经销商代理意向书

甲方：锦州大圆百商业有限公司 乙方： 代理经销合作意向书

在平等、互利、互信的基础上发展合作，锦州大圆百商业有 限公司（以下简称甲方）与 （以下简称乙方）在国家相关法律规

定范围内及《海峡两岸合作框架协议》基础上, 本着友好、协商的态度，达成初步代理经销意

向如下：

一、 甲方初步同意将自己代理的台湾产品 授权 乙方作为 地区的唯一指定城市代理商。

二、乙方初步同意将自己代理的大陆产品 授权 甲方作为台湾地区的唯一指定代理商。

三、商品经销规定：

1、甲乙双方提供由台湾地区及中华人民共和国海关质检单位检 验合格产品。

2、甲乙双方应不断推出新产品并持续增加新品种。

3、甲乙双方须在销售区域内尽力拓展客户。

4、甲乙双方在销售区域内的市场促销活动，宣传导向要旗帜鲜 明、形象统一，双方应给予适当的配合。

5、甲乙双方新增订货须提前通知对方。

6、甲乙双方须尽力维护在当地的公司形象和产品的品牌形象， 并不得以各种名义侵占对方的代理权。

7、在代理期间，甲乙双方应随时保持交流与沟通当地市场情况 及用户需求。

8、甲乙双方应对授权的产品进行宣传拓展。

四、甲乙双方将相关资料交由对方审评，审评后在规定期限内给出相 应合作方案，若规定期限内未提交相关意见或甲乙双方无法达成有效协议、双方有权另

与他人签订意向书。

五、本意向书是双方合作的基础，甲、乙双方具体的合作内容以双方 的正式代理合同为准。

六、本意向书一式两份。 甲 方： 乙 方： （签章）： （签章）： 代表人： 代表人： 年 月 日 年 月 日篇二：合作意向书(格式文本. 经销

商)

合作意向书 甲方：

住所：

法定代表人

联系地址

联系电话

邮编 乙方：

住所：

法定代表人

联系地址

联系电话

邮编 本意向书中“一方”指甲方或乙方，甲方和乙方合称时为“双方”。 鉴于双方均有就奢侈品品牌商品（下称“商品”）在大中华地区（含中国大陆及港澳台地

区，下同）的购买与销售进行合作的意向，故依据 《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国其他相关法律法规的规定，经协商一致，

