟决策等办法，培训他们现代的经营理念和决策能力，实践证明，这是一个行之有效的办法，这对解决今后工作中的实际问题是很有帮助的。

（二）争取政府部门和大集团公司的支持，每年有计划选送有发展潜力的品德兼优的在岗或能胜任的经营管理人才到同行业的国内大集团公司或外资公司交流，从而使他们学习和掌握先进的国内和国外成功的管理经验和营销战略。

（三）把有志于商贸产业的各类人才，给他们相应待遇，吸引这些有能力有知识有经验的经营者到公司中来参与领导决策（也就是借力，借助外部力量为公司出谋划策）。

（四）每年拿出一部分培训基金作为培训专用。在公司内部，要进行多元化的培训（内部培训；外部参观、学习与交流）。以大、中专院校为依托，聘请一些专家学者到公司对公司各层级员工进行培训；加强专业人才和经营人才的培养，造就一批训练有素的团队。

二、多渠道筹措资金，为公司的发展注入新的活力

一个企业除了靠现有的流动资金来维持企业的周转外，应多渠道的筹措资金。资金的来源有几种：政府扶持和银行贷款以及社会上的融资等。目前，国家设有专款专用资金来扶持企业，公司要想做强做大，应取得政府和财政部门的大力支持，在扶持企业资金上下功夫，力争每年都能得到政府的资金扶持。

其次，银行的支持也是十分关键，它可以保证公司经营能正常运转。另外，还可以采取社会集资、引贸等方式广泛筹措资金，加快流通设施建设。

三、公司在发展到一定规模以后，应做好几个方面的规划，这是公司今后工作中的重点中的重点。

（一）产品规划。产品规划要向少而精转变；由没有品牌知名度的产品向有品牌知名的产品转变；分清哪些为利润产品，哪些为策略性产品；将经销所有的品牌按照主次之分排序，确定公司主要经销哪些品牌。

（二）销售渠道的规划。要找准产品所针对的渠道，确定有效的目标消费群体，进行有效的渠道开拓；研究分析所经销的产品哪些产品所针对的渠道是相同的，哪些是不同的；弄清楚自己在哪些渠道具有较强优势，如何去利用这渠道优势，没有优势的渠道如何去运作?现有的产品是不是应该开发新的渠道，自己的销售渠道是不是很稳定，对渠道的控制力能达到几成？现有渠道能不能达到各厂家对渠道的要求；利用现有的产品开发新的渠道是不是有优势；测算各个销售渠道的利润率，以便做出取舍。

（三）营销策略的规划。1、要分析清楚自己的产品是靠什么占领市场的，如价格、品质、品牌等。2、有没有能够迅速打开通路的产品？有没有能够长期维持通路的产品，有没有在遭

受竞争冲击时的阻击产品？3、如何建立和提高自己产品的知名度和美誉度？4、渠道的人员配置是否合理？对渠道的管理水平如何？5、公司的销售人员执行力如何？对销售人员有没有进行有效监督？

（四）物流配送的规划。1、针对渠道状况，设计物流模式，配置适当的物资工具和人员。2、建立商品开票出库直到回收贷款的流程，并制定相应的惩罚制度。

（五）库存管理的规划。1、入库、出库、库存盘点。2、库存产品摆放的标准化、规范化和建立安全的库存警示制度。

（六）绩效考核的规划。1、市场开拓期，适宜用高底薪+高提成的方式来迅速打开市场。2、市场相对成熟稳定期，适宜用较高的底薪+较低提成方式，来保证销售人员有一个稳定的收入。总之，公司要把握一个原则：提供的薪资总额较高于在同行业的平均水平。否则，不具有竞争力也吸引不了销售人才。

（七）加强信息网络体系的建设和信息优势的利用以及信息的反馈。在市场经济条件下，信息是否灵通，对于搞活流通有着不可估量的作用，因此，要加强信息网络的建设，在网络中建立各类信息的反馈制度，运用信息正确引导商业活动，建立购、销、运、储等服务体制，提高企业的竞争力，保障商品的流通率和商品的流通质量。同时，要充分发挥公司的信息灵，渠道广的优势，突破性地发展多种经营项目。围绕“精品名牌”战略和以东盟国家为依托，选择一批基础条件好，资源有保障，

产品有市场的项目，走出国门，扩大我们的贸易范围，以促进公司的经济发展。

除了以上几点规划之外，还有基础资料的建立，退、换货服务；财务分析制度等都要一一做好规划。