华为公司的国际化策略研究论文

华为公司国际化

策略研究

华为公司国际化策略研究

摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。

关键词：国际化策略、动因、竞争力

一、中国企业国际化现状及问题

国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。

改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。 虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。 在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。

二、华为公司国际化策略案例分析

㈠、华为概况

华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。

华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。华为不仅从一个仅有800名员工、仅在中国市场销售一种产品的小公司逐渐成长为拥有

61000名员工、向100多个国家的客户销售六个产品的大企业。而且作为一家非国有公司，华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一。因此在二十一世纪的国际市场，对能成为走在国际化前沿的中国公司华为进行研究，探讨其经验和教训，有非常重要的现实意义。

㈡、华为国际化动因

国内竞争国际化，国际竞争国内化，市场一体化程度越来越高，过去单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。走向国际市场，是华为持续稳定发展的根本出路。

华为走向国际市场源自于以下几个因素：

1、国内市场的各种政策瓶颈抑制了华为在国内市场份额的进一步扩大，不走出去，华为的高速发展必将受阻。国内市场特别是前、中端市场已被跨国公司占有，在国内迟迟不开辟新一代网络的情况下，华为已难有作为，走出去既是为了发展，更是为了生存。

2、雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备发展国际市场的能力。同时，针对爱立信、诺基亚、摩托罗拉等著名跨国公司，华为进入国际市场的产品定位集中在中低端，由此，能在很短的时间内获得生存和发展空间。

3、公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。

4、独特的企业文化是华为不断开拓国际市场的重要动力。任正非的一段话解释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人对市场猎物有机敏的嗅觉，其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内员工的对这项决策的认可和支持。

㈢、华为国际化主要策略

1、人才的选择，是华为全球化发展的重要的动力

华为的人才战略，像很多中国企业一样，从国内大批的向海外输出本国人才开拓国际市场。如今华为在海外工作的有一万人左右，占其员工总数的1/4多。华为海外市场的销售业绩基本上是由中国派驻的华为人做出的。海外市场是历练成长的过程，不仅是对外派人员，也是对华为企业本身。

2、加大与世界一流企业的广泛合作

华为技术有限公司在拥有自主核心技术产权的同时,积极开展与国内外公司、高校和科研机构的合作,建立长期、友好、开放双赢的合作关系,实现技术开发与合作的全球化。例如与TI、摩托罗拉、英特尔、ALTERA、微软等世界一流企业成立联合实验室。联合业界，带动产业价值链：与NEC、松下成立宇梦公司；建立3G开放实验室等。

3、扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场

华为在确定海外市场战略中，避开发达国家市场，以降低进入风险，凭借低价战略，重点选择发展中国家的大国作为目标市场，以此既能规避发达国家准入门坎的限制，又使海外大的电信公司难以在发展中国家与华为拼价格。对于发展中国家的大国，进入门槛较低，通讯技术发展比较落后，普及率低，市场潜力大。在有效进入发展中国家市场后，再有重点地以高端产品积极进入发达国家市场。

4、不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势 华为不以价格作为唯一优势，在国际市场上，尤其是欧美发达国家，运营商更看重的是产品的质量和服务，同时运营商降低采购成本的要求也是一个非常重要的因素。只有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运营商的青睐。目前，华为已直接将研发人员派往各地区部。

5、技术研发的国际化，关注企业研发及专利申请

华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为每年投资不少于收入的10%用于研发，据国家专利总局统计，华为现已加入了45个国际标准化组织，华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖。

㈣、华为竞争力

1、华为国际化的优势

①产品性价比高、交付快。华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。

②客户导向。华为在技术策略上华为考虑的唯一因素就是客户需求，鼓励员工与生产实

践相结合，为了避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感，华为硬性规定每年必须有5%的研发人员转做市场。此外，华为的“保姆式”服务也是其客户导向的体现。

③企业文化和执行力。华为的“土狼”文化强调团结、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。不管员工职位多高，只要达不到绩效都会被撤职，这给华为各层领导很大压力和动力，所以他们都十分努力地工作，执行力非常强。