双方达成合作意向内容如下：

第一条 合作事项

1、甲方是专业从事大中华地区商品的特许经营、批发、零售的企业。 目前正在洽谈的 特许经营项目（下称“项目”），项目合作相对方（特许方）拥有

个一线品牌商品、 个二线品牌商品、 个三线品牌商品的销售代理权。如项目洽谈成功，

甲方将取得以上品牌商品在大中华地区的特许经营权与销售代理权。

2、乙方是专业从事中国大陆地区商品的批发、零售业务的企业；如 甲方项目洽谈成功，希望通过与甲方合作，按届时双方协商一致的购销价格、销售区域、

经营方式购买及代理销售甲方自项目合作中取得经营及/或代理权的商品。

第二条、合作条件

1、甲方项目合作成功，已获得所销售商品的特许经营权、代理销售 权；或于项目合作成功之前，先行获得所销售商品的代理销售权。

2、项目合作相对方所提供的商品，符合中国国家法律法规规定的质 量标准。

3、乙方拥有**平方米的经营场所，可以用于销售从甲方处采购的商 品；乙方注册资金不低于**万元。

4、乙方从甲方处采购商品，年采购额不低于人民币**万元。

5、未经甲方书面许可，乙方不得擅自改变或超出双方协商确定的购 销价格、销售区域、经营方式进行销售。

第三条、交易方式

1、双方通过另行订立合同，乙方获得：。 a、项目的特许经营权及商品销售权； b、部分商品的销售权； c、其他约定：。

2、双方通过另行订立合同，乙方获得：。 a、中国 地区的特许经营权及商品销售权； b、中国 地区的部分商品的销售权。 c、其他约定： 。

3、根据国际奢侈品市场采购规则及运营模式，乙方向甲方订货的日 期为每个自然年度的5月1日、9月1日的前后各 日内；补货日期为每个自然年度的

月 日、月 日的前后各 日内。

4、乙方订货时，应当向甲方缴纳不低于订货货值 %的定金。订货 自乙方向甲方交付定金之日起生效。

5、乙方订货后，非因甲方原因（例如因商品供应商的原因、商品承 运商的原因等）造成延迟供货达2个月或经法定商品检验部门检验商品存在重大质量瑕

疵的，乙方不得退货。

6、当双方确认订单后，甲方会在到货后7-14个工作日内完成配货和包装，同时通知乙

方提货。乙方在接到取货通知 日内，安排取货事宜。费用由乙方负担。

7、乙方取货时应当当场对商品进行外部检验。如果收货后，乙方发现商品存在无法当场

立即发现的隐蔽瑕疵，应当及时通知甲方，并有权要求更换。甲方应在接到通知后 日内完

成更换。

8、甲方按照与乙方的合作方式及乙方的实际情况，向乙方提供所销售商品的技术支持或

者相关培训服务，由此产生的人员费用，包括但不限于交通、差旅费等由乙方承担。

第四条 保密条款（请注意：如与签订本意向书目的相违背，可删除）

1、双方同意对本意向书内容、对方所提供的法律文件、会谈记录、对方身份信息等全部

商业秘密承担保密义务，不向双方之外的任何第三方进行披露。

2、保密责任承担人除双方外，还包括各方的合作伙伴、职工、律师、及一切可能知悉保

密信息者。

3、双方不以任何形式将从对方获得的文件及信息作为与第三方进行交易、合作、对抗等

的筹码。

第五条 法律效力

1、本意向书是建立在甲方项目洽谈成功的前提下，双方就商品的特许经营或采购与销售

达成的初步合作意向；甲方项目洽谈成功或先行取得商品在大中华地区的销售代理权后，双

方尚需另行协商签订正式合作合同，且以正式合作合同约定的内容为准。

2、甲方项目未洽谈成功、或未先行取得商品销售代理权、或双方无法就正式合作合同内

容协商一致、或双方或一方不具备本意向书约定的合作条件的，本意向书自动终止。

3、双方经协商一致后签署正式合作合同，本意向书自动终止。

4、甲方项目洽谈成功或先行取得商品销售代理权的，甲方通知乙方就正式合作合同的订

立进行协商。乙方自甲方通知之日起十日内未与甲方就订立正式合作合同事宜进行协商的，

视为乙方放弃与甲方协商签订正式合作合同的权利，本意向书自动终止。

5、双方承诺：签订并履行本意向书的行为均出于双方自愿；本意向书的订立、履行、终

止等不会也没有对双方或一方造成任何损失；双方均不得以本意向书的签订或履行为由向对

方主张任何权利，也不得通过仲裁或诉讼等任何方式向对方提出任何索赔。

6、双方承诺：即使因本意向书的签订、履行、终止等发生争议，即使因本意向书的签订、

履行等造成了双方或一方的损失，双方均放弃以任何形式向对方主张权利。

第六条、联系方式篇三：经销商代理协议 甲方：_________

乙方（特约经销商）：_________ 甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1．授权经销

1．1 甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内

销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

1．2 尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，

主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不

得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照

本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1．3 乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在

该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书

规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1．4 甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，

乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的

身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被

视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并

且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责

任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反

前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均

不具有约束力。

2．分销区域、渠道和产品

2．1 乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方

的指定产品。

2．2 销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2．3 乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区

域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

2．4 乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将

部分地区移出其销售范围。

2．5 乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面

同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区

域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确

认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知

乙方解除本协议书。

2．6 乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道

以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3．乙方的责任和义务

3．1 经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3．2 保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销

售区域提供服务。

3．3 负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内 完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3．4 按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报

表的准确性。

3．5 负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列

工作。

3．6 乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发

现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

4．乙方的投资、人力资源

4．1 乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙

方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输

费、局部促销费及市场费用。

4．2 乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。

4． 3 乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、

经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4．4 乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他

