定性预测的方法

定性预测的方法

定性预测的含义:

是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和 综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观 材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展 做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方 面的的意见，作为预测未来的主要依据。

1.1市场调查预测：是指预测者深入实际进行市场调查 研究，取得必要的经济信息，根据自己的经验和专 业水平，对市场商情发展变化前景的分析判断。  常用的市场调查预测法有以下几种：

一、经济管理人员意见调查预测法

（1）方法介绍：

由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。

（2）优点是：

1.迅速、及时和经济。 2.集中了各个方面有经验人员的意见，使预测结果比 较准确可靠。 3.不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素 较多的产品进行销售预测。4.如果市场发生了变化可以立即进行修正。 

（3）缺点是：

1.预测结果容易受主观因素影响。2.对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。

（4）适用于远期。

二、销售人员意见调查法 

（1）方法介绍：

这种方法是将不同销售人员的估计值综合汇总起来,作为预测结果值。由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。 

（2）优点是：

1.销售人员在市场前哨，最接近顾客，熟悉市场情况，预测经过多次审核、修正，比较接近实际；2.根据预测确定的销售任务由自己负责完成，使销售人员具有光荣感和责任感，易于发挥积极性和创造精神。 

（3）缺点是：

1.销售人员为了超额完成销售计划，获得奖金，估计易偏于保守；2.由于工作岗位所限。对经济发展和市场变化全局了解不够，提出的判断预测结果有一定局限性。

（4）适用于短期和近期预测。

三、消费者购买意向调查预测法 

（1）方法介绍：

这种方法是采用随机抽样或典型调查的方式，从调查对象中抽选一定数目的消费者，通过发表、访问进行调查，将消费者的购买意向加以汇总分析，推断商品未来需要量的方法。

（2）优点是：

由于商品的购买者就是商品的使用者、消费者，他们知道自己将来要购买什么、购买多少，他们的意见是最直接、最有用的情报。因此，只要购买者愿意合作，能如实回答调查表中的问题，可以获得比较准确的预测结果。

（3）缺点是：

1.工作量比较大，很耗时耗力；2.调查的真实性不确定；3.消费者的层次考虑不周全。

（4）此方法通常适用于生产资料的需求预测和耐用消费品的需求预测。

2.2组织专家预测：

属于直观预测范畴，直观预测法以专家为索取信息的对象，组织各种领域专家运用专业方面的经验和知识，通过对过去和现在发生的问题进行直观综合分析，从中找出规律，对发展远景做出判断。 

一、专家会议法(Expert Meeting Law) 

（1）方法介绍：

专家会议法是指根据规定的原则选定一定数量的专家，按照一定的方式组织专家会议，发挥专家集体的智能结构效应，对预测对象未来的发展趋势及状况，作出判断的方法。

（2）优点是：

 1.专家会议有助于专家们交换意见，通过互相启发，可以弥补个人意见的不足；2.通过内外信息的交流与反馈，产生“思维共振”，进而将产生的创造性思维活动集中于预测对象，在较短时间内得到富有成效的创造性成果，为决策提供预测依据。

（3）缺点是：

1.专家会议也有不足之处，如有时心理因素影响较大；2.易屈服于权威或大多数人意见；3.易受劝说性意见的影响；4.不愿意轻易改变自己已经发表过的意见，等等。

（4）适用于短期和长期企业预测与决策。

二、德尔菲法(Delphi Method) 

（1）方法介绍：

德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家调查法（expert investigation method）。是依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即团队成员之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，以反复的填写问卷，以集结问卷填写人的共识及搜集 各方意见，可用来构造团队沟通流程，应对复杂任务难题的管理技术。

德尔菲法是预测活动中的一项重要工具，在实际应用中通过通常可以划分三个类型：经典型德尔菲法（classical）、策略型德尔菲法（policy）和决策型德尔菲法（decision Delph）。

特点：1.匿名性 2.反馈性 3.统计性

（2）优点是：

1.可以加快预测速度和节约预测费用；2.可以获得各种不同但有价值的观点和意见；3.适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不 可测因素较多时尤为适用。同时，德尔菲法又能避免专家会议法的缺点：1.对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠；2.责任比较分散； 3.专家的意见有时可能不完整或不切合实际；

（3）缺点是：

德尔菲法的主要缺点是过程比较复杂，花费时间较长。

需要我们注意两点：（1）并不是所有被预测的事件都要经过四步。可能有的事件在第二步就达到统一，而不必在第三步中出现。（2）在第四步结束后，专家对各事件的预测也不一定都达到统一。不统一也可以用中位数和上下四分点来作结论。事实上，总会有许多事件的预测结果都是不统一的。