3月29日猛龙队-武汉公开课战后会议纪要
09-16
武汉公开课—战后会议纪要
促单提高四个重要度：
1) 主人意识需加强：诊断时大大方方的打断，向讲师介绍客户的信息，搬出凳子坐客户旁边听，讲到有关销售时应立刻接过来；
2) 现场决定的事一定要坚决果断地去执行：不管对与错不要去怀疑，报单应配合好，把性格的因素隐藏好，现在所有做的事目的都是为了签单；
3) 此时此刻，非我莫属：发现问题第一时间去解决，不要等着同事来做，现在就做，马上就做，现场有打电话、拍照、第三方平台出入，拿出主人的姿态立即去制止，“行为很友好、态度很流氓“的姿态坚决果断地去执行；
4) 坚持最后一分钟：客户没付钱坚决不能松泄，对公司产品树立信心。 促单需注意两点：
1) 少谈专业，多谈机遇：促单时尽量不做诊断，从心态上成功引导客户，从企业走出困境上，抓住机遇，把握机会，讲这话应强势，给他强烈的信心；
2) 加入同事促单时，先在旁边听，再帮衬，同事没有表达清楚的，这个时候可以再加大力度去讲。
诊断表发放：
a) 讲师讲完课后团队一起按顺序快速的一 一发放下去，再找准第一目标、第二目标客户促单；
对新会务的建议：当你不知道干什么的时候，就看到什么干什么，而不是什么都不做； 会场的做事风格：坚决果断的去做，宁可做错，不可不做。