互联网背景下价格制定的影响机制
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互联网背景下价格制定的影响机制
作者：姚懿宸
来源：《商情》2015年第50期
【摘要】“商者，应时而变”，互联网时代为企业带来的不只是无处不在的挑战，更是应时而变、顺势而为的机遇。本文从企业的价格决策出发，依次分析互联网如何影响制定价格的六个步骤，从而论证互联网如何影响企业的价格制定。
【关键词】互联网 定价步骤 价格选择
一、引述
兵法云：“夫地形者，兵之助也。”正如地形是用兵的辅助条件，企业所面临的营销环境变化正是其做出营销决策的重要依据。无论是否愿意，我们都被置身于互联网时代，internet 如同空气般无所不在，重要无比。孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在4P 营销组合中，“价格（Price ）”作为唯一的产生收入的因素，正是“商之大事”，因此剖析互联网对企业价格制定的影响，无疑对企业战略决策的制定和长远发展起着关键性作用。
二、从定价步骤看影响机制
互联网究竟如何影响价格制定，沿波讨源，我们应该从企业确定价格的六个步骤来分析，它们依次是选择定价目标→确定需求→测算成本→选择定价方法→比较竞争者的定价→选择最终价格。本文选取其中三个步骤来对互联网对定价的影响机制进行研究。
（一）选择定价目标
本文把市场中的企业分为两大类，一类是在研发、管理、经营、品牌等任何领域中具有显著优势的标杆企业，如计算机行业中的英特尔Intel 公司，电子产品领域的苹果公司和汽车行业的宝马公司等；另一类是面临着激烈同行竞争，必须时刻调整和革新以适应市场变化来防止被淘汰的产品同质化较强的企业。
对于第一类企业，我们一般将其产品也定位于同类产品中的高端领域。这一类企业的定价目标一般是“市场撇脂”。“市场撇脂”首先对于市场可能接受的最高的价格水平进行估计，然后按照这样的估计来制定价格，在撇完一层后就降低价格，以对下面的消费层中再进行撇脂。举例说明：
（1）利用互联网对“撇脂“价格进行更准确的估计——以网上拍卖为例。网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。因此公司可以在推出一款新产品并进行大力宣传之后，并不急于公开发售，而是限量拍卖。人们受到产品品牌形象、个人社会地位、舆论等各种社会及心理因素的影响，在很多情况下最终竞价的