工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人

员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员

的面试、挑选与调动。

4．5 乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

4．6 甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖

励金。

4．7 甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及

分销人员。

4．8 甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4．9 乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4．10 鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适

当的培训，如果乙方需要此种培训。

4．11 上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人

员，即4．2条表中所列的人员。

5．供应价格及转售价格

5．1 甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包

含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

5．2 乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5．3 甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6．流动资金与付款

6．1 乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6．2 乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________

公司付款政策的规定按时支付货款。

6．3 如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限

于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清

为止。超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

7．市场支持及业务指导

7．1 甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同

意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关费用由乙方自行承担。

7．2 所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面

的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣

传计划。有关费用事项须经双方同意。

7．3 甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销

售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

7．4 甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须

尽最大的努力来发展及保持_________之三最：

（1）最广的铺点

（2）最佳的陈列

（3）最好的客户服务

7．5 甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间

任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方

公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的

承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

8．交货

8．1 甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及

其它费用均由乙方自行承担。

8．2 在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由

甲方承担。

8．3 甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送

货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认

的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货

方联。

8．4 甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或

责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。

9．乙方的收益回报

9．1 乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方

产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

10．协议书保密及完整性 10．1 乙方在此同意为甲方的所有资料（包括本协议书以及相关文件）严格保守秘密，

并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其他目的使用上述资料。在

甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图

表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违

反本条之规定，甲方有权立即终止本协议。乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止

后持续有效，对乙方具有约束力。 10．2 本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前

所有讨论、协商及协议。

11．期限及终止

11．1 本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至_________年_________月_________

日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协

议书有效期将自动延续一年，至_________年_________月_________日。自_________年

_________月_________日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议

书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。 11．2 当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，

本协议书须提前终止或取消。 11．3 当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出

补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。 11．4 不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，

并立即与甲方结算货款及费用。 11．5 不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的

产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。

12．违约责任

12．1 除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取

补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的律师费用。

13．知识产权

13．1 本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥

有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。 13．2 如根据甲方的判断，乙方所使用的商标或商号（不论是否使用中文）会对甲方或

甲方关联公司的商标、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方

书面通知，乙方应立即停止使用该等商标或商号。 13．3 乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产

权的行为及时通知甲方。

14．转让

未经另一方事先书面同意，并就债权债务达成明确的书面协议，任何一方不得将本协议

书规定下的该方任何权利及义务作出转让。

15．争议的解决

本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协

商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

16．修改

对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司

公章后方能生效。

17．附件

本协议书的附件包括： 附件一乙方销售区域

附件二销售支持

附件三销售返利

附件四覆盖和分销奖励 附件五进销存报告奖励 附件六价格单

附件七收货确认政策

上述附件为本协议书不可分割的一部分，与本协议书具有同等的法律效力。在本协议书

有效期内，甲方将基于本协议书不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方产品的经销／销售

政策、方案和类似规定。该等文件经乙方签收后，应作为本协议书的附件。

18．文本

本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式两份，每方各持正本一份。

双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任

何一方的格式条款。

乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提

供复印件。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日篇四：

经销商代理协议书范文 xx ?产品

授权合作协议书 xx有限公司 xx产品授权合作协议书 xx 有限公司 （以下简称“甲方”） ___________ ______ __

（以下简称“乙方”） 为拓展市场，促进商品在市场的流通，提高xx? 知名度。甲乙双方在互惠互利、共享共

存的基础上销售xx? 品牌产品，建立稳定成长的经销关系，经双方协商达成以下协议：

1． 商品类别及代理资格： 1-01．甲方授权乙方代理“xx 系列”，乙方必须具备合法的营业证照。 1-02．乙方所代理的产品具体为： （以下简称产品）

2． 代理商级别及营业范围： 2-01．甲方授权乙方的代理级别为： xx特许经销商/独家经销商 ，乙方并享有对应优

惠价格折扣政策。 2-02．甲方授权乙方的代理区域为： ，乙方有权在协议有效期

内在其授权区域使用xx ? 品牌的名义, 从事一切有关本协议规定的产品销售及合法商业活动。 2-03．乙方不得在有其它xx 代理商之地区分销和销售。 2-04．未经甲方批准，乙方不能授权下级的代理商或经销商。

