[课堂]增员话术:心动五大人群,不同话术打动他
面对不同群体,使用不同话术来增员很重要,下面一起来学学吧!
心动应届毕业生
你:现在,大学毕业工作越来越不好找,好一点的公司都需要工作经验。
毕业生:是的,空有一身本领无处施展。
你:我们保险公司欢迎应届毕业生来历练成长、积累经验。
毕业生:那我能够学到什么?
你:营销是最历练人的,保险公司提供平台让你们大展身手。再说保险现在是趋势,李克强总理多次提到保险并且国家出台了修订了《保险法》。
心动家庭主妇
你:现在,小孩子的教育费用逐年上涨呀!
家庭主妇:是的,物价也上涨得很快。
你:家庭开支变大,经济压力也越来越紧张,不过我看您空闲时间好像挺多的。
家庭主妇:白天,孩子上学,老公上班去了,就我一个人在家。
你:那您要不要过来从事保险营销呢?不仅能补贴家用而且工作时间较弹性化,你可以家庭事业都兼顾到。
心动上班族
你:现在的老板真的是不好伺候,自己的才华都难以施展。
上班族:是的,为别人打工难免怀才不遇。
你:那你没想过自己当老板?
上班族:没钱,怎么当老板。
你:销售是工薪最高的职业,2015年保险营销员又入选中国十大高薪职业,努力就会有成果的。
心动销售人士
你:现在的销售不好做呀,提成也不高。
销售人士:是的,竞争越来越大,没有好的平台跟产品完全无法立足。
你:那如果是国家出台了法律法规,总理多次在国务院会议中提及的产品呢?
销售人士:这肯定好做啦,不过门槛肯定高。
你:保险就是这么一种产品,再说你还有销售经验,销售保险一定是得心应手。
心动中小企业人
你:现在的生意越来越不好做,店铺租金、人力物力都贵,竞争还大。
中小企业人:是的,我好多朋友都血本无归呀!
你:如果有不需要自己投入任何资金,每天的营业额和收入全由自己定,还可以得到国家的大力扶持的项目,你想做吗?
中小企业人:这是什么项目?
你:保险。像你这样有能力,有魄力,人面又广的成功人士,一定会好好把握机会,相信你也一定知道我们公司这个庞大的平台,充分利用这些的资源做自己的事业,从投资的角度上来看,是非常划算的。
(文章来源:保险智库)