2、华为国际化的劣势

①品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。

②研发基础环节薄弱。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。

③营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。

④文化冲突。很多华为员工对于当地文化不甚了解，语言不通，无法融入本地社会。这在一些宗教国家最为明显，中国人大多无宗教信仰，缺乏与本地人沟通的桥梁。中国员工普遍不善于融入当地社会，而且华为把生活起居安排的比较好，他们也失去了融入本地社会的动力。

三、关于中国企业国际化的几点建议

企业国际化既是一个机遇与实力相结合的问题，也是当前世界经济全球化发展大环境的要求。从改革开放的国际化起步阶段至今的发展，我国企业已经具备向世界市场进军的实力，关键在于如何把握进入世界市场的契机:即战略选择问题，但是企业在跨国经营过程中存在着许多问题，不仅与发达的资本主义国家的跨国公司不可同日而语，甚至与许多发展中国家

的跨国公司相比也有很大的差距。因此针对华为的国际化成功之处及存在的一些不足之处，我们可以对中国企业国际化提出以下几点建议：

1、自觉参与国际竞争，实施国际经营战略

这是经济全球化背景下提高我国企业国际竞争力的观念基础。目前中国除了外贸企业和一些大型生产企业从事进出口贸易和在国外设有办事处以及分支机构外，我国企业整体的跨国经营水平较低。一些企业对跨国经营存有畏惧心理，事实上成功的跨国公司基本上都经历过“由小变大、由弱变强”的过程，。对中国企业来说，当务之急是树立参与国际竞争及实施国际化经营的全球战略观念。

2、做好海外目标市场的选择工作

首先立足本国市场，确定一个务实的发展目标,然后再逐步走向国际市场。根据所在行业的发展特点、自身的总体发展目标和所具有的比较优势，制定出“先易后难,逐步升级”的国际化经营战略。如华为先进入发展中国家在谋发达国家的选择就是一个跨越性的成功战略选择。

3、增加研究开发投入，提高自主创新能力

美国《财富》杂志曾分析全球最有竞争力的企业，总结他们的成功经验，介绍全球最受赞赏公司排行榜的根据，“第一是创新，第二是创新，第三还是创新”。这反映了全球企业发展的客观现实，增强企业技术创新能力是提高企业核心竞争力的关键。华为作为中国专利最多的国家也证明了这一点。为此，我国企业一是要舍得在技术创新上增加投入；二是要在建立技术创新机制方面迈出大的实质性步伐，促进整个企业机制的创新。

4、与外商开展合资合作

这是企业参与国际竞争的重要战略，也是提高企业竞争力的重要战略。首先，利用外资，开展合资合作，有利于改善投资质量。其次，也可以促进技术进步。与外商进行合资合作一方面可以引进先进技术，另一方面降低了技术引进的风险。从世界的发展趋势看，跨国投资与合作已经成为国际技术转移的重要的技术载体。再次，与外商进行合资合作有利于利用外资进行产业结构的升级。华为在这方面的做法又很大的借鉴意义。

5、加大品牌国际化知名度

对于绝大多数中国本土品牌，具有较高性价比的产品是我们的竞争优势所在，因此产品质量是中国品牌参与国际竞争致胜的关键，这也是塑造品牌的一种有效方式。此外当企业资金积累到相对充足的情况下，我们就应该审时度势，不失时机地进行国际企业兼并，通过扩张壮大自己企业的规模，同时在此过程中下大力气宣传和培育自己的品牌形象。

6、政府要对民族产业给予更大的扶持

政府对民营高技术公司要在产业政策、行业管制、信贷支持、法律地位等方面给予优惠政策。特别是在国家“走出去”战略的实施中，国家应对国有和民营企业建立一套抗风险机制。国家应以强有力的制度性条例，对中国公司的海外竞争予以引导，防止中国公司在海外打“内战”。

参考文献：

1、梁建国. 中国企业国际化发展问题硏究. 北京 : 中国财政经济出版社, 2006

2、薛求知,朱吉庆.中国企业国际化经营:动因、战略与绩效.上海管理科学,2008

3、谭斌贤.华为技术有限公司的国际化战略探析[D].西南财经大学,2007

4、湛柏明：“中国工业国际竞争力现状、因素及对策探讨”《武汉大学学报》2000