3. 代理期限：

3-01．代理期限从 年 月 日起至 年 月 日止。

4. 销售目标及奖励： 4-01. 甲方同意乙方作为本协议第2-02条所定地区内的授权经销商，乙方根据所在销售

区域用户需求向甲方订购产品。在协议有效期内，乙方享受甲方给予的对应授权经销商产品

供货价格。 4-02. 在本协议有效期内，乙方应积极完成甲方规定的销售目标，具体销售目标请见《xx?

系列经销商销售目标及返点政策》 4-03. 根据每年年底业绩报表，凡未达到协议销售额度的经销商，甲方有权不予签定下

一年度之代理协议。

5. 合作原则及规定： 5-01．乙方作为甲方的经销商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和

扩大市场占有率。 5-02．乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄

意诋毁甲方或其他代理商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用

其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。 5-03. 在双方约定代理区域内，为促进当地市

场积极发展，甲方定义在该区域的授权独家经销商数量不超过两家，特许经销商数量不受限

制，由甲方和独家经销商共同扶持开发。

6． 甲方权利和义务： 6-01． 甲方以统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品

销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。 6-02． 甲方应对乙方提供免费的xx 产品的销售和售后服务培训及支持，乙方派到甲方

的出受培训的销售和售后人员的差旅费及薪金由乙方负担。 6-03． 甲方有权要求乙方提供x 产品库存量、产品流向、销售定单和其下级经销商的明

细、销售网点等，以供甲方审查备案。 6-04． 甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。

7． 乙方的权利和义务： 7-01．乙方应在指定代理区域内按照甲方的规定销售产品，不可在指定区域外与其他代

理商竞争客户，不可以跨区窜货或低价倾销，如有违反者，将给予1万人民币的处罚，情节

严重者取消其代理资格。 7-02．乙方在签订协议之日起十五个工作日内，须向甲方购买不

少于人民币 万元的x ? 清洁设备，作为产品陈列销售及现场示范用途，具体型号由乙方

选择。该批产品享受特惠价，此后产品价格按照正常经销商价格。若在未使用及无损坏的情

况下，甲方承诺在壹年内可作换货处理，详见《样机定购合同》。 7-03．乙方可要求甲方给

予市场销售和技术支持服务，以及要求甲方共同参于在其代理区域内开展的产品宣传和其他

相关活动。 7-04． 乙方在从事xxx ? 品牌产品的销售和推广等活动时，必须保障用户的利益和维护

xxx ?的品牌形象。 7-05. 乙方在其管辖区域内若有意从事x ?品牌相关宣传活动，可向

甲方立案，经甲方同意确认后，甲方可提供一定支援扶持其共同推广。 7-06．乙方应配合甲方建立市场信息网，及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，

在销售活动中积极配合甲方推广和销售甲方产品 7-07. 乙方应要求乙方之分销商及零售商一并遵守乙方依本约应遵守之义务。倘乙方之

分销商或零售商违反相关条款致造成甲方损害，乙方应负损害赔偿之责。

7-08. 乙方不得抄袭或者仿制甲方委托乙方销售之各类产品，亦不得在未经甲方同意下

使用甲方商标于非甲方代销之产品，否则需负担甲方的全部经济损失以及承担民、刑事责任。 7-09. 乙方在向甲方申请专案保护以及特价申请的时候必须提供终端客户的真实信息，

如果发现信息虚假，甲方有权拒绝提供价格保护，并且保留取消甲方代理商的权力。 7-10. 乙方负责xx 产品的服务及维修，在保修期内必须对客户全部机械免费保用一年，

不包括易损件，如有客户投诉，一经公司查实，将当违约处理。 7-11. 乙方不得改变甲方产品的包装。 7-12. 乙方必须尽力给予客户适当的培训以及服务，如有客户投诉，甲方有权与客户直

