论中小企业的市场营销策略

　　摘要：现阶段，随着我国市场经济的不断发展，市场中的中小型企业不断的兴起，对繁荣我国的市场经济有着重要的意义。在市场经济飞速发展的今天，中小型企业的发展过程中还存在着一定的问题，中小型企业的基本特点是规模小、市场适应性比较强，并且具有一定的创新精神，等一系列的优势存在。但是，中小型企业在运作的过程中也存在着一定的缺陷，所以，关于中小型企业如何在市场经济中立足、发展，就成为了中小型企业管理者应高度重视的问题。本文将针对中小企业在市场中所存在的缺陷，制定安全有效的营销策略，旨在于更好的提高中小企业的市场经济效益，为我国的经济发展做出贡献。

　　关键词：中小企业；市场营销；策略

　　中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）015-0000-01

　　当前在社会的发展进步中，中小型企业的不断兴起，逐渐引起了社会中的广泛关注，在中小企业的发展中，中小型企业具有一定的优势，但是，也有相对的发展缺陷存在，其中技术力量薄弱、管理水平有限、竞争能力不足、资金人才缺乏等一系列的问题，都成为了中小型企业有待解决的问题。中小企业应根据自身的特点，扬长避短的制定出适合企业长期发展的经营策略，合理的对当前的市场经济做出合理的分析，制定出高效的营销策略，能够有效的提高中小企业的经济效益，对中小企业的生存发展也有至关重要的作用。

　　一、中小企业的目标市场选择战略

　　（一）中小企业目标市场选择的重要性

　　在市场经济发展的驱动下，越来越多的中小企业不断的兴起，并且已经在我国的经济发展中占有主要的地位，中小企业是利弊交错的，正确的经营中小型企业对促进我国的经济发展繁荣，有不可磨灭的重要意义。针对中小企业的目前发展状况，应对企业本身的市场组成群体有一定的目标，然后为市场的某一指定群体开发市场，只有建立可靠的目标市场，才能够更好的引导企业的正确发展方向。用市场营销学的观点来看，对于如何选择目标市场，是中小企业发展的重要一步，选择目标市场的基本要素包括：目标地域、目标人群、目标需要，针对目标市场的需要制定企业的有效发展方向，可以弥补中小企业发展中的不足之处。为满足社会的需求制定合理的目标市场，不但能够减少中小企业不必要的经济支出，还能够节省人力资源，从而提高中小企业的经济效益，因此，就突出了中小企业目标市场选择的重要性。

　　（二）中小企业的目标市场选择

　　针对中小企业的发展优势，选择适合的目标市场，是引导中小企业发展进步的有效方法，如何选择目标市场，就成为了中小企业管理人员的重要任务。首先，中小企业可以选择较为分散的目标市场，分散的目标市场中的顾客对商品的需求是小数量、多样化的模式，刚好适合中小企业市场适应性强，以及市场反应快捷的特点。较为分散的目标市场是大型企业无法涉足的区域，大型企业的规模化生产，无法适应分散市场中的小数量、多样化的需求，所以，中小型企业就应该发挥企业自身灵活性较强的优势，把握好分散的目标市场。其次，中小企业应选择生产周期相对较短、更新速度快，以及顾客需求性较强的目标市场，这样的目标市场，可以充分的发挥中小企业的创新性以及快捷性，有助于提升中小企业的经济效益。

　　二、中小企业市场营销战略的选择

　　（一）运用正确的产品策略，增强企业的竞争能力

　　在当前市场经济快速发展的形式下，企业之间的竞争也日益激烈，中小型企业想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就应该运用正确的产品策略，以达到增强企业的竞争能力的目的。中小企业想要生存，就必须要满足消费者对新产品和改良产品的品质需求，但是，不断的开发新产品就需要庞大的资金运作，和先进的技术手段，这也正是中小企业发展中的缺陷。中小企业的资金实力以及技术实力，都无法和大型企业抗衡，所以，中小型企业可以借鉴其他发展国家的经营策略，他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，有效的借鉴到企业的产品策略中。由此可见运用正确的产品策略，不但可以提高中小企业在行业间的竞争能力，还有利于为中小企业创造可观的经济效益。

　　（二）选择正确的销售渠道，采取适当的价格策略

　　目前，我国的企业在销售的过程中，大多数的企业都不能直接将所制造的产品对消费者进行销售，在企业与消费者之间存在着一些中间商，中间商包括批发商、零售商，中间商的选择对企业的销售有一定的影响。中小企业通关过销售代理人，选择正确的销售渠道，对中小企业的产品销售是至关重要的一个环节，因此，就需要中小企业合理的选择正确的销售渠道。中小企业在选择销售渠道的同时，适当的采取价格策略，国际企业中的价格策略是比较正规并且严格的，然而中小企业多数采用低价法策略，来满足消费者追求物美价廉的心态，从而赢得中小企业在市场上的优势。中小企业以低价位推出新产品，然后以最快的速度进入市场销售中，做到了迎合消费者追求物美价廉的动机，才能够创造良好的市场销售。由此可见，合理的价格策略，是中小企业在营销过程中不可或缺的部分，只有市场销量打开才能够有良好的经济效益。

　　三、结语

　　综上所述，社会经济的发展进步，促使越来越多的中小企业不断的诞生，中小企业在市场经济中的立足方式，已经逐渐引起了中小企业管理者的广泛关注。中小型企业可以根据自身的优势，合理的选择并有效的开发目标市场，选择大型企业无法满足的需求的目标市场，这样才能有利于中小企业，在市场经济中有足够稳定的市场资源。中小企业的繁荣与制定合理的营销策略，也有着密不可分的关系，合理的营销策略，不但有助于中小企业在激烈的市场竞争中占有一席之地，而且对中小企业的经济有直接的影响。因此，中小企业合理的定制营销策略，是企业繁荣发展的重要方向。

　　参考文献：

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　　作者简介：章聪聪（1993-），浙江绍兴人，专业：工商管理。