接洽谈及销售，以维护甲方利益。 7-13. 乙方未经甲方同意，不得将本合同所产生之权利义务转让于第三人。

8． 价格体系：

8-01．甲方拥有产品价格的制定权与发布权，乙方有产品销售价格的建议权。 8-02．双方都有保守价格机密的责任，统一媒体、传真、电话报价。 8-03．如果因为竞争等关系需要给予特价的时候，甲方会根据标案需要特予特价, 特殊标

案需双方另行协商。

9． 订货及验收：

9-01．乙方向甲方定货时，必须以书面形式填写规范的定货合同，并由法人代表签字，

盖公章确认。 9-02．乙方必须在定货前汇款至甲方所指定之帐户，并传真汇款单至甲方以便

尽快发货予乙方。

9-03．乙方在收到货物后应及时对外观及内容进行验收，二个工作日内将验收结果通报

甲方，过期不报视为验收合格。如验收不合格（质量问题或甲方发错货的原因）退回之货品

甲方应负担所发生的运费。 9-04．甲方所有产品均为出厂交货价，甲方代办托运及保险，乙方必须对所订之货物注

明保额，未注明保值，甲方则按进货价全保，运输途中货物如有丢失或损坏，乙方须与货运

公司交涉，甲方概不负责。 9-05．乙方如需退货，应先以书面方式通知甲方，并予确认后才

可退货。

10． 保修：

10-01．甲方提供的x 品牌工业通讯产品自产品出货日起保修期为壹年，在产品保修期内

（货物售出一十二个月内），如产品在正常工作下发生故障，甲方负责对产品提供无偿维修服

务，由乙方负责送修段的运输费用。如由于人为或者是操作不当或自然损耗、灾害而产生的

故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付因此而产生的一切运输费用。 10-03．超过保修期限的产品享受甲方有偿服务，所有有偿服务必须款到作业。 10-04. 乙方需为用户提供良好的销售和技术服务，培训合格人员并提供维修服务。 10-05. 在保修期内，正常情况下乙方收到产品后七个工作日内完成维修并返还客户（不

包含运输时间），

如遇无法维修时，甲方负责提供替代可用品给客户，特殊标案维修双方另行书面约定。

11． 库存销售：

11-01．乙方于本协议终止后之库存销售，应依甲方所定之价格销售。如违反本约定给甲

方造成的所有损失, 将由乙方全额赔偿。

12． 付款方式：

12-01．甲乙双方确认货物交期后，乙方以t/t（款到发货）支付货款 12-02．甲乙双方账号参见附件。

13． 商标专利规定： 13-01．在本合约有效期限内，乙方应于销售产品之相关范围内使用甲方之商标，如乙方

发现有其他第三者侵害甲方之商标、专利、著作权等情况，应立即通知甲方并协助甲方采取

一切排除侵害之合法必要措施。 13-02. 在本合约有效期限内，乙方可以在销售产品之相关

范围内合理使用甲方之商标。乙方如因营销及宣传之必要而自行制作之宣传品、广告牌、海

报、样品等需使用甲方商标或公司名称时，应先以书面方式征得甲方同意。因不当使用甲方

商标或公司名称以致造成甲方商誉及经济损失时，乙方应负赔偿之责。篇五：省级代理商市

场开拓方案 省级代理商市场开拓方案

一、代理经销行业环境分析 随着国内零售、批发行业的全面开放, 如今的郑州市场真可谓是风起云涌, 国内、国际大

型连锁超市(量贩) 集团纷纷进驻郑州, 目前已有丹尼斯、世纪联华、北京华联、家世界、中环

百货(家中福) 、易初莲花、思达连锁、九头崖连锁(左右间便利店) 等在同台竞技, 随后家乐

福和沃尔玛也将先后加入竞争行列。 这就使得郑州零售行业的渠道高度集中。过量、无序、恶性扩张的连锁超市竞争, 严重影

响了代理经销行业的利益, 特别是以大型商超为主要渠道的代理经销公司的利益。“店庆费” 、

“进店费” 、 “节庆费” 、 “商品损耗” 、“年终反利”??, 超市往往把由于自身竞争产

生的费用、亏损以各种方式转嫁到经销商头上。使得代理经销商与大型超市之间的关系演化

为矛盾的焦点。由于大型超市都有帐期，使超市可以紧握货款这一“尚方宝剑”挟制经销商，

致使代理经销商的发展空间日渐窘迫。同时许多大型连锁超市与品牌厂方的“直供”，也在一

定程度上让代理经销商感到生存空间的减少。 面对快速消费品市场“两头大”（厂家、商

超）的“哑铃型”流通格局，代理经销行业不但要面对厂方的销量任务和渠道调整，同时必

须面对大型终端卖场的“不平等条约”，成本增加、利润大幅减少，各类公司之间无序竞争，

代理经销公司苦苦支撑的同时却基本仍在延续着原有的经营管理模式。经营观念跟不上市场

的变化和需求，应该说中国经销行业的最大困扰是对自身的创新和变革。在这一点上我很佩

服我们海沛公司的领导，因为公司的很多经营观念和对自身的变革都走在了代理经销行业的

最前端，特别是公司允许业务员到地市去自己做的“大区承包制”更是走在了代理经销行业

的前沿。

二、代理经销行业的发展方向 鉴于以上的环境分析，我认为中国的代理经销商尤其是省级的代理经销商必须进行如下

方面的改革并向着“大网络、大配送、大代理”的方向发展，才有可能保留住现有产品的省

级代理权，也才有进一步获取省级代理的实力。

（一）、全方位：摆脱单品牌、单品类的代理经销格局，即代理休闲食品也代理保健品、

调味品和饮品，充分发挥自身的渠道、网络优势。

（二）、规模化：摆脱小规模经营，家族化的格局，对公司进行股份制改造，引进先进的

管理理念，迅速走上规模化发展的道路。

（三）、大配送：面对强大的超市风潮，经销商必须建立大联合、大配送的机制，发挥快

速消费品代理经销行业的最大优势，真正在流通环节形成“高速公路”。

（四）、优化网络：销售网络是代理经销商的基础，是经销商生存的本钱，尽可能建立最

大化的销售网络，是代理经销行业发展的重中之重，优化的网络不仅可以扩大经销商的销售

业绩，缩短销售通路，对品牌厂方而言也是最节约、最快捷的营销手段，品牌厂方才有可能

选择代理经销的方式。

三、代理经销行业的出路 面临存亡抉择的中国代理商，变革是唯一的出路，这是中国市场经济发展对流通行业的

迫切要求，是制造厂商和下级客户的需要。 代理商要生存下去就必须放弃狭隘观念，调动自身一切实力和资源，扩大经营区域，使

自己拥有与竞争对手相抗衡的“战略纵深”。尤其在省会等大城市的代理商，这一点尤为重要，

因为，他们的生存危机会来得更早。中国流通行业将会发展到一个“大型代理商时代”。在这

个时代里没有广阔的“战略纵深”就没有一切。因此，代理商需要扩 大自身的经营区域和销售网络。同时要注意自身实力（优秀人才的管理体系、良好的后

勤支持系统和独立的市场运作能力）与规模的匹配，稳步扩张，防止管理失控。 要扩大规模和经营区域，就必须扩大经营产品的范围。这里有两种途径可供选择：

（1）直接找上游厂家，选择产品并获得省级代理权；（2）与其他省级代理商资源共享，

做他们的二批商；凭着这些大量的经过市场检验的产品种类，来吸引终端，我们的目的并不

仅仅是为了赚取微薄的配送费用，而是为了摊薄物流成本并依此建立完善的终端网络。通过

对零售终端的整合去吸引厂家，反过来，通过生产厂家的整合再去角逐终端。 我比较倾

向于第二种方案，因为，通过对华中食品城中资源的整合，我们就能很快获得很多的优秀资

源（经过市场检验的好的产品种类）。这样做有两个方面的好处：一方面可以利用这些产品迅

速建立网络，另一方面可以减少引进新品所带来的库存风险，随时需要随时去华中进行小批

量进货，不用占压我们的库存。 试想，当一个代理商能为其下级客户提供30%以上的优质货源（休闲食品、调味品、保

健品、饮品等），他肯定将在其区域内获得垄断优势。 扩大经营范围的同时，必须进行产品优化，充分利用80/20原则和“品类管理”的方法

来经营成千上万种商品，代理商应在知名品牌和高利润产品中找到平衡点，以此来保证自己

和下级客户的利润。

四、根据所经营产品的市场表现情况，适时进行产品结构调整 一些超级卖场对于不同的供货商采取了不同的“国民待遇”。其中所依据的主要标准就是：

看其手中所握有品牌的分量。当然，这里的“分量”包含了品牌消费号召力、利润率、可替

代性、竞争性等诸多方面。这个道理，亦相应的适宜于超级卖场外的渠道资源。 供货商要想更好的从渠道资源着手弱化超级终端影响力，也必须得加强自己的品牌淘汰

意识，维系和提升自己所掌握产品的品牌价值。在进行品牌淘汰时，主要有如下几个方面需

要考虑：

其一，利润率是否已濒临低限，也就是说是否还有赢利或关联赢利能力。在销量已稳定

在一定额度的时候，这往往意味着渠道各成员所获得利益的趋小。为商就是为了赚钱，如果

连这个基本要求都保证不了的话，那你的渠道成员就很难与你站在一起了。当然，如果这个

产品目前还具有很强的品牌号召力，还是进行搭货销售，带动其它高赢利产品销售的极佳工

具的话，那它还可以保持一段时间。 其二，定位准、市场较大、竞争较小，是选择一个产品时所必须参照的标准。如果自己

手上的某个产品，随着市场形式的变化，已完全的违背了上述标准，那这个产品就早该下课

了。

其三，制造商研发及推陈出新的能力，制造商生存及发展的现状和走势，制造商的实力

和市场运营、营销支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌时所需考虑的东西。

五、海沛公司目前的经营状况 从地域来看，海沛公司目前的业务主要集中郑州市内和外埠（安阳、濮阳、洛阳、南阳、

三门峡、许昌、漯河等几个地级市）。 从销量来看，公司的主要客户是郑州的各大商场，（80%的销量都集中在这些卖场，同时，

公司也投入了主要精力，但有着厂家的对比，在大超市面前，我们充其量算个“配销商”—

—配送和销售，而且主要功能还是落在了配送上。因此，无论业务做得多大，赚的也只是个

配送的钱。）而有着广阔发展空间的外埠城市除了当地的几个大户（洛阳大张、濮阳百姓、南

阳金玛特、安阳华联、许昌胖东来、漯河小胖等）外，几乎是一片

空白，市场潜力巨大。在这里，我可以大胆的预言，在未来3-5年外埠市场的销量将重

新超过市内，成为公司新的利润增长点。

六、对海沛公司未来发展方向及市场运作的几点建议

（一）、对于利基市场（郑州市），建议用两种思路来运作：高低结合与点面结合。高地

结合是指：做核心市场（市区）与做区域市场（郊县）相结合，抓形象也要抓销量，吸引市

区高消费群的同时向郊县高消费群分销；点面结合是指：做大终端的同时做小终端，用几个

核心卖场结合大量的社区小店。

（二）、对于外埠（几个重要的地级市），我想先分析一下地级市目前的市场环境及供需

情况：

随着中国经济的进一步发展和中原城市群的崛起，在河南的很多地级市作为现代流通渠

道的大中型超市已如雨后春笋般大量涌现。其中也不乏一些上规模的连锁超市，但大部分是

一些独立经营的单体超市，他们想快速发展但苦于没有超市的运营管理经验和专业人士的指

导，这给我们提供了很好的市场机会，我们作为省级代理，在和郑州各个大中型超市的业务

往来中，积累了不少有关超市运营管理方面的经验，我们在和他们合作时，可以对他们的管

理进行指导，对他们的理货员进行培训，这些都是当地的经销商所不具备的。 在地级市，由于目前的消费能力有限，作为中高档产品来说，大部分的销量（80%）都集

中在当地有领导地位的卖场。以漯河为例，就主要集中在小胖量贩、胖德荭、天地顺、金阳

光、乐乐